“漢馬動力對標(biāo)國際高端品牌，敢于亮劍世界市場。”在華菱星馬2013年年中商務(wù)大會上，華菱星馬集團董事長劉漢如表示，華菱星馬堅持品質(zhì)路線，下半年將著力推廣自主研發(fā)的發(fā)動機產(chǎn)品漢馬動力。同時企業(yè)仍將堅持營銷變革，開拓細分市場，推動華菱重卡新飛躍。
動力革命
2007年起，華菱星馬開啟了自主研發(fā)發(fā)動機的征程。經(jīng)過多年臥薪嘗膽，華菱星馬發(fā)動機產(chǎn)品漢馬動力成功投放市場，并通過市場檢驗。華菱星馬集團董事長劉漢如表示，漢馬動力將是華菱星馬下半年乃至明年的市場推廣重點。
據(jù)了解，漢馬動力研發(fā)過程中，完成了高原、高溫、高寒的全部試驗，可以在任何惡劣環(huán)境條件下使用。此外漢馬動力還具有低速大扭矩、缸內(nèi)制動、大功率、低油耗等特點。配裝“漢馬動力”發(fā)動機的華菱重卡，在安全可靠性上的優(yōu)勢更為突出，廢氣再循環(huán)技術(shù)的運用也使得漢馬動力更加節(jié)油環(huán)保。
“我們有了自己的心臟?！眲h如告訴記者，漢馬動力已經(jīng)達到了國際先進水平，敢于亮劍國際市場?！昂玫漠a(chǎn)品也要有市場才能發(fā)展?！眲h如同時指出，產(chǎn)品營銷團隊以及經(jīng)銷商隊伍要加強對發(fā)動機產(chǎn)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加大對漢馬動力的宣傳推廣力度，積極開辟漢馬動力市場。
黃金組合
劉漢如告訴記者：“沒有一家世界一流重卡企業(yè)不能自產(chǎn)發(fā)動機，要成為世界一流重卡企業(yè)就必須實現(xiàn)發(fā)動機和變速器的自產(chǎn)。”在漢馬動力加速推向市場的同時，華菱星馬借助漢馬動力、變速器和車橋的黃金組合，穩(wěn)步打造出更具優(yōu)勢的華菱星馬產(chǎn)品平臺。
華菱星馬發(fā)動機、變速箱等均為自主研發(fā)產(chǎn)品，一向重視自主創(chuàng)新的華菱星馬繼續(xù)憑產(chǎn)品說話，筑造民族重卡夢。據(jù)了解，目前華菱發(fā)動機有兩個排量，分別為9.8升和11.8升，分為CM6D18和CM6D28兩個系列，可滿足國Ⅳ、國Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)。華菱變速箱產(chǎn)品有14SOD超速擋和9SDD直接擋兩個系列，均是全同步變速器。
憑借自產(chǎn)的發(fā)動機、變速箱這兩樣重卡心臟件，華菱星馬大大增強了沖擊世界一流重卡的底氣。劉漢如告訴記者，5年前他就已經(jīng)制定了企業(yè)發(fā)展的技術(shù)方向。重卡之外，劉漢如所打造的華菱星馬產(chǎn)品陣容中，發(fā)動機、變速箱和車橋已經(jīng)組成黃金產(chǎn)業(yè)鏈，成為沖擊國際國內(nèi)市場新利器。劉漢如向記者透露，華菱星馬的黃金動力組合未來將在全國范圍內(nèi)開展“巡演”，進一步向外界展示企業(yè)的自主創(chuàng)新實力。
營銷謀變
今年1-6月份，華菱星馬重卡銷量達到13341輛，同比增長56.4%，星馬專用車銷售量則實現(xiàn)了89.96%的同比增長。目前，華菱星馬重卡銷量已經(jīng)接近去年全年的總銷量，銷量增長幅度高居行業(yè)第二位。華菱公司副總經(jīng)理夏宏表示，華菱星馬的營銷模式變革是促成企業(yè)上半年強勁銷售表現(xiàn)的重要因素。
夏宏向記者介紹，華菱星馬在上半年著力落實營銷人員駐點經(jīng)銷商和服務(wù)商制度，鼓勵經(jīng)銷商在市場薄弱的中西部地區(qū)開辟銷售新戰(zhàn)場，極大提高了一線銷售人員的積極性，盤活了整體營銷體系。此外，華菱星馬繼續(xù)推進2012年下半年開始實施的大租賃、大物流營銷模式，加速商用車傳統(tǒng)營銷、盈利模式轉(zhuǎn)變。
談到下半年的市場部署，夏宏告訴記者：“我們將加大力度，實現(xiàn)漢馬動力的市場導(dǎo)入；繼續(xù)完善金融服務(wù)平臺，提升金融服務(wù)水平；鞏固和完善現(xiàn)在的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場研究，做好市場策劃和品牌推廣；繼續(xù)完善深化營銷體制改革以及加強營銷團隊建設(shè)?！薄拔覀儠鸩綄崿F(xiàn)從產(chǎn)品上的黃金組合到銷售渠道上的黃金組合，增強銷售能量?！毕暮曜孕诺乇硎?。
