不求規(guī)模，但求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，華菱星馬認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和核心，在于產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。
30年來(lái)，中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，混凝土攪拌車等重型商用車也取得了非凡的發(fā)展成就，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越充分。“競(jìng)爭(zhēng)越充分的地方，越是華菱星馬發(fā)展得最好的地方，因?yàn)槲覀儞碛挟a(chǎn)品、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等多重優(yōu)勢(shì)。”華菱星馬汽車集團(tuán)總經(jīng)理助理何曉生表示。以深圳地區(qū)為例，僅2013年下半年，華菱星馬旗下的華菱自卸車便實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3000輛的銷售量。
目前，華菱星馬旗下的星馬專用車成為中國(guó)工程專用車第一品牌，其在廣東攪拌車市場(chǎng)的占有率超過(guò)60%，深圳、廈門、佛山等市場(chǎng)的占有率達(dá)到90%左右，而且成功地替代了進(jìn)口品牌。
華菱星馬在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中練就了過(guò)人本領(lǐng)，在工程專用車領(lǐng)域稱雄10多年，并且在重型汽車和核心汽車零部件領(lǐng)域也成績(jī)斐然。其自主開(kāi)發(fā)的漢馬牌高端重型發(fā)動(dòng)機(jī)也于2013年上市，今年銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到7000輛以上。
雖然今年受到了國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)放緩的影響，但何曉生認(rèn)為，這樣的大環(huán)境有利于行業(yè)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)?！艾F(xiàn)在的局面，讓各個(gè)廠家都恢復(fù)理性，不再像過(guò)去那種激進(jìn)的銷售方式。”何曉生說(shuō)。
過(guò)去市場(chǎng)繁榮，吸引了大量新手進(jìn)入市場(chǎng)，透支了市場(chǎng)的容量，導(dǎo)致產(chǎn)品泛濫，整車企業(yè)之間、客戶之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷，“最后還是傷害了自己的利益，傷害了行業(yè)的良性發(fā)展?！焙螘陨f(shuō)，要做好混凝土行業(yè)并不容易，尤其是現(xiàn)在普遍需要墊資的情況下，而很多其他行業(yè)的人最開(kāi)始不了解這一點(diǎn)，盲目投資建站，結(jié)果資金缺口越發(fā)不可收拾，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
何曉生說(shuō)：“市場(chǎng)遲早要洗牌，前期的繁榮是一種泡沫，如果整體經(jīng)濟(jì)還處在上揚(yáng)階段，繼續(xù)搞投資，泡沫還要繼續(xù)，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)整體收縮，泡沫自然維持不下去了。”
即使在同行采取零首付等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)候，華菱星馬也不為所動(dòng)，仍然堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則，“我們的融資門檻比同行高，首先是因?yàn)橐刂骑L(fēng)險(xiǎn)，其次是要保證企業(yè)的利潤(rùn)，這才是一家企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道?！?BR>
客戶的消費(fèi)觀點(diǎn)也在慢慢發(fā)生變化，從原來(lái)只追求車輛多拉快跑，轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比和持續(xù)高盈利的能力。何曉生說(shuō)，因?yàn)楹笃诋a(chǎn)品高昂的維修費(fèi)用，已經(jīng)讓很多客戶意識(shí)到產(chǎn)品生命周期的重要性。
華菱星馬在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，作為集團(tuán)用戶的攪拌站比個(gè)人客戶更重視產(chǎn)品的質(zhì)量、使用成本、使用壽命，“如果車輛的出勤率高，使用成本低，那么即使購(gòu)買成本略高，用戶還是會(huì)覺(jué)得劃算，現(xiàn)在持有這種觀點(diǎn)的客戶慢慢多起來(lái)?！?BR>
華菱星馬一直把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量的創(chuàng)新上，“我們既要保證車輛的出勤率高，維護(hù)成本低，也要保證車輛的安全性能高?！焙螘陨鷱?qiáng)調(diào)，他們所有的產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照國(guó)家的規(guī)定生產(chǎn)。目前，華菱星馬的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)之一是最近市場(chǎng)話題性很高的天然氣車，“任何產(chǎn)品都有一個(gè)成熟的周期，我們從2006年開(kāi)始研發(fā)天然汽車，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的千錘百煉，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上對(duì)我們的天然汽車都非常歡迎?！焙螘陨硎?。
華菱星馬從上世紀(jì)90年代開(kāi)始涉足混凝土運(yùn)輸車、攪拌車等專業(yè)車種，發(fā)展到今天，已經(jīng)成為專業(yè)車行業(yè)的一塊金字招牌，市場(chǎng)保有量位居行業(yè)第一位。何曉生秉持一個(gè)觀點(diǎn)，只有產(chǎn)品的覆蓋率廣，市場(chǎng)上收集的意見(jiàn)才會(huì)全面，才更利于廠家對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代。這不僅是華菱星馬產(chǎn)品的成功之道，也是華菱星馬企業(yè)發(fā)展的基本原則之一。他總結(jié)道：“我們沉浸市場(chǎng)多年，了解客戶的需要，知道要做什么樣的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱才能符合市場(chǎng)的需求，而這種經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)正是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！爆F(xiàn)在華菱星馬研發(fā)的漢馬動(dòng)力系統(tǒng)，正是為了增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，引領(lǐng)新的技術(shù)發(fā)展潮流。
