這個(gè)被稱為“馬書記”的人，憑借其果斷的戰(zhàn)略和出色的協(xié)調(diào)能力一次次帶領(lǐng)中國(guó)重汽度過(guò)難關(guān)，并逐步建立起從整車到發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等的重卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈。
“政治才華出眾，協(xié)調(diào)和平衡能力極高，既有政府官員的韜略，又有企業(yè)家的膽識(shí)和敏銳?！庇腥苏f(shuō)，馬純濟(jì)是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)典型代表，其出神入化的政治手腕猶如魔術(shù)一般，讓人看得眼花繚亂，目瞪口呆。
事實(shí)上，更多時(shí)候人們對(duì)馬純濟(jì)的印象是：謙謙君子，溫文爾雅，卻極具親和力。因此，重汽上下都叫他“馬書記”。這位中國(guó)重汽的當(dāng)家人雖然鮮有豪言壯語(yǔ)，但總能使每位接觸他的人感到一個(gè)巨大的“氣場(chǎng)”：無(wú)論是當(dāng)年面對(duì)重汽積病成疾進(jìn)行的扭虧改革，還是后來(lái)面臨的發(fā)動(dòng)機(jī)斷供危機(jī)，他始終坦然應(yīng)對(duì)。
曲線布局 巧奪杭發(fā)
發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和車橋并稱為重型車的三大核心部件，業(yè)界又有說(shuō)“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下”的說(shuō)法。因此，對(duì)于已經(jīng)擁有“中國(guó)重型車橋第一品牌”的重汽來(lái)說(shuō)，和濰柴真正分手的那一天，馬純濟(jì)和重汽的未來(lái)似乎一下子變得黯淡無(wú)光了。
2006年3月20日，山東省國(guó)資委發(fā)布通知，宣布中國(guó)重汽集團(tuán)和濰柴廠正式脫離關(guān)系，原中國(guó)重汽持有濰柴廠100%股權(quán)劃轉(zhuǎn)至山東省國(guó)資委持有，中國(guó)重汽不再是濰柴廠的股東。而早在2005年12月，濰柴方面已經(jīng)停止向中國(guó)重汽供貨。在發(fā)動(dòng)機(jī)斷供危機(jī)面前，馬純濟(jì)的臉上看到的依舊只有淡定和平靜。
實(shí)際上，早在與濰柴正式分手前，馬純濟(jì)就在悄悄的打造自己的重卡“心”。2006年4月18日，投資近10億元的濟(jì)南動(dòng)力在章丘正式投產(chǎn)，中國(guó)重汽開(kāi)始自己獨(dú)立制造的斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)，以配備重卡。短短9個(gè)月，中國(guó)重汽自己的發(fā)動(dòng)機(jī)廠拔地而起，創(chuàng)造了一個(gè)神話。這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠雖然是快馬加鞭建設(shè)的，但卻擁有良好的設(shè)備、技術(shù)和人員，生產(chǎn)出優(yōu)秀的發(fā)動(dòng)機(jī)；它雖然是嶄新的，但擁有足夠?qū)嵙橹仄l(fā)展提供保障。
然而，年產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)的濟(jì)南動(dòng)力還遠(yuǎn)不能滿足于馬純濟(jì)的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”需求，于是他想方設(shè)法把杭州發(fā)動(dòng)機(jī)公司(簡(jiǎn)稱杭發(fā))拿下來(lái)。
