2010年，上汽依維柯紅巖銷售事業(yè)部克服市場(chǎng)征戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)與困難，扎實(shí)開展市場(chǎng)促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營(yíng)銷過程管理、服務(wù)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，營(yíng)銷基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，以客戶為中心的營(yíng)銷理念逐步深入，營(yíng)銷能力不斷提升。經(jīng)過一年的努力，完成整車銷售33000輛，同比增長(zhǎng)69%，刷新了銷售記錄。
面對(duì)2011年43000輛重卡銷售目標(biāo)，“增長(zhǎng)”將是銷售事業(yè)部今年工作的關(guān)鍵詞。為了確保年度銷售目標(biāo)的完成，紅巖重卡確定了2011年的營(yíng)銷工作思路是，基于細(xì)分市場(chǎng)、基于目標(biāo)客戶、基于區(qū)域戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破，以完成年度目標(biāo)銷量為核心，以確保區(qū)域銷售服務(wù)工作開展為中心，全方面深化、全方位提升、全過程改進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)銷售管理、網(wǎng)絡(luò)融資、售后服務(wù)、客戶營(yíng)銷等各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷系統(tǒng)和經(jīng)銷商營(yíng)銷能力的持續(xù)提升。
2011年，紅巖銷售事業(yè)部將從營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品推廣、服務(wù)保障、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、金融支持等重點(diǎn)方面入手，有效推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。一是分解銷售目標(biāo)，將全年目標(biāo)落實(shí)到位，并制定各項(xiàng)計(jì)劃保證任務(wù)完成；二是調(diào)整銷售總部部分組織機(jī)構(gòu)、優(yōu)化崗位職責(zé)，調(diào)整KPI考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性；三緊抓冬儲(chǔ)工作，為銷售旺季備足糧草；四是強(qiáng)化整車資源調(diào)撥與管理，做好產(chǎn)品銷售分析與預(yù)測(cè)；五是力爭(zhēng)大客戶銷售業(yè)務(wù)有所突破；六是制定、落實(shí)專用車提升工作措施及業(yè)務(wù)計(jì)劃；七是以杰獅C100為重點(diǎn)，全面提升杰獅產(chǎn)品銷量，準(zhǔn)備Classic產(chǎn)品的投放；八是加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開拓，確保出口銷量提升；九是強(qiáng)化區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搞好網(wǎng)絡(luò)培育和培訓(xùn)；十是促進(jìn)融資手段多樣化，增強(qiáng)企業(yè)融資實(shí)力；十一是提高售后服務(wù)實(shí)力，用售后開拓打響市場(chǎng)銷售爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
