2月，錫柴憑借著自主品牌的魅力，通過市場(chǎng)深耕、服務(wù)優(yōu)化、品牌培育等多方努力，客車市場(chǎng)訂單不斷，銷量創(chuàng)歷史新高，錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)各大城市公交客車市場(chǎng)大放異彩。
客車市場(chǎng)全面飄紅
2月份，錫柴一舉中標(biāo)了139臺(tái)CA6DF3-24E3機(jī)的遼寧沈陽客運(yùn)集團(tuán)訂單、160臺(tái)CA6D L1—24E3、CA6DF3-24E3機(jī)的天津公交訂單、24臺(tái)LNG天然氣機(jī)CA6SF2-19NE3-4101的汝州公交訂單、40臺(tái)LNG天然氣機(jī)CA6SF2-23NE3的湖南郴州公交訂單、80臺(tái)CA4DL1-18E 3機(jī)的上海錦江商旅訂單、21臺(tái)錫柴LNG天然氣機(jī)CA6SF2-21E4N2的浙江金華公交等訂單，同時(shí)302臺(tái)配裝錫柴4DW93-84E3-SL1BF發(fā)動(dòng)機(jī)的長(zhǎng)安校車訂單花落錫柴……接二連三的批量訂單，標(biāo)志著錫柴自主品牌發(fā)動(dòng)機(jī)正成為驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代城市和諧交通動(dòng)力的典范。
繼2011年錫柴客車市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)25.23%后，龍年伊始銷量繼續(xù)創(chuàng)新高，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，錫柴客車版塊銷量元月同比增長(zhǎng)34.52%，二月繼續(xù)保持旺銷勢(shì)頭，銷量同比增長(zhǎng)30%，3月更是持續(xù)火爆，客車市場(chǎng)訂單再一次創(chuàng)下歷史同期最高記錄，實(shí)現(xiàn)了錫柴品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
錫柴校車動(dòng)力受追捧
在諸多報(bào)喜捷報(bào)中，校車發(fā)動(dòng)機(jī)訂單尤其讓人欣喜，目前，錫柴已獲得302輛配裝錫柴4DW93-84E3-SL1BF機(jī)的長(zhǎng)安校車訂單、69輛配裝錫柴4DX23A130E3-GK1AF桂林校車的東莞天辰訂單、21輛配裝4DW93-84E3長(zhǎng)沙望城縣雷鋒校車有限公司的校車訂單、26輛配裝錫柴4DX23-120E3和4DF3-13E3/14E3機(jī)的廣東訂單、29輛配裝錫柴4DX23-120E3的廣州和珠海的校車訂單……種種跡象表明，錫柴自主品牌的校車發(fā)動(dòng)機(jī)已成功經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，形成了良好的市場(chǎng)口碑。
鍥而不舍贏訂單
如果說不斷追求精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)，是錫柴市場(chǎng)致勝的基礎(chǔ)，那么精心策劃市場(chǎng)布局與精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷則是錫柴贏得市場(chǎng)、贏得良好口碑的關(guān)鍵。據(jù)悉，錫柴為夯實(shí)公交堡壘建設(shè)，確?？蛙囦N量穩(wěn)步上升，同時(shí)拓展公路堡壘，尋求客車市場(chǎng)新增量，通過清晰的市場(chǎng)定位分析，不斷培育增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是精心制訂了公交車和公路車堡壘用戶的拓展計(jì)劃，把兩百個(gè)核心用戶列入到常態(tài)化管理中。同時(shí)制訂了“1+2”客戶訂單信息預(yù)報(bào)制度，每月滾動(dòng)更新市場(chǎng)訂單信息，及時(shí)掌握近三個(gè)月內(nèi)的市場(chǎng)訂單。
勃發(fā)市場(chǎng)的背后，是錫柴人積聚的智慧和力量。據(jù)了解，沈陽客運(yùn)在去年年底就開始招標(biāo)工作，錫柴在第一時(shí)間獲悉消息后，就緊盯招標(biāo)進(jìn)展，銷售公司分管領(lǐng)導(dǎo)更是在關(guān)鍵時(shí)刻坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)。一月的沈陽春寒料峭，又臨近春節(jié)，正是家家團(tuán)圓的時(shí)刻，但錫柴的營(yíng)銷人員卻仍在千里之外堅(jiān)守崗位，為訂單做最后的沖刺。正是有了這份堅(jiān)持和努力，最終將139臺(tái)訂單如愿收入囊中……
先進(jìn)的技術(shù)、高效低耗的性能、精準(zhǔn)解析的努力滲入，最終讓錫柴機(jī)在強(qiáng)手如林的客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。可以說，錫柴客車市場(chǎng)銷量迅速攀升，不僅得益于用戶對(duì)錫柴機(jī)卓越品質(zhì)的信任，更得益于錫柴營(yíng)銷服務(wù)人員“忠誠(chéng)營(yíng)銷帶來了忠誠(chéng)客戶”。