當(dāng)時(shí)的杭發(fā)每月能達(dá)到7000臺(tái)的產(chǎn)能，基本可以滿足裝配需求。更重要的是，杭發(fā)擁有比濟(jì)南動(dòng)力更為成熟的技術(shù)和優(yōu)越的地理位置?，F(xiàn)在回頭來(lái)看，當(dāng)年馬純濟(jì)拿下杭發(fā)廠的故事亦是足夠好看的。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的中國(guó)重汽在發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)制造上，還沒(méi)有掌握核心技術(shù)，在技術(shù)上并不能給杭發(fā)以支持，相反還需要杭發(fā)對(duì)濟(jì)南動(dòng)力進(jìn)行技術(shù)支持；再者，剛剛進(jìn)行了濟(jì)南動(dòng)力投資的中國(guó)重汽也不可能給杭州發(fā)動(dòng)機(jī)公司以大規(guī)模的資金支持，因此，從某種意義上講，中國(guó)重汽相對(duì)于杭發(fā)來(lái)說(shuō)，是要錢沒(méi)錢，要能耐沒(méi)能耐。那么，當(dāng)初馬純濟(jì)是憑什么說(shuō)服了杭州當(dāng)?shù)卣秃贾莅l(fā)動(dòng)機(jī)公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓杭州發(fā)動(dòng)機(jī)公司“跟他走”的呢？
馬純濟(jì)在2005年底，對(duì)杭州當(dāng)?shù)卣怯性S諾的，這種許諾極有可能是給杭州發(fā)動(dòng)機(jī)公司一個(gè)名分：未來(lái)把杭發(fā)打造成中國(guó)重汽最主要的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地，而濟(jì)南動(dòng)力只能做“小妾”。許諾履行的方式就是在杭州當(dāng)?shù)刂匦陆ㄔO(shè)的發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園。這對(duì)杭發(fā)和杭州當(dāng)?shù)卣畞?lái)說(shuō)，無(wú)疑是極具吸引力的。
此外，馬純濟(jì)給自己下了一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)：3年以內(nèi)把杭發(fā)建設(shè)成年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的大型發(fā)動(dòng)機(jī)基地。這樣計(jì)算，如果再加上濟(jì)南動(dòng)力年3萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力的話，也就是說(shuō)，借助杭發(fā)這個(gè)平臺(tái)，中國(guó)重汽3年后發(fā)動(dòng)機(jī)的年產(chǎn)量將達(dá)到濰柴動(dòng)力的85%左右。
隨后一年的時(shí)間里，馬純濟(jì)成功將杭發(fā)遷至蕭山，并實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)15萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能，不僅能夠?yàn)橹仄乜ǖ陌l(fā)動(dòng)機(jī)提供充裕的配套，還讓重汽的發(fā)動(dòng)機(jī)也可以供給其他[綜述 圖片]用戶。
耐人尋味的還有中國(guó)重汽對(duì)濟(jì)南動(dòng)力和杭發(fā)的定位：濟(jì)南動(dòng)力生產(chǎn)線是柔性生產(chǎn)線，主要用于中國(guó)重汽試制新產(chǎn)品和小批量生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的需要，也就是基于地理位置與中國(guó)重汽更近，所以方便中國(guó)重汽對(duì)于匹配整車的新發(fā)動(dòng)機(jī)的研制。而杭發(fā)的生產(chǎn)線是剛性的自動(dòng)生產(chǎn)線，主要用于試制成功后大批量生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。在這個(gè)定位中，杭發(fā)的定位是：多用途、大批量。濟(jì)南動(dòng)力的定位：新機(jī)型、小批量。這就意味著，中國(guó)重汽未來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)中心將設(shè)在濟(jì)南。也就是說(shuō)，中國(guó)重汽巧妙地將對(duì)所有的子公司從核心技術(shù)發(fā)展上進(jìn)行“中央集權(quán)”——這就是濰柴動(dòng)力脫離中國(guó)重汽集團(tuán)有限公司留下的最慘痛的教訓(xùn)。
