安徽馬鞍山是重工業(yè)城市，對重卡的需求量較大。從上世紀80年代以來，東風商用車和一汽解放系列中重卡占據(jù)市場主導地位，最近幾年情況發(fā)生了一些變化。由于地處馬鞍山的華菱汽車股份有限公司異軍突起，又是本地的知名品牌，當?shù)赜脩舯容^認可，目前已主導了馬鞍山重卡市場。
通過走訪華菱汽車在馬鞍山的4S店華輝汽貿(mào)公司了解到，華菱重卡銷量2011年將有大幅增長，銷量至少要超過4萬輛，還要在5年內實現(xiàn)年銷10萬輛的目標。馬鞍山是華菱的大本營，所以2011年華輝汽貿(mào)的銷售任務比去年增加了30%以上。
對于這個銷售任務，該公司負責人認為不是太困難，因為馬鞍山鋼鐵公司和中國十七冶兩個當?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)，已確定將在2011年購入相當數(shù)量的華菱重卡。另外，2010年，馬鞍山全年經(jīng)濟總量過800億元，人均GDP近1萬美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入2.3萬元，全國排名第34位，經(jīng)濟社會發(fā)展水平已接近毗鄰的江蘇省蘇、錫、常地區(qū)。由此，馬鞍山的建筑業(yè)、大型零售業(yè)、物流業(yè)在最近幾年得到較快發(fā)展，對重卡的需求每年都在增長。
2011年1月30日，潤泰物流公司的幾位管理人員到華輝汽貿(mào)談購車事宜。他們表示，公司使用的卡車有很多品牌，現(xiàn)在認為華菱不錯。最近更新的大部分車是華菱8×4載貨車，也購入了少量江淮格爾發(fā)重卡。
作為華菱經(jīng)銷商，公司一直配有專業(yè)的汽車銷售顧問，為客戶提供車輛配置、技術咨詢、保險、貸款、上牌等一條龍服務。公司充分利用華菱金融服務平臺，開展汽車按揭貸款業(yè)務，凡購買華菱汽車的客戶，都可申請貸款。華輝汽貿(mào)還組建了華菱卡車駕駛員俱樂部，為廣大車友提供一個溫馨的家。車主可以在俱樂部相互交流用車經(jīng)驗，還可將俱樂部作為同生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商聯(lián)系的紐帶和橋梁。系統(tǒng)的服務，使華菱具有吸引用戶的軟實力。
馬鞍山大升汽車貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營東風品牌中重卡，該公司負責人汪楷認為，雖然華菱、江淮等安徽省內的重卡品牌這些年在馬鞍山獲得了越來越多的市場份額，但是東風商用車仍然有較強的品牌影響力，在馬鞍山不少用戶對東風商用車保持著忠誠。兔年伊始，公司主要針對老用戶舉辦了一些培訓和交流活動，以鞏固既有陣地。
據(jù)介紹，2009年，大升汽貿(mào)共銷售了150輛東風中、重卡，2010年銷量為180輛，2011年力爭突破200輛。各品牌卡車在馬鞍山的客戶對象相對來說比較集中，尤其是重卡，集中在馬鞍山鋼鐵公司、中國十七冶等大、中型國企以及幾家建筑單位。
近幾年，馬鞍山地方政府大力扶持華菱汽車，使華菱重卡的銷量在當?shù)匮杆僭鲩L，擠壓了其他品牌的生存空間。江淮格爾發(fā)重卡是安徽省內的品牌，所受影響有限，外省重卡品牌在馬鞍山的銷量增長卻一直乏力。汪楷笑道：“春節(jié)過后，我們還要想盡一切辦法多賣東風卡車?！钡豢线M一步透露將推出哪些營銷措施。
