2013年上半年，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司在各部門的協(xié)同努力下，公司的總體運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，發(fā)動(dòng)機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到兩位數(shù)，明顯高于行業(yè)增長(zhǎng)水平，市場(chǎng)份額進(jìn)一步得到提升。
近日，玉柴股份公司總經(jīng)理吳其偉等公司領(lǐng)導(dǎo)與營(yíng)銷線的骨干、研發(fā)線的代表及各工廠、相關(guān)業(yè)務(wù)部門的一把手在玉林總部共同分析總結(jié)上半年的營(yíng)銷情況，同時(shí)部署下半年的營(yíng)銷工作，向全年47萬臺(tái)目標(biāo)發(fā)起總攻。
多細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破
良好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為完成公司全年銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年上半年，公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷量增長(zhǎng)主要得益于全面搶抓國(guó)四公告和市場(chǎng)開拓取得的成效，拼搶國(guó)四實(shí)施前的國(guó)三市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)措施有效，通過專項(xiàng)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的提升。
卡車向重卡、輕卡市場(chǎng)拓展顯效，出現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)中的卡車動(dòng)力銷售實(shí)現(xiàn)了5.5%的增長(zhǎng)，其中重卡動(dòng)力增長(zhǎng)明顯，增幅達(dá)10%；玉柴在卡車動(dòng)力的增長(zhǎng)主要來自6M、6L及氣體機(jī)等市場(chǎng)的快速發(fā)展，增幅高于行業(yè)。
氣體機(jī)在卡車、客車市場(chǎng)得到快速發(fā)展，在大客發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的份額保持穩(wěn)定，中輕型客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，校車動(dòng)力市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)。2013年上半年，行業(yè)中客車動(dòng)力變化比較大，客車領(lǐng)域氣體機(jī)和混合動(dòng)力銷量高速增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)了35.8%、386%；玉柴在這兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較明顯，使得客車動(dòng)力繼續(xù)保持行業(yè)第一，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
乘用車國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品升級(jí)出現(xiàn)雛形。通機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)抓住農(nóng)機(jī)動(dòng)力升級(jí)的機(jī)會(huì)，銷量大幅增長(zhǎng)。
在出口方面，玉柴的增長(zhǎng)也比較明顯，一些機(jī)型的首配也用在了出口上。
總體而言，上半年玉柴在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，有望實(shí)現(xiàn)全年挑戰(zhàn)目標(biāo)。
推動(dòng)聯(lián)動(dòng)體系建設(shè)
下半年，在柴油機(jī)由國(guó)三向國(guó)四切換，氣體機(jī)由國(guó)四向國(guó)五切換的背景下，玉柴的重點(diǎn)工作將放在應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)排放升級(jí)上，認(rèn)真做好產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和相關(guān)配套升級(jí)工作，繼續(xù)培育柴油機(jī)、氣體機(jī)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力擴(kuò)大中輕型發(fā)動(dòng)機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。
同時(shí)，營(yíng)銷工作將圍繞國(guó)四產(chǎn)品、氣體機(jī)、國(guó)五產(chǎn)品方案推進(jìn)市場(chǎng)及服務(wù)體系的驗(yàn)證展開。繼續(xù)配合汽車廠國(guó)四公告工作，推進(jìn)重機(jī)產(chǎn)品的配套和銷售，導(dǎo)入輕機(jī)新產(chǎn)品。深入研究細(xì)分市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。持續(xù)完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足電控服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等的發(fā)展需要。
吳其偉要求營(yíng)銷人員要做好國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展、跟蹤、對(duì)接工作，要把市場(chǎng)專項(xiàng)工作做得更細(xì)更好，把公司的營(yíng)銷決策落實(shí)到位，進(jìn)一步建設(shè)完善國(guó)四、國(guó)五機(jī)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。要做到四個(gè)“吃透”，吃透自己、吃透政策、吃透主機(jī)廠的發(fā)展方向、吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
吳其偉說，雖然上半年的市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但是種種跡象表明，行業(yè)中未來兩三年可能仍然是低迷期，危機(jī)依然存在。玉柴在下半年會(huì)加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、配套、營(yíng)銷四個(gè)方面的聯(lián)動(dòng)體系建設(shè)，切實(shí)把玉柴的營(yíng)銷力、制造力、商品力、管控力全面提升到一個(gè)更高的水平。
銷量數(shù)據(jù)喜人
1~6月玉柴國(guó)內(nèi)重、中、輕型卡車合計(jì)銷售155萬輛，同比增長(zhǎng)5.5%。5米以上客車合計(jì)銷售10.2萬輛，同比增長(zhǎng)8%；氣體牽引車、氣體客車以及混合動(dòng)力客車的快速大幅增長(zhǎng)是商用車市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。
玉柴主要工程機(jī)械產(chǎn)品銷售30.5萬臺(tái)，同比下降1.4%，裝載機(jī)行業(yè)需求逐漸趨穩(wěn)，市場(chǎng)銷量較同期略有好轉(zhuǎn)，挖掘機(jī)市場(chǎng)極度低迷。
玉柴適配的農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售13萬輛，在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)同比翻番的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)，農(nóng)機(jī)銷售同比增長(zhǎng)29%；船電市場(chǎng)同比下降18%，市場(chǎng)需求明顯不足。玉柴適配的卡、客、通機(jī)、船電行業(yè)，上半年累計(jì)銷售214萬輛，同比增長(zhǎng)10萬輛。