馬純濟(jì)不動(dòng)聲色的就把杭發(fā)的研發(fā)力量向濟(jì)南——中國(guó)重汽技術(shù)中心轉(zhuǎn)移了，而杭州蕭山區(qū)則成為中國(guó)重汽最大的發(fā)動(dòng)機(jī)“生產(chǎn)”基地。如此步步為營(yíng)的巧妙布局，讓不少業(yè)內(nèi)人也禁不住嘆服。
橫空出世的EGR
2007年歲末，中國(guó)重汽在香港聯(lián)交所成功IPO，在新年伊始籌集了近百億發(fā)展資金，受到同行艷羨之余，同年產(chǎn)銷重卡10萬(wàn)輛，重奪中國(guó)中重卡第一的位置，并成功躋身全球前五大重卡制造商行列。相比之下，中國(guó)重汽的2008年，卻是榮耀和爭(zhēng)議交織的一年。
2008年，中國(guó)重汽首先面臨的是國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)：能否在國(guó)Ⅲ大限來(lái)臨前拿出符合標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，成為一道生死關(guān)。
在2008年7月1日，針對(duì)商用車的國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施之前，國(guó)內(nèi)使用廣泛、符合國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)是電控高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)。由于部分零部件需要向日本電裝和德國(guó)博世采購(gòu)，而前者的產(chǎn)能有限，博世又與濰柴簽署了排他性協(xié)議，因此，與濰柴動(dòng)力分家之后，發(fā)動(dòng)機(jī)成了中國(guó)重汽最大的軟肋。
其時(shí)，業(yè)內(nèi)人士不少抱著“等看笑話”的心態(tài)，認(rèn)為中國(guó)重汽將不能安然度過(guò)此劫。然而，站在風(fēng)口浪尖的馬純濟(jì)，再次顯現(xiàn)出他過(guò)人的決策力和執(zhí)行力，讓人們瞠目結(jié)舌。
2008年7月1日后，重卡行業(yè)開(kāi)始實(shí)施國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，不計(jì)后果，形成了大量的、看不見(jiàn)的庫(kù)存——把國(guó)Ⅱ卡車硬性地派給改裝廠和經(jīng)銷商，讓他們想辦法賣車。然而，馬純濟(jì)認(rèn)為，這種方式無(wú)異于殺雞取卵，“我們堅(jiān)決不這樣做?！?nbsp;
在新標(biāo)準(zhǔn)制定之前，國(guó)內(nèi)主要發(fā)動(dòng)機(jī)廠家就開(kāi)始研制柴油機(jī)。當(dāng)時(shí)大多數(shù)企業(yè)傾向于選擇的是高壓共軌技術(shù)。然而，高壓共軌技術(shù)最關(guān)鍵的燃油噴射系統(tǒng)技術(shù)基本被跨國(guó)公司“壟斷”，除了進(jìn)口之外，能夠在國(guó)內(nèi)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的只有博世(Bosch)、德?tīng)柛?Delphi)和電裝(Denso)等巨頭。而中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)弱勢(shì)，在與跨國(guó)零部件企業(yè)合作中話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱，談判中亦處于劣勢(shì)。而這是馬純濟(jì)不情愿看到的。于是，中國(guó)重汽開(kāi)始了發(fā)動(dòng)機(jī)的自主研發(fā)。
面對(duì)電控泵噴嘴、電控單體泵、電控直列泵和電控高壓共軌系統(tǒng)等國(guó)際上眾多的技術(shù)方案，中國(guó)重汽應(yīng)如何抉擇？
