日前，東風(fēng)標(biāo)致307轎車全系列產(chǎn)品宣布降價，降幅在5000元至1.9萬元不等。其中，1.6手動款從原來的14.88萬元降至12.98萬元，降幅1.9萬元，為全系列車中幅度最大的，另外1.6L和2.0L其他車款也有不等降幅。對于車價調(diào)整，東風(fēng)標(biāo)致承諾對此前購車消費(fèi)者實(shí)行差額返還。
標(biāo)致３０７的新契機(jī)
３０７的價格調(diào)整顯然得到了經(jīng)銷商的歡迎。記者在北京幾大主力經(jīng)銷商處了解到，經(jīng)銷商對這次降價都企盼已久，他們認(rèn)為降價的效果不久就會顯現(xiàn)。不過，東風(fēng)標(biāo)致特許服務(wù)店北京嘉瑞雅總經(jīng)理賀旭東在對記者介紹３０７銷售情況的時候，回避了降價這個詞。他說：標(biāo)致３０７這次價格調(diào)整是戰(zhàn)略性的，表達(dá)了標(biāo)致汽車想樹立汽車價值標(biāo)桿的愿望。而且價格調(diào)整以后，３０７的銷售熱度明顯提高。據(jù)記者在店里了解，其中價格調(diào)整最大的１．６手動款最受消費(fèi)者青睞。賀經(jīng)理還介紹，３０７的新價格從１２月１日到１２月３１日由各地經(jīng)銷商執(zhí)行，相應(yīng)差額補(bǔ)償也會陸續(xù)進(jìn)行。
北京標(biāo)龍京津店的銷售人員告訴記者，這幾天電話詢問和到店看車的人明顯比以前增加很多，其中也是１．６Ｌ手動款被詢問得最多。而另一家東風(fēng)標(biāo)致３０７的４Ｓ店——北京鵬翰貿(mào)易有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自降價以來，每天都有數(shù)十人次的消費(fèi)者到店里看車，電話咨詢的數(shù)量也比以前明顯增多了。不過，經(jīng)銷商們也坦言，降幅最大的３０７ １．６手動款最受消費(fèi)者關(guān)注，其他降幅較小車型的市場熱度相對要低一些。
３０７ １．６手動款為什么脫穎而出？經(jīng)銷商稱，價格還是最關(guān)鍵的因素。３０７ １．６ 手動款目前價格為１２．９８萬，降幅近２萬元，已經(jīng)進(jìn)入凱越、伊蘭特所在的區(qū)間，加上３０７車型先進(jìn)、品牌過硬，外形高貴，在時下伊蘭特、凱越稱霸的中級車市場中“博出位”具有明顯的優(yōu)勢，某經(jīng)銷商自信地告訴記者，即使面對寶來、花冠這樣的勁敵，以目前的性價比，３０７也絕無懼色。
寶來、伊蘭特、凱越經(jīng)銷商促銷不停歇
盡管標(biāo)致的經(jīng)銷商對未來充滿了信心，但是３０７依然要承受競爭對手的壓力。３０７不僅要面對已經(jīng)在中級車市場上取得成功的寶來，占盡地利、人和的伊蘭特和有強(qiáng)大行銷能力的凱越的考驗(yàn)，還要經(jīng)受迅速成長起來的花冠、高爾夫、福美來等沖擊。
一汽大眾經(jīng)銷商北京慶洋銷售服務(wù)店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報記者，寶來是中級車市場的經(jīng)典之作，消費(fèi)者對它仍有濃厚興趣；而據(jù)記者從二級經(jīng)銷商處了解，寶來１．６手動款價格已跌破１２萬，其頗受好評的１．８Ｔ手動舒適款目前僅售１６．９萬，價格早已回落了２萬元，且車價仍有下滑之勢。
近幾個月銷售勢頭很猛的伊蘭特經(jīng)銷商表示，伊蘭特?zé)徜N是全系列的，而且１１月初新上市的１．６自動擋將滲透女性市場，位于望京的一家４Ｓ店市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，每個月我們能賣１６０輛伊蘭特。經(jīng)銷商沒有吹牛，據(jù)記者所知，北京業(yè)績好的幾家經(jīng)銷商，像鵬奧、勝鴻都、信發(fā)都能達(dá)到這個銷售數(shù)字，有的甚至超越這個數(shù)字，而伊蘭特低至１１萬～１５萬的價格為企圖超越它的對手設(shè)置了障礙。
日前，３０７另一個對手凱越價格也跌破１１萬，在二級經(jīng)銷商處凱越１．６手動款報價為１０．９萬，凱越全線價格正在回收。此外價格增強(qiáng)親和力的凱越還有強(qiáng)大靠山，上海通用和通用經(jīng)銷商在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的強(qiáng)勢團(tuán)隊，這雖然無助于改變產(chǎn)品本身的血統(tǒng)，但卻能助力產(chǎn)品的成功。
買賬不買賬 消費(fèi)者說了算
雖然經(jīng)銷商稱，降價使３０７重獲消費(fèi)者青睞，但這能代表所有消費(fèi)者的態(tài)度嗎？在新浪網(wǎng)有關(guān)３０７全系列車型降價新聞中，有數(shù)百名網(wǎng)友發(fā)表評論或留下感言。有網(wǎng)友稱，“不管３０７這次降價的深層次背景如何，我還是看到了標(biāo)致做好中國市場的決心?！绷硪晃痪W(wǎng)友留言“東風(fēng)標(biāo)致公司的決策是務(wù)實(shí)之舉，３０７車不錯，我打算出手了?！?當(dāng)然也有不同的意見。在北京亞運(yùn)村汽車交易市場，記者對消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)采訪，有消費(fèi)者表示，３０７終于降價了，但力度還不夠，１．６手動款降得比較狠，其他車型價格仍在高位，好戲還在后頭！更有消費(fèi)者向記者表達(dá)了遠(yuǎn)慮，“３０７此番降價有可能引發(fā)新一輪降價風(fēng)潮我要存好銀子”雖然消費(fèi)者對降價各持己見，但從消費(fèi)者的反饋中，記者注意到大多數(shù)人對３０７的品質(zhì)基本肯定。
調(diào)整價格不是唯一能做的
價格是重要的，但不是唯一重要的。記者在與嘉瑞雅店總經(jīng)理賀旭東的交談中，感覺到了標(biāo)致的經(jīng)銷商努力把服務(wù)做到最好的企圖。東風(fēng)標(biāo)致北京嘉瑞雅店，在幾個月前就把汽車銷售推到了社區(qū)，這種方便消費(fèi)者的銷售模式盡管不新鮮，但卻充滿誠意。最近他們還推出了“下班以后看車去”的活動，專門針對日常上班繁忙的白領(lǐng)在下班后看車，也收到很好的效果。該店銷售經(jīng)理朱先生介紹，現(xiàn)在從早九點(diǎn)到晚八點(diǎn)，任何時候都可以來看車，同時三人以上來看車的客戶提前一天預(yù)約，公司還安排車接車送。
銷售能這樣人性化，對于消費(fèi)者無疑是一件好事。好的產(chǎn)品、恰當(dāng)?shù)膬r格、優(yōu)秀的服務(wù)三者缺一不可，如果說３０７價格調(diào)整對于經(jīng)銷商是一個契機(jī)，那么經(jīng)銷商們還要準(zhǔn)備更多。
（常潔）
