在北京國際馬拉松賽的發(fā)令槍即將打響之際，1000公里外的合肥正在進(jìn)行一場汽車馬拉松賽。10月17日，在安徽省奧體中心，隨著安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司董事長左延安一聲令下，聲勢浩大的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”正式啟動(dòng)。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造細(xì)分市場核心競爭品牌
早在2008年12月，江淮輕卡就完成了品牌的整合，形成帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運(yùn)五大子品牌。尤其是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、性價(jià)比高的好運(yùn)系列的推出，極大地適應(yīng)了農(nóng)村市場的需求。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明晰了江淮輕卡的品牌傳播和市場目標(biāo)，讓消費(fèi)者很容易區(qū)分不同子品牌的價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個(gè)細(xì)分市場的競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。
踐行國家政策 江淮“觀念下鄉(xiāng)”繼續(xù)深入
早在今年3月國家剛剛出臺(tái)輕卡換購政策的時(shí)候，江淮汽車就對各地營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價(jià)格、轉(zhuǎn)變營銷思路等方面來落實(shí)汽車下鄉(xiāng)政策。
要解決農(nóng)民購車難、服務(wù)難的問題，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是關(guān)鍵。今年以來，江淮輕卡將營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向三線、四線市場延伸，如在一些縣鄉(xiāng)建立“江淮好運(yùn)”專營店、在空白區(qū)縣新增一級(jí)代理經(jīng)銷商，并且在一些重點(diǎn)地區(qū)相繼建立了縣級(jí)聯(lián)合展示廳，極大地方便了農(nóng)村的購車、維修和保養(yǎng)。
此外，為了更好的配合汽車下鄉(xiāng)政策，江淮輕卡主動(dòng)轉(zhuǎn)變營銷思路，改被動(dòng)營銷為主動(dòng)出擊。從年初的“進(jìn)百企走千城入萬戶”到公開承諾下鄉(xiāng)輕卡不漲價(jià)，從“致富肩并肩”行動(dòng)到主動(dòng)幫助農(nóng)民領(lǐng)直補(bǔ)，江淮輕卡一系列的下鄉(xiāng)行動(dòng)贏得了縣鄉(xiāng)用戶的廣泛認(rèn)可。前三季度，江淮輕卡國內(nèi)外銷量已突破12萬輛，同比增長46.4%，增幅繼續(xù)位列三大輕卡主力之首。
進(jìn)入四季度，為了進(jìn)一步踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策、讓汽車下鄉(xiāng)政策惠及億萬農(nóng)民，加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐，為今年汽車下鄉(xiāng)政策的落實(shí)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，同時(shí)推動(dòng)江淮輕卡縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更深入地推廣江淮輕卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽車舉辦盛大的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)。
惠及億萬農(nóng)民 覆蓋全國千縣
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”由4支車隊(duì)組成，從10月17日開始，從合肥分別向中國的東南西北四個(gè)方向進(jìn)發(fā)。在接下來兩個(gè)多月的時(shí)間里，這4支車隊(duì)將途經(jīng)20個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江，行程萬余公里。同時(shí)，全國各地的江淮輕卡經(jīng)銷商將按照同樣的標(biāo)準(zhǔn)、同樣的方式，同步開展江淮輕卡品牌傳遞活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)將深入全國1000余縣，影響5億多消費(fèi)者，其深度和廣度是中國汽車業(yè)前所未有的，參與人數(shù)之多、覆蓋面之廣更是史無前例。
江淮商用車公司總經(jīng)理趙厚柱說，“‘江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽’活動(dòng)，是對國家汽車下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實(shí)，是對縣級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固與強(qiáng)化，是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣?！?nbsp;
擴(kuò)大品牌影響力 江淮輕卡踏上新征程
“汽車下鄉(xiāng)，更多的企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠。但對于農(nóng)民來說，比優(yōu)惠更重要的是什么？我認(rèn)為是汽車企業(yè)銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉，是要讓農(nóng)民朋友買得方便、用得放心?！苯摧p卡營銷公司總經(jīng)理顧德華說。
據(jù)了解，今年以來，江淮輕卡加大了網(wǎng)絡(luò)下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一級(jí)經(jīng)銷商和500家二級(jí)經(jīng)銷商、450家服務(wù)備件供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，把營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向縣鄉(xiāng)三、四級(jí)市場延伸。“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)，無疑將擴(kuò)大江淮輕卡品牌在縣域市場的影響力。
在活動(dòng)期間，為了擴(kuò)展活動(dòng)影響力，提高農(nóng)民朋友對汽車下鄉(xiāng)政策的關(guān)注，在巡展所到之處，將開展各種形式的政策宣講和品牌、產(chǎn)品推廣活動(dòng)，讓用戶“比一比、看一看”，直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格，并且邀請當(dāng)?shù)亟摧p卡老用戶到場，與大家分享用車訣竅、致富經(jīng)驗(yàn)。
此外，4支車隊(duì)之間、所有參與活動(dòng)的經(jīng)銷商之間將就活動(dòng)的組織、宣傳效果進(jìn)行全方位的競賽，以提高此次巡展的成效。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”不是一個(gè)簡單的品牌巡展，更不是簡單的產(chǎn)品展示，而是一次品牌文化之旅，是江淮汽車響應(yīng)國家汽車下鄉(xiāng)政策、加強(qiáng)縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、惠及億萬農(nóng)民的實(shí)踐行動(dòng)。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”的舉辦，把國家汽車下鄉(xiāng)政策的貫徹落實(shí)推上了一個(gè)新高度。
