近年來(lái)，天然氣（LNG）重卡市場(chǎng)產(chǎn)銷量快速增長(zhǎng)，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)北奔重汽公司及時(shí)跟蹤市場(chǎng)變化，天然氣（LNG）車銷量逐年遞增。
從全國(guó)重卡行業(yè)銷售情況看，2011年全年銷售天然氣（LNG）重卡3583輛，同比增長(zhǎng)102.5%，2012年全年銷量14670輛，同比增長(zhǎng)309.4%，2013年1-4月份銷售9973輛（2012年1-4月份銷售2729輛），同比增長(zhǎng)265.44%，在銷量翻番的同時(shí)，LNG重卡的比重也逐年提高。
今年3月份LNG重卡銷量達(dá)到3220臺(tái)，創(chuàng)2013年當(dāng)月新高，4月份雖有所下滑，但仍高達(dá)2888輛，說(shuō)明LNG重卡的市場(chǎng)接受程度在大幅提高，使用群體也在擴(kuò)大。
重卡行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，LNG重卡主要以牽引車為主，2013年1-4月份LNG牽引車占LNG重卡總量的89.7%。北奔LNG重卡1-4月份排名第四位，車型全部是牽引車，車型表現(xiàn)單一。從數(shù)據(jù)來(lái)看，主要重卡廠家都進(jìn)入燃?xì)廛囶I(lǐng)域，都把燃?xì)廛嚠?dāng)做戰(zhàn)略產(chǎn)品，看好燃?xì)廛嚨奈磥?lái)市場(chǎng)。目前LNG重卡主銷區(qū)域?yàn)樯綎|、河北、山西、河南、天津、陜西、江蘇、新疆、內(nèi)蒙等，這9個(gè)地區(qū)的銷量占總銷量的87.9%。
公司抓住主銷區(qū)域氣源相對(duì)充足、加氣站建設(shè)較快、后期規(guī)劃較好的特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面為主導(dǎo)著力開(kāi)拓燃?xì)廛囀袌?chǎng)。
一是培育核心網(wǎng)絡(luò)：在LNG重卡的主銷區(qū)域建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇上，首先考慮該經(jīng)銷商是否有能力合作或自建加氣站；其次要有天然氣重卡的維修能力，滿足服務(wù)保障。
二是深化與能源公司合作：加強(qiáng)與能源公司的合作，利用能源公司金融政策解決部分客戶的融資需求，首先考慮各能源公司對(duì)LNG車輛的推廣政策及實(shí)施方式，研究聯(lián)合推廣的可能性；其次推動(dòng)經(jīng)銷商與能源公司各區(qū)域組織的對(duì)接，利用能源公司的資源及政策優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)客戶。
三是完善并擴(kuò)大北奔LNG重卡車產(chǎn)品序列，豐富產(chǎn)品線，加大輕量化LNG牽引車開(kāi)發(fā)和LNG公路運(yùn)輸自卸車的開(kāi)發(fā)，滿足不同用戶層次的需求。
