揭開(kāi)新疆維吾爾自治區(qū)因地域、文化的特殊性形成的美麗面紗，迅即可以發(fā)現(xiàn)地理位置和交通對(duì)新疆發(fā)展的重要性。近年，國(guó)家提出西部大開(kāi)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，新疆地區(qū)因?yàn)樨S富的石油儲(chǔ)藏，在中國(guó)乃至中亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位進(jìn)一步凸顯。而早在西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略提出二十年之前，東風(fēng)公司就已經(jīng)將戰(zhàn)略眼光投向了新疆。１９８１年，東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)聯(lián)營(yíng)公司將當(dāng)時(shí)的新疆第二汽車(chē)配件廠收入麾下成立東風(fēng)新疆汽車(chē)廠；２００３年６月，東風(fēng)公司又將新疆汽車(chē)廠整體納入東風(fēng)汽車(chē)有限公司。帶著對(duì)新疆和新汽的種種好奇和猜想，記者近日在位于烏魯木齊開(kāi)發(fā)區(qū)的東風(fēng)新疆汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新汽）對(duì)新汽總經(jīng)理張留建進(jìn)行了專(zhuān)訪。
記者：新汽在新疆地區(qū)的地位如何？
張留建：新疆是中國(guó)的邊遠(yuǎn)省份，新疆的制造業(yè)是解放初期由新疆建設(shè)兵團(tuán)建立起來(lái)的。改革開(kāi)放以后，新疆制造業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，原有的拖拉機(jī)、收割機(jī)、汽車(chē)等企業(yè)相繼關(guān)閉，歷史上一汽、重汽在新疆的合資企業(yè)也先后退出。目前惟一幸存的、發(fā)展比較好的是東風(fēng)新汽，新汽２００３年銷(xiāo)售額名列新疆機(jī)械行業(yè)第一，機(jī)電行業(yè)第二。新汽反映了自治區(qū)制造業(yè)的加工能力和技術(shù)水平，被評(píng)為新疆維吾爾自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)和最具成長(zhǎng)性企業(yè)，自治區(qū)政府對(duì)新汽非常關(guān)注，寄予厚望。
記者：新汽對(duì)“東風(fēng)有限”的發(fā)展具有什么價(jià)值？
張留建：新汽是“東風(fēng)有限”在新疆地區(qū)的戰(zhàn)略廣告，可以擴(kuò)大東風(fēng)產(chǎn)品的整體影響力；新汽貼近新疆及周邊市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更具有針對(duì)性，通過(guò)采購(gòu)總部發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)身、車(chē)橋等總成可以實(shí)現(xiàn)“二次銷(xiāo)售”，創(chuàng)造更大的價(jià)值；同時(shí)新汽還可以為在新疆的東風(fēng)車(chē)提供維修和服務(wù)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，烏魯木齊距離中亞五國(guó)和巴基斯坦、阿富汗、蒙古的距離均在２０００公里以?xún)?nèi)，東風(fēng)新汽可以憑借其歐亞大陸橋的優(yōu)勢(shì)成為東風(fēng)未來(lái)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分。東風(fēng)目前在新疆有基礎(chǔ)、有優(yōu)勢(shì)。
記者：新疆地區(qū)商用車(chē)市場(chǎng)目前的格局是怎樣的？
張留建：新疆是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的商用車(chē)市場(chǎng)，新疆地區(qū)內(nèi)交通主要依靠公路運(yùn)輸，新疆民用車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、載貨車(chē)保有量居西北五省之首，目前每年的市場(chǎng)容量在７０００－１００００臺(tái)左右，東風(fēng)占據(jù)其中６０％的份額。此外，西部大開(kāi)發(fā)使新疆市場(chǎng)有所放大，對(duì)陜、甘、青產(chǎn)生了一定輻射能力。新疆周邊前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家近年發(fā)展很快，商用車(chē)需求有望在今后獲得比較快速的增長(zhǎng)。
記者：鑒于新疆市場(chǎng)的特殊性和可觀的市場(chǎng)潛力，東風(fēng)新汽的定位和發(fā)展思路是什么？
張留建：當(dāng)年二汽老廠長(zhǎng)黃正夏就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，新汽是東風(fēng)公司的戰(zhàn)略組成部分。東風(fēng)新汽的市場(chǎng)定位是東風(fēng)市場(chǎng)在新疆的延伸；新汽的產(chǎn)品定位是對(duì)東風(fēng)總部產(chǎn)品的補(bǔ)充和完善，基本發(fā)展思路是多品種、適應(yīng)性和柔性化。在服從“東風(fēng)有限”整體發(fā)展戰(zhàn)略和利益的同時(shí)，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，追求子公司的生存能力，體現(xiàn)自身的價(jià)值和活力。
記者：新汽的自身價(jià)值主要指什么？
張留建：是開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足地方需求、符合用戶(hù)需要、其它企業(yè)難以做到的產(chǎn)品。新汽在總部的培養(yǎng)、支持下，經(jīng)過(guò)多年努力已經(jīng)培養(yǎng)起自己的研發(fā)能力和研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)自己的市場(chǎng)背景——相對(duì)封閉、量不大、品種多，一吃就飽、一飽就撐的特點(diǎn)——進(jìn)行多品種、小批量研發(fā)，不停地?fù)Q樣，滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化的需求。
