靠一款“縫縫補補”的非主流車型，鄭州日產(chǎn)帕拉丁三年時間累計銷售了4萬多輛，這樣的業(yè)績聽上去還算不錯。
然而，“過時”的業(yè)績背后，折射出的卻是一個游走在合資體系中新“邊緣人”的無奈。
四處碰壁
日前鄭州日產(chǎn)宣布，明年7月將推出其合作伙伴日產(chǎn)旗下MPV車型Serena，其中文名稱暫定為“賽瑞納”。三年僅憑一款SUV車型打天下的鄭州日產(chǎn)終于迎來了希望。然而，它依然困惑——是繼續(xù)深入合作，還是另起爐灶？鄭州日產(chǎn)需要自尋出路。
被東風收購，成為東風與日產(chǎn)合資體系中的一員，鄭州日產(chǎn)一直不甘心。
作為日產(chǎn)最早在中國的投資項目之一，早在1993年日產(chǎn)便占有鄭州日產(chǎn)5%的股份(后幾經(jīng)調(diào)整，比例升至30%)。1999年鄭州日產(chǎn)引入了日產(chǎn)D22皮卡，由于定位市場空間狹小，剛開始的日子并不好過。
在控股日產(chǎn)后，雷諾派出了卡洛斯·戈恩，這個車界的“鐵腕”人物決定要在中國大干一場，此后日產(chǎn)將在中國的合作對象重新選定東風。至于一直經(jīng)營舉步維艱的鄭州日產(chǎn)，卡洛斯·戈恩只恩惠了一款SUV——帕拉丁。2003年7月1日，東風與日產(chǎn)宣布正式注冊成立合資公司——東風汽車有限公司。隨著日產(chǎn)與東風的合作走上正軌，鄭州日產(chǎn)在日產(chǎn)中國的整體布局中開始顯得“邊緣”。
2005年3月16日，東風汽車有限公司發(fā)布公告稱，公司斥資3.52億元收購鄭州日產(chǎn)51%股權(quán)。此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓促使日產(chǎn)汽車實現(xiàn)了在華業(yè)務的戰(zhàn)略整合，日產(chǎn)終于以一個統(tǒng)一的品牌形象在中國市場出現(xiàn)。
但納入東風-日產(chǎn)體系后的鄭州日產(chǎn)，日子也沒有好轉(zhuǎn)。一款過時的帕拉丁“縫縫補補”好幾年；原先倚重的皮卡業(yè)務也因市場容量問題徘徊在低谷。最令鄭州日產(chǎn)中方郁悶的是，本想借助日產(chǎn)的“東風”，迎娶尚未進入中國的雷諾，卻不料也是竹籃打水。
經(jīng)營困境
“日產(chǎn)的乘用車基地在花都，鄭州日產(chǎn)則定位于商用車?！睂τ谕饨鐚︵嵵萑债a(chǎn)僅靠帕拉丁一款車型打天下的質(zhì)疑。鄭州日產(chǎn)總經(jīng)理郭振甫回應說，“鄭州日產(chǎn)堅守著這一細分市場(SUV和皮卡)，而且企業(yè)運作得非常好”。
然而，事實卻并非如此。據(jù)了解，在引入帕拉丁前后，鄭州日產(chǎn)2002年和2003年的利潤分別為1億多元和3億多元。但隨著“新車(帕拉丁)效應”弱化以及市場整體走勢改變，去年，鄭州日產(chǎn)的年利潤降至8000多萬元。對此，有分析人士指出，鄭州日產(chǎn)業(yè)績下滑并非偶然。在“成功”進入東風-日產(chǎn)合資體系后，日方遲遲未向鄭州日產(chǎn)注入新車型，僅憑單一產(chǎn)品，合資公司很難經(jīng)營順利。
“這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確是個問題。”郭振甫承認。而長此以往，鄭州日產(chǎn)也必將陷入惡性循環(huán)——業(yè)績越低迷，越得不到日方“青睞”，隨之越遠離決策中心。按照鄭州日產(chǎn)的官方表態(tài)，“在中外合資體制中干了十多年、一直做洋品牌皮卡的鄭州日產(chǎn)，已經(jīng)陷入了彷徨、迷?！?。
打“雙品牌”
迫不得已鄭州日產(chǎn)在去年年末啟動了自主品牌計劃，并制定了“雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略。“實施雙品牌戰(zhàn)略，可以在品牌布局上形成互補?！惫窀φf?！半p品牌”戰(zhàn)略的核心是，借助合作伙伴資源，盡可能做大自己，擺脫“邊緣人”的命運。
而類似鄭州日產(chǎn)這樣游走在合資公司體系邊緣的企業(yè)還有不少，海馬汽車就屬于其中一例。在馬自達與一汽的合作(目前為技術(shù)合作，但合資指日可待)成形后，海馬選擇了與馬自達“和平”分手，他們現(xiàn)在把主要精力放在了自主品牌上。江淮與華泰雖曾為牽手現(xiàn)代一事打得不可開交，但在現(xiàn)代中國布局完成后，他們雙雙遭到了被“拋棄”的命運……
“東風-日產(chǎn)不會輕易放棄鄭州日產(chǎn)?！睂τ卩嵵萑债a(chǎn)在東風和日產(chǎn)合資體系中的位勢，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析道，鄭州日產(chǎn)作為東風-日產(chǎn)體系中商用車基地，其產(chǎn)品與東風股份的輕卡形成互補，“當然將來也不確定，雙方渠道是否還會整合?！?nbsp;
對于海馬和華泰等企業(yè)的“單飛”表現(xiàn)，該人士認為，這些企業(yè)僅靠一二款車型打天下將面臨市場挑戰(zhàn)。更為關(guān)鍵的是，他們失去了外資在技術(shù)和管理上的支持，僅憑“自主”概念，在國內(nèi)車市布局已大體完成的情況下，生存才是最大的問題?！皩τ卩嵵萑债a(chǎn)來說，當前依靠日產(chǎn)技術(shù)發(fā)展自己，或許是最現(xiàn)實的選擇。”
