10月9日至10月14日,市場(chǎng)銷售總部銷售部部長(zhǎng)孫振義在天錦項(xiàng)目組組長(zhǎng)田長(zhǎng)春的陪同下到陜西調(diào)研市場(chǎng)。
陜西作為東風(fēng)商用車的傳統(tǒng)市場(chǎng)，今年1-9月實(shí)現(xiàn)東風(fēng)商用車銷售3637輛，較去年同期增長(zhǎng)10%，受外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響8月份市場(chǎng)開(kāi)始跌入低谷。孫振義此次調(diào)研旨在了解典型市場(chǎng)后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況。
孫振義分別走訪了西安、咸陽(yáng)、渭南、榆林等地的經(jīng)銷商，查看了3S店的國(guó)三車展場(chǎng)布置，詳細(xì)了解當(dāng)前市場(chǎng)和經(jīng)銷企業(yè)的庫(kù)存情況，孫振義還特別針對(duì)散貨物流、煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸市場(chǎng)了解商品應(yīng)對(duì)及竟品的銷售情況，聽(tīng)取了經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)推廣思路和后續(xù)市場(chǎng)趨勢(shì)的匯報(bào)。
針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，孫振義對(duì)陜西商代處提出了四點(diǎn)要求。一是在淡季要轉(zhuǎn)變思路，解放思想，積極開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，尋求在商品競(jìng)爭(zhēng)力上區(qū)別于竟品的不同之處，做有價(jià)值的營(yíng)銷；二是網(wǎng)絡(luò)成員要加強(qiáng)銷售人員的培養(yǎng)和能力建設(shè)，銷售人員是我們事業(yè)發(fā)展的資本而不是成本；三是區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)我們首先要學(xué)習(xí)用戶、理解用戶，從中發(fā)現(xiàn)商品演變的客觀規(guī)律，不斷否定自己，最終達(dá)到超越用戶的目的，從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)；四是重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)要作好銷貸車輛的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案，提前預(yù)防因國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步惡化對(duì)汽車銷貸市場(chǎng)的沖擊，作到防患未然，確保經(jīng)銷企業(yè)穩(wěn)健健康的發(fā)展。