從早期填補(bǔ)國(guó)家空白的１．５噸沙漠越野車(chē)，到適應(yīng)石油開(kāi)采的沙漠宿營(yíng)車(chē)等各種改裝車(chē)，再到今天的８×４、６×２、６×４系列重型車(chē)，新汽都是總部新產(chǎn)品、專(zhuān)用車(chē)的研發(fā)基地。
新汽靠隨大流是活不下去的，從理論和實(shí)踐上看，新汽僅滿(mǎn)足于區(qū)域市場(chǎng)份額不足以獲得長(zhǎng)足發(fā)展，必須通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品種差異化，把量做大，實(shí)現(xiàn)批量化，擴(kuò)大邊際效益，謀求自己的生存方式。目前新汽在新疆地區(qū)這個(gè)特殊市場(chǎng)已經(jīng)初步具備了這種特殊的生存能力。
記者：新汽２００４年前１０個(gè)月市場(chǎng)表現(xiàn)如何？國(guó)家今年制定的宏觀調(diào)控、治理超標(biāo)超限對(duì)新汽產(chǎn)生了什么影響？
張留建：今年新疆和全國(guó)各地的情況大致一樣，受?chē)?guó)家政策對(duì)公路運(yùn)輸治理整頓影響，上半年市場(chǎng)很淡，７月份以后出現(xiàn)銷(xiāo)售旺季。今年前１０個(gè)月，新汽共生產(chǎn)汽車(chē)２０１７輛（不含掛車(chē)），比去年同期增長(zhǎng)２７％。銷(xiāo)售２２４０輛，比去年同期增長(zhǎng)３６．４％。其中在新疆銷(xiāo)售１２０８輛，比去年同期增長(zhǎng)７６％，新疆市場(chǎng)的增長(zhǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭。
國(guó)家今年治理超標(biāo)超限給整個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了公路運(yùn)輸運(yùn)力相對(duì)不足、需求增加的機(jī)遇，帶給新汽的機(jī)遇一是公告優(yōu)勢(shì)。新汽已有適應(yīng)市場(chǎng)的公告，同時(shí)還可以在疆內(nèi)辦理試銷(xiāo)證；二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。新汽的８×４貨車(chē)、自卸車(chē)、６×４系列、半掛牽引系列等都是適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的產(chǎn)品；三是新汽能快速提供市場(chǎng)和客戶(hù)需求又符合國(guó)家法律和公告的新產(chǎn)品。
治理超標(biāo)超限也給新汽帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前的一些機(jī)遇存在時(shí)間性，生產(chǎn)銷(xiāo)售存在時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。２００５年開(kāi)始，國(guó)家不再給歐Ⅰ發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)輛上戶(hù)，如何在年底前將歐Ⅰ發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)輛順利銷(xiāo)售存在按國(guó)家法律轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)。另外現(xiàn)在各公司存在的套牌現(xiàn)象也潛伏著相當(dāng)大的法律和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
記者：東風(fēng)日產(chǎn)合資以來(lái)，東風(fēng)新汽主要發(fā)生了哪些變化？
張留建：合資公司成立后最顯著的變化是整個(gè)公司的整體觀念加強(qiáng)了，原來(lái)存在的總部、外邊的觀念弱化，被整體、一家子替代，“東風(fēng)有限”的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)子公司的關(guān)心更多了。在管理方面，追求管理水平的整體提升、進(jìn)步，ＱＣＤ、ＫＰＩ等先進(jìn)的東西都能被大家所分享，“東風(fēng)有限”有關(guān)專(zhuān)家頻繁到新汽咨詢(xún)、調(diào)研、指導(dǎo)，各項(xiàng)工作更加主動(dòng)。
記者：實(shí)現(xiàn)“東風(fēng)有限”中期事業(yè)計(jì)劃，新汽作為子公司有什么規(guī)劃和設(shè)想？
張留建：新汽根據(jù)“東風(fēng)有限”總部事業(yè)計(jì)劃，在不斷進(jìn)行自我調(diào)整?，F(xiàn)在最重要的是把握好市場(chǎng)定位。過(guò)去新汽是以西北、新疆為主要市場(chǎng)，現(xiàn)在新汽不僅要占領(lǐng)新疆市場(chǎng)，特種車(chē)等產(chǎn)品還要占領(lǐng)一定行業(yè)市場(chǎng)。新疆周邊國(guó)家是俄羅斯的傳統(tǒng)市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)際環(huán)境發(fā)生了變化，以烏魯木齊為中心，包括中亞五國(guó)以及巴基斯坦、阿富汗、蒙古等廣大國(guó)家和地區(qū)，目前還沒(méi)有一家有實(shí)力的汽車(chē)企業(yè)，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)因此獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。
從產(chǎn)品看，過(guò)去新汽產(chǎn)能是年產(chǎn)３０００臺(tái)五噸車(chē)，現(xiàn)在發(fā)展到年產(chǎn)３０００臺(tái)重型車(chē)，但現(xiàn)在邊際利潤(rùn)還比較低，這個(gè)批量對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。在周邊需求增加的形勢(shì)下，新汽必須把產(chǎn)能提高到５０００－１００００輛的水平，才能真正起到“東風(fēng)有限”西部地區(qū)戰(zhàn)略橋頭堡作用。目前“東風(fēng)有限”總部和地方政府正在盡力促成新一輪增資擴(kuò)股，新汽的發(fā)展正進(jìn)入一個(gè)緊迫的時(shí)刻?！?
