7月23日，中國(guó)重汽（特種車公司）召開2010年年中營(yíng)銷工作會(huì)議。
今年以來(lái)，特種車公司緊緊抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，全體干部職工不辭辛苦、努力工作，積極開拓專用車市場(chǎng)和特種車市場(chǎng)，1-6月份銷量同比增長(zhǎng)78.2%，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)115%，HOVA系列礦用車、碼頭牽引車等產(chǎn)品得到了用戶、經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。通過(guò)艱辛的努力，特種車公司進(jìn)一步鞏固了在全國(guó)同行業(yè)的市場(chǎng)地位。
會(huì)議傳達(dá)了馬純濟(jì)在年中營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話，集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德參加會(huì)議，他充分肯定了特種車公司上半年取得的良好成績(jī)，并代表集團(tuán)公司向奮戰(zhàn)在營(yíng)銷一線的全體員工致以親切的慰問(wèn)和衷心的感謝。就做好下半年的工作于有德提出了具體要求。
一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心。特種車公司全體干部職工要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)馬書記在年中營(yíng)銷會(huì)議的講話精神，上半年集團(tuán)公司銷售汽車11.6萬(wàn)輛，取得了驕人業(yè)績(jī)，面對(duì)下半年的市場(chǎng)形勢(shì)，集團(tuán)公司審時(shí)度勢(shì)及時(shí)調(diào)整了全年的奮斗目標(biāo)，即確保銷售汽車19萬(wàn)輛力爭(zhēng)20萬(wàn)輛，這是企業(yè)發(fā)展的需要也是維護(hù)企業(yè)形象和市場(chǎng)地位的需要，對(duì)此特種車公司全體員工必須統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)閱兵車精神，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，按照明確的全年工作目標(biāo)，解放思想，創(chuàng)新思路，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)，確保完成2010年的工作目標(biāo)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
二是解放思想，繼續(xù)做好產(chǎn)品銷售工作?！白鲎恪亍奈恼?，實(shí)現(xiàn)‘特’的發(fā)展”是特種車公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展目標(biāo)，就是堅(jiān)持這一目標(biāo)，特種車公司上半年在民用車市場(chǎng)取得重大突破，民品占總銷量的80%。下半年的工作中要繼續(xù)發(fā)揮自有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓好項(xiàng)目營(yíng)銷工作，圍繞礦用車、低速牽引車、油田作業(yè)車等產(chǎn)品繼續(xù)深挖市場(chǎng)潛力，做好終端用戶的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)銷售新突破。
三是及時(shí)掌握用戶信息，做好產(chǎn)品開發(fā)工作。特種車市場(chǎng)有自身的發(fā)展特點(diǎn)，也正是把握住了這一發(fā)展特點(diǎn)，特種車公司在礦用車、低速牽引車市場(chǎng)銷售中取得了比較好的成績(jī)。銷售人員在做好產(chǎn)品銷售的同時(shí)，要認(rèn)真掌握用戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)信息，及時(shí)反饋，會(huì)同技術(shù)中心等部門做好產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)工作，為用戶提供最佳性價(jià)比的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售能力。
四是繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷工作，不斷提升員工素質(zhì)。1、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大膽探索新的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員素質(zhì)的整體提升；2、做好經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)路的培訓(xùn)工作，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升特種車公司形象；3、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，要切實(shí)以追求服務(wù)快速和有效為目標(biāo)，因地制宜地做好市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品推介活動(dòng)，不僅做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要大力開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。
五是提升管理，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。以精益化管理為依托，以提升管理水品、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率為重點(diǎn)積極開展工作，進(jìn)一步強(qiáng)化新產(chǎn)品的研發(fā)工作，形成特種車公司獨(dú)具特色的產(chǎn)品，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升到新的高度。