早在2005年7、8月間，中國(guó)重汽高層和技術(shù)人員就赴歐美考察高標(biāo)準(zhǔn)排放發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，歸國(guó)后，決策層經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，最后選擇用“兩條腿走路”：一方面研究高壓共軌燃油系統(tǒng)，另一方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，希望通過(guò)“電控直列泵+EGR”的實(shí)踐路線來(lái)達(dá)到國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)。隨后，重汽當(dāng)年就組織技術(shù)人員進(jìn)行研發(fā)，僅一年多時(shí)間就拿出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電控EGR發(fā)動(dòng)機(jī)，經(jīng)過(guò)在自產(chǎn)車上配置試用和自測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)。
EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的“橫空出世”，不僅破除了國(guó)Ⅲ關(guān)鍵技術(shù)被跨國(guó)公司壟斷的“魔咒”，還讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們措手不及，重汽憑借EGR的先機(jī)優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)。2008年中國(guó)重汽下半年銷售量中，EGR比例高達(dá)80%，在重卡行業(yè)銷量下降30%的情況下，重汽銷量?jī)H下降11%，短期內(nèi)取得巨大成功。
但是，讓重汽管理層沒(méi)有料到的是，電控EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的問(wèn)世引來(lái)了潮水般的指責(zé)，同行中眾口一詞地認(rèn)定其是假國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)客戶和國(guó)家環(huán)保政策的“忽悠”。面對(duì)指責(zé)，馬純濟(jì)卻依然神清氣定，不但沒(méi)有出面反擊，反而更專注地埋首做功課——不斷完善自己的產(chǎn)品。時(shí)至今日，EGR陣痛期已過(guò)，公司產(chǎn)品亦已重新得到市場(chǎng)認(rèn)可。
給薩繆爾森做“思想工作”
EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的推出讓馬純濟(jì)松了一口氣。在暫時(shí)跨過(guò)排放標(biāo)準(zhǔn)的門檻后，中國(guó)重汽還憑借EGR發(fā)動(dòng)機(jī)在成本上比高壓共軌低1.5萬(wàn)元左右的優(yōu)勢(shì)，提升了不少市場(chǎng)份額。
但新的問(wèn)題馬上又?jǐn)[在眼前?，F(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)能滿足，要想提升，卻難上加難。直到與曼的合作成行，馬純濟(jì)心里的一塊石頭才落了地。
2009年10月7日中國(guó)重汽發(fā)布公告稱，中國(guó)重汽與曼公司的合資已獲得相關(guān)部委的審批，正式成交。這意味著曼公司將授予中國(guó)重汽一項(xiàng)有關(guān)完整TGA卡車、符合歐Ⅲ、歐Ⅳ及歐V排放標(biāo)準(zhǔn)的D08、D20、D26發(fā)動(dòng)機(jī)等相關(guān)技術(shù)，困擾中國(guó)重汽的發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)換代問(wèn)題將迎刃而解。在此之前，正是由于濰柴與博世之間的排他性協(xié)議，中國(guó)重汽無(wú)法獲得符合國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，才推出了EGR發(fā)動(dòng)機(jī)作為過(guò)渡。這一次，曼無(wú)疑就成了中國(guó)重汽的拯救者。
2008年2月，中國(guó)重汽與曼開(kāi)始正式談判的前期接觸。但曼開(kāi)出的合作價(jià)碼差點(diǎn)導(dǎo)致雙方再次擦身而過(guò)。問(wèn)題出在曼不愿意做單純的技術(shù)出賣方，合作的門檻是，曼需要購(gòu)入中國(guó)重汽34%的股權(quán)。如何讓談判取得突破？馬純濟(jì)決定給薩繆爾森做一次“思想工作”。
2008年在參加曼的250周年的慶典后，馬純濟(jì)找到了曼的首席執(zhí)行官薩繆爾森，兩人坐在談判桌前開(kāi)始了一場(chǎng)交談，這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
