現在已經正式進入2018俄羅斯“世界杯時間”，各大4S店怎么能錯過這么盛大的營銷機會？4年一屆的世界杯不僅是球迷的狂歡，也是各大車企與經銷商共同“起舞”促銷的絕佳機會。無論是贊助參賽球隊、免費看球、競猜贏大獎還是組織足球賽……各種活動層出不窮，有的4S店甚至直接把展廳布置成球場一樣，各大汽車品牌的世界杯營銷大戰(zhàn)已經開始。
世界杯促銷五花八門
每逢節(jié)假日都是4S店促銷的機會，4年一屆的世界杯更是不能放過。在2018俄羅斯世界杯舉行之際，記者走訪車市了解到，許多汽車品牌都抓住這次世界杯的機會來進行終端促銷，其中尤以韓系與自主品牌為主，而且促銷方式五花八門。如東風風行廠家專門編寫了一個《2018俄羅斯世界杯觀戰(zhàn)指南》，并推出“逸起縱擎 球迷狂歡季”有獎活動。東風悅達起亞則在全國抽取20名中獎者，中獎者將于7月8日-14日參加世界杯現場觀賽活動暨俄羅斯七天游；終端市場方面，6月15-18日在廣州勝亞4S店購東風悅達起亞全系車型，即有機會贏取俄羅斯往返機票，零距離接觸世界杯。
此外，還有4S店干脆組織車主來一場足球比賽，也算是蹭一下世界杯的熱度。“世界杯的關注度如此高，比起一般的節(jié)日促銷效果要好許多?！庇浾邚牟簧俳涗N商方面了解到，無論是什么花俏的促銷手段，促成交易才是最重要的，因此借世界杯之機各大4S店都推出了“世界杯特價車”。
在終端市場上，如東風本田番禺興銳店推出年中沖量100臺特價車活動，其中CR-V首付五成起，可享12期0利息；而購買XR-V可享購車現金優(yōu)惠5000元，首付兩成起，享受12期、0利息的購車優(yōu)惠。北京現代方面，廠家趁著世界杯期間專門推出了領動和全新悅動兩款世界杯紀念版車型，售價分別為9.98萬元和7.48萬元。此外，還有東風風行在北京、上海、廣州、杭州、天津地區(qū)推出全新景逸X5購車優(yōu)惠政策，包括購全新景逸X5，最高可享萬元鉅惠及0首付、0月供、0利息，多種購車方式任選其一的貼息政策及任意車型置換全新景逸X5，均可享受3000元優(yōu)惠的置換政策……據了解，類似這樣的促銷活動在世界杯期間將會不斷推出，大家可以及時關注一下，看看有沒有比平時更好的優(yōu)惠可以享受。
進口車降價或引連鎖反應
除了世界杯促銷，最近車市比較熱門的關注點，當屬因關稅下調而促發(fā)的進口車集體降價了。早前我們關注了進口豪華車的價格下調情況，其實除了豪華車外，包括福特、JEEP、雷諾等外國汽車品牌也有相應的價格下調，而且本次集體價格下調不僅還在繼續(xù)，甚至還會影響到其他細分市場。
記者了解到，雷諾方面本次價格下調共覆蓋兩款進口車型——MPV雷諾ESPACE和新雷諾卡繽。其中，雷諾ESPACE全系下調13000元，調整后最低指導價為258800元，而新雷諾卡繽最低指導價下調至131800元。福特中國方面也宣布旗下全系進口車型價格下調。經過此次價格調整后，福特探險者、福特Mustang和F-150猛禽的全新起售價將分別為人民幣422800元、379800元、496800元，最高降價幅度將達人民幣35000元。
這次進口車集體降價無疑對消費者來說是好消息，對于降價的車型來說也沒有壞處。一位經銷商負責人告訴記者，由于是大家集體同時降價，不會擔心出現惡性競爭的局面。不過對于部分國產車型來說，這次降價對他們產生了不少壓力。根據汽車咨詢公司廣州威爾森發(fā)布的調查顯示，圍繞關稅下調進口車對合資、自主品牌下各細分市場的沖擊進行測算后發(fā)現，以理想狀態(tài)的8%售價折扣計算，無論是合資還是自主品牌，其中國內B級、SUV級市場受到的沖擊均較大。
以奔馳C級為例，進口奔馳C級官降后，價格區(qū)間接近國產奔馳C級，進而將影響國產奔馳C級銷量。若國產奔馳C級進行如上調整，必將引起競爭對手A4L的跟進，而A4L的最低售價將觸及凱美瑞的價格區(qū)間，從而影響凱美瑞的銷量表現。由此威爾森猜想，類似的價格傳導效應將引起連鎖反應，形成“進口車→對應國產車→同級別豪華車→同級別合資車→同級別自主車”的傳導路徑。據業(yè)內人士分析，如果出現這樣的影響，或將在某種程度上影響車市車價的整體向下微調，對于消費者來說也是有好處。
