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福田江淮東風輕卡精簡分類,增加競爭

作者: 汽配人網 發(fā)表于: 2010-01-14

  2010年,江淮輕卡在原有五大子品牌(帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運)的基礎上,全面整合為大好運、江淮鈴、高端輕卡三大系列產品線。

  其中,“大好運”系列主要面向縣鄉(xiāng)市場,采用100P外形設計,包含柴油微卡“好威”、2.4米~3.3米軸距的“好運”、更大噸位的寬體“好運”;“江淮鈴”系列主攻城郊及城際物流市場,采用豪特(HUT)808造型,旗下包括江淮有傳統(tǒng)優(yōu)勢的窄體康鈴、中體駿鈴(見附注1)和大噸位輕卡“寬體威鈴”;“高端輕卡”系列則包括帥鈴和N721,主要在城區(qū)物流市場與江鈴、慶鈴、歐馬可等競爭。

江淮汽車帥鈴
高端帥鈴

江淮汽車康鈴
窄體康鈴

  江淮輕卡三大產品線的形成,在記者意料之中。隨著江淮康鈴+駿鈴+威鈴+帥鈴+好運+更微型的“好威” +更大號的“好運” +“N721”(見附注2)產品矩陣的完成,整合原有子品牌不可避免。一方面,簡化產品線,可以實施更清晰的終端傳播識別策略;另一方面,與競爭對手的對標和參照更加明確,能夠大大增強全系列產品的競爭力。

  江淮輕卡子品牌整合為三大系列,東風股份重新劃分產品事業(yè)部(見附注3),給外界傳遞的直接信息就是,輕卡前三名將直接捉對廝殺。

  之前,國內輕卡標桿企業(yè)之一——北汽福田的輕卡產品主要分為“時代”、“奧鈴”、“歐馬可”幾個系列,市場定位分別是中低端、中端、高端,每一個系列都包括窄體小噸位、中體中噸位和寬體大噸位車型品種。其明顯的特征就是對輕卡細分市場的覆蓋面寬泛、產品系列延伸到農村最低端市場,再加上福田無所不在的銷售網絡,輕卡銷量一直穩(wěn)居行業(yè)第一。

  現在,繼江淮和東風輕卡產品線的陸續(xù)調整后,市場格局發(fā)生了微妙變化。今后,各細分市場將形成『“大好運”VS福田時代VS東風福瑞卡、江淮鈴VS福田奧鈴VS東風多利卡、江淮帥鈴VS福田歐馬可VS東風凱普特』的競爭態(tài)勢。尤其是,江淮“大好運”戰(zhàn)略的不斷實施,配合營銷服務網絡的下沉,使其真正完成全系列經濟型產品的布局,從而為2010年江淮產銷20萬輛輕卡的目標提供了強有力保障。而由此導致的客觀結果就是,福田“時代”輕卡難以在三四級縣鄉(xiāng)市場上獨享“蛋糕”。

  在福田、江淮、東風等一線企業(yè)進一步瓜分中低端市場的同時,未來高檔輕卡市場上的戰(zhàn)火也將持續(xù)升級。這方面,前幾家企業(yè)都是短板,09年歐馬可和帥鈴年銷量加起來也就2萬多輛,只有高檔輕卡企業(yè)江鈴JMC輕卡的一半左右。但隨著江淮高端輕卡系列、福田歐馬可系列、東風凱普特系列產品結構的調整到位及豐富完善,這三家的競爭力將逐漸加強。

江淮汽車好運
江淮好運

江淮汽車威鈴
寬體威鈴大輕卡

  附注1:駿鈴II是1995mm寬體車身,但主要作為中體駿鈴的補充。

  附注2:嚴格來說,N721不能算是帥鈴的更高端版本,而是未來江淮輕卡全系列品種的換代產品。

  附注3:國內輕卡銷量第三名——東風汽車股份有限公司旗下輕卡早先分為五個子品牌:東風多利卡、東風康霸走寬體大噸位輕卡路線,東風小霸王、東風金霸、東風之星分別是窄體中低檔輕卡、中體中檔輕卡和高檔輕卡。存在的問題是,子品牌偏多,“小霸王”下沉不夠,全系列產品的銷量表現為橄欖型:中間檔次產品居多,低端和高端產品銷量小。

  2010年,東風輕卡產品整合為福瑞卡、多利卡和凱普特三大系列,分別面向中低端經濟型、中檔和高檔市場。東風小霸王、東風金霸、東風多利卡統(tǒng)一歸并為東風“多利卡”和“福瑞卡”兩大產品品系,多利卡有S(窄體駕駛室,短軸距小噸位)、M(中體駕駛室,中噸位)、L(寬體駕駛室,大噸位)三檔之分,主要定位在三級及以上中檔及中高檔貨運市場;福瑞卡同樣有S窄體、M中體和L寬體之分,配置簡化,講求實用經濟,價格區(qū)間進一步下探,定位是三四級以下低端及中低端縣鄉(xiāng)市場。裝東風康明斯發(fā)動機的“東風康霸”和高檔輕卡“東風之星”并入東風股份的凱普特(英文Captain“船長”的音譯)事業(yè)部,由專門的項目組來經營。