其時(shí)，中國(guó)重汽拿出了一個(gè)新的合作方案：即曼購(gòu)買中國(guó)重汽25%的股權(quán)，中國(guó)重汽集團(tuán)仍持有51%的控股權(quán)，這樣流通股就剩下24%，只比港交所規(guī)定的25%的流通股少了1%。在赴德國(guó)之前，馬純濟(jì)已經(jīng)做了港交所的工作，合作方案得到了同意。
接下來(lái)，馬純濟(jì)需要讓薩繆爾森做出讓步，把持股比例從34%降到25%。做思想政治工作是馬純濟(jì)的強(qiáng)項(xiàng)，他決定從中國(guó)文化開(kāi)始談起。
“我們當(dāng)時(shí)在房間談判，畫了兩個(gè)圈，找到一個(gè)交集，就是我們的合作區(qū)，在這里能夠通過(guò)合作，讓對(duì)方得到應(yīng)得的利益，這樣就能夠使合作得到成功。我們站在各自的利益上，找到了結(jié)合點(diǎn)，既給曼公司帶來(lái)了良好的效益，又給中國(guó)重汽發(fā)展帶來(lái)了技術(shù)平臺(tái)的提高，這算是一個(gè)突破?！?nbsp;
一直以來(lái)，中國(guó)重汽都是三駕馬車缺了兩駕(資本和技術(shù))，雖然常年雄踞中國(guó)重卡市場(chǎng)，但資本問(wèn)題以及對(duì)核心零部件技術(shù)缺乏掌握，限制著中國(guó)重汽的進(jìn)一步發(fā)展。馬純濟(jì)在把中國(guó)重汽帶到資本市場(chǎng)之后，又成功地引入了曼作為合資對(duì)象，這可視作中國(guó)重汽的破繭之舉。
在7月15日與曼簽約后，馬純濟(jì)承諾，在一個(gè)月內(nèi)批示完畢，曼將信將疑。而事實(shí)是，到8月15日所有批示全拿到了。
“外國(guó)人說(shuō)我是魔術(shù)師。”馬純濟(jì)擺了擺手，“你到國(guó)家各部門，不一定是你有事了才去。不能生米做成熟飯了，才端給領(lǐng)導(dǎo)，吃也得吃，不吃也得吃。我們不是這樣的。從開(kāi)始籌備做這一頓飯的時(shí)候，我們就開(kāi)始溝通，中間有什么變化也溝通。所以到最后批下來(lái)非?？??！?nbsp;
重組大齒 成敗未知
可以說(shuō)，對(duì)于重汽來(lái)講，車橋和發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)是“十拿九穩(wěn)”的了，那么變速器就成了制約重汽發(fā)展一大障礙。
2008年11月18日，在卡車產(chǎn)業(yè)的一片蕭瑟之際，中國(guó)重汽集團(tuán)與山西大齒集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略重組暨股權(quán)劃轉(zhuǎn)協(xié)議。這一場(chǎng)“聯(lián)姻”，從初次接洽到最終形成事實(shí)，前后還不到百天時(shí)間。但這樣短的時(shí)間，對(duì)中國(guó)重汽來(lái)說(shuō)，卻能讓其完成一次驚動(dòng)整個(gè)重汽行業(yè)的“重組事件”。
盡管，很多人開(kāi)始認(rèn)為這次重組對(duì)大齒集團(tuán)和中國(guó)重汽來(lái)說(shuō)絕對(duì)屬于雙贏的一次戰(zhàn)略合作：大齒解決了銷路問(wèn)題，而中國(guó)重汽解決了多年來(lái)沒(méi)有自己的變速器基地的后顧之憂。但二者的磨合并沒(méi)有想象中那么順利，這一場(chǎng)“聯(lián)姻”在業(yè)界也引起了不少爭(zhēng)論。
不少人提出這樣一種擔(dān)憂：中國(guó)重汽在技術(shù)規(guī)范上一直走的是一條純正的歐洲卡車路線。而大齒走的卻是純正的日本卡車路線，二者在工藝?yán)砟钌鲜峭井惵贰４送?，和法士特作為中?guó)重汽首要供應(yīng)商地位相比，大齒在重汽那里得到的訂單可能還及不上法士特的零頭，很難想象中國(guó)重汽重組大齒后，會(huì)冒險(xiǎn)大批采用大齒的變速器。
2010年是國(guó)家十一五規(guī)劃的最后一年，是關(guān)鍵的一年、是充滿希望的一年，這一年對(duì)于中國(guó)重汽來(lái)說(shuō)亦有著特殊的意義——改革重組十周年。站在新起點(diǎn)上的中國(guó)重汽，思考的是如何繼續(xù)深入打造“重卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，而等待馬純濟(jì)的，又將是怎樣的一場(chǎng)考驗(yàn)？
