東風(fēng)零部件集團(tuán)將2011年定為市場年，對所屬分、子公司的經(jīng)營發(fā)展有著深刻的指導(dǎo)意義，體現(xiàn)了東風(fēng)零部件集團(tuán)公司以市場為導(dǎo)向、加快體制變革的經(jīng)營戰(zhàn)略。作為東風(fēng)零部件下屬唯一的分公司，東風(fēng)粉末冶金公司深入貫徹集團(tuán)公司市場年的精神，以市場為中心，努力保持向上發(fā)展的勢頭，盡快把市場做強(qiáng)做大。
結(jié)合2011年市場年活動，東風(fēng)粉冶確定了極具挑戰(zhàn)性的銷售收入目標(biāo)：必達(dá)12340萬元、挑戰(zhàn)13000萬元、同比增長20%以上，其中粉冶件必達(dá)3822萬元、挑戰(zhàn)4000萬元；總成必達(dá)8518萬元、挑戰(zhàn)9000萬元。東風(fēng)粉末冶金公司的收入目標(biāo)主要靠兩個產(chǎn)品平臺共同發(fā)展才可能達(dá)成。為此，首先明確了搖臂總成的市場定位，要在總成市場形成“鐵三角”（東風(fēng)康明斯、東風(fēng)商用車、北汽福田）的市場格局。其次，東風(fēng)粉冶進(jìn)一步明確了粉冶件的商品規(guī)劃和產(chǎn)品定位，希望通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)推動粉末冶金業(yè)務(wù)的發(fā)展，壯大主業(yè)，提升公司的行業(yè)地位。
在2011市場年活動中，重點(diǎn)開展如下工作：
調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長，著力打造東風(fēng)粉末冶金產(chǎn)品收入過千萬元的戰(zhàn)略性客戶。設(shè)立了專項(xiàng)獎勵基金，加大獎勵力度，激勵達(dá)成下列目標(biāo)：車橋公司粉冶件實(shí)現(xiàn)收入1000萬元以上；湖南機(jī)油泵粉冶件實(shí)現(xiàn)收入300萬元以上；康斯克的燃油泵齒輪月產(chǎn)銷10000件以上；福田康明斯2.8L搖臂總成實(shí)現(xiàn)批量供貨；襯套類產(chǎn)品開拓2個以上收入超100萬元的新市場。上述五大課題已分配到具體的客戶經(jīng)理，對客戶經(jīng)理采取“胡蘿卜加大棒”的激勵措施，促使他們?nèi)硇耐度胧袌?，以保證收入目標(biāo)的達(dá)成。
通過TNF計劃的實(shí)施，導(dǎo)入先進(jìn)的營銷理念和方法，快速提升新訂單收入；以吉利產(chǎn)品為突破口，開拓乘用車市場，實(shí)現(xiàn)乘用車市場收入零的突破；擴(kuò)大東風(fēng)康明斯產(chǎn)品份額，爭取西安康明斯、福田康明斯總成的份額。
抓質(zhì)量、創(chuàng)品牌，著力提升東風(fēng)粉冶的產(chǎn)品信譽(yù)度。根據(jù)市場需求，制定并發(fā)布了新的質(zhì)量方針：顧客至上、人人盡責(zé)、持續(xù)改進(jìn)。顧客至上是公司生存和發(fā)展的需要，必須樹立全員以客戶為中心的理念，把顧客至上落實(shí)到實(shí)際行動中；人人盡責(zé)即人人都要對產(chǎn)品質(zhì)量盡責(zé)，要求全員全過程地遵守流程、執(zhí)行制度、貫徹體系，保證生產(chǎn)合格的產(chǎn)品；持續(xù)改進(jìn)是質(zhì)量體系的核心，也是我們穩(wěn)固老市場、開拓新市場的關(guān)鍵，沒有持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)，企業(yè)就不可能生存和發(fā)展。
重改善、求實(shí)效，著力開展全方位的QCD改善活動，提高產(chǎn)品核心競爭力。2011年，我們希望通過QCD改善創(chuàng)造效益超過200萬元；通過技術(shù)降成本、采購降成本、數(shù)量管理、內(nèi)廢控制等手段降低實(shí)物成本，使實(shí)物成本在預(yù)算基礎(chǔ)上下降1%；按照分階段分平臺的推進(jìn)計劃，將分產(chǎn)品的制造CPU管理推進(jìn)到位；推進(jìn)總成、粉冶兩大平臺的財務(wù)預(yù)算管理，分平臺展開經(jīng)營分析與管控。
開展技術(shù)營銷，推進(jìn)CPT計劃，實(shí)現(xiàn)粉冶件的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。技術(shù)人員要配合客戶經(jīng)理共同開拓市場；加快推進(jìn)與公司成長性緊密相關(guān)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品開發(fā)，從質(zhì)量、成本和交付三方面滿足客戶的要求；實(shí)施轉(zhuǎn)子工藝改進(jìn)，提升轉(zhuǎn)子質(zhì)量，打造轉(zhuǎn)子專家。
