深港澳國際車展本月15日已經(jīng)偃旗息鼓，但激起了層層波浪的車市似乎余波未了，過去的一周是經(jīng)銷商追訂單的后續(xù)期，記者走訪市場了解到，車展后一周繼續(xù)保持良好成交狀態(tài)，絕大部分是車展已下訂單的客戶到店頭達成交易
深港澳國際車展本月15日已經(jīng)偃旗息鼓，但激起了層層波浪的車市似乎余波未了，過去的一周是經(jīng)銷商追訂單的后續(xù)期，記者走訪市場了解到，車展后一周繼續(xù)保持良好成交狀態(tài)，絕大部分是車展已下訂單的客戶到店頭達成交易。而面對深圳驟熱后逐漸回溫的市場，盡管大多數(shù)品牌都遭遇了貨源緊缺的困境，但在營銷手法上則采取了不同的舉措。保持車展優(yōu)惠幅度的有之，收縮優(yōu)惠口徑亦有之，且兩者比例大致相同。
而對于接下來傳統(tǒng)的7、8月銷售淡季，大部分經(jīng)銷商表示樂觀，認(rèn)為車市不會有大的低谷出現(xiàn)，但也有經(jīng)銷商表示，車賣得越好對后市越無法判斷。
延續(xù)訂單熱度保持優(yōu)惠幅度
今年的車展，車商普遍反映訂單斬獲頗豐，這也帶動了車展后續(xù)的追單，經(jīng)銷商繼車展后沖量有望出現(xiàn)小高峰。東風(fēng)日產(chǎn)華新店總經(jīng)理表示，車展后一個禮拜基本沒有發(fā)生退訂情況，每天還有五六個訂單。據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)各車型車展期間的優(yōu)惠幅度維持不變，比如騏達、天籟2.5優(yōu)惠在7000-8000元，后者優(yōu)惠后最低配價格下探到22萬以下。而天籟2.0指導(dǎo)價18.08萬-21.98萬，目前優(yōu)惠達到1萬-1.2萬的水平。而事實上，目前深圳東風(fēng)日產(chǎn)各經(jīng)銷商均受制于貨源緊缺，最熱銷的軒逸訂單排期需1個半月后。
盡管貨源不足，但經(jīng)銷商反映暫時不會回收優(yōu)惠口徑，7、8月是傳統(tǒng)淡季，希望車市的熱度能延續(xù)下去，靠這些訂單來彌補接下來可能出現(xiàn)的淡銷情況。對于車市火熱銷售情況，華新店總經(jīng)理表示，不會出現(xiàn)加價提車的情況，也不打價格戰(zhàn)。
同樣維持車展期間優(yōu)惠幅度的還有一汽大眾。奇建店市場總監(jiān)表示，目前邁騰優(yōu)惠是送萬元禮包，仍然維持車展期間的水平，據(jù)了解，由于優(yōu)惠政策是由廠家根據(jù)市場表現(xiàn)所制定，短期內(nèi)不會有什么變化。此外，經(jīng)銷商表示，一汽大眾幾乎全系車型都要訂貨，工廠已經(jīng)三班倒，產(chǎn)能沒法再提高，貨源緊缺問題難以解決。
上海大眾東通店則大部分車型維持車展期間優(yōu)惠，如朗逸現(xiàn)金優(yōu)惠2000元，另外再加627元則可獲得廠家價值約4000元的套裝，實際優(yōu)惠達到近6000元，此優(yōu)惠將持續(xù)到本周末。
受制貨源緊缺收緊優(yōu)惠口徑
并不是所有品牌經(jīng)銷商都能在面對貨源緊缺的時候仍保持強勢優(yōu)惠力度，面對火熱車市無奈調(diào)低優(yōu)惠幅度的也不乏其人。
上海大眾東通店采取的是“具體問題具體分析”，POLO是唯一采取收縮優(yōu)惠水平的車型，原來3000-4000元的優(yōu)惠現(xiàn)在縮減為2000元。究其原因主要是車源緊張，經(jīng)銷售縮小優(yōu)惠以把更多客戶引向朗逸。
不過更多的經(jīng)銷商是全線減少優(yōu)惠力度。記者從長安福特經(jīng)銷商標(biāo)特店了解到，包括?？怂?、蒙迪歐致勝等在內(nèi)的車型均告貨源緊缺，而?？怂股踔潦琴Y深“缺貨隊員”。“即便有再大的優(yōu)惠，沒車提給客戶也是白搭。”據(jù)悉，相比車展期間蒙迪歐-致勝全系13000元左右的優(yōu)惠，現(xiàn)在已緊縮了2000元。原價格在14.88-23.98萬，現(xiàn)最低到了13萬價位區(qū)間。
深業(yè)一汽豐田上周末在店頭舉行了個小型促銷活動，集客效應(yīng)非常明顯，兩天銷量超過30臺。而據(jù)了解，絕大部分的客戶在車展上已經(jīng)下了訂單，或者處于猶豫期，車展后陸續(xù)到店頭達成交易。銷售形勢喜人，經(jīng)銷商卻下調(diào)了優(yōu)惠，一方面即是因為車展已過，另一方面，與其他品牌車型一樣皆受制于緊張的資源，沒貨可賣。比如車展期間經(jīng)銷商自己讓利，卡羅拉11.08-19.08萬的價位能享受1萬甚至多一點的優(yōu)惠，儼然邁入10萬元以下大軍中，現(xiàn)在只有八九千元。記者了解到，目前店頭所有車型的優(yōu)惠幅度都收縮了1500-2000元?！暗觐^庫存非常緊缺，所有車型庫存加起來才20多臺，全線車型都需要預(yù)訂，卡羅拉連展車都沒有，訂單已經(jīng)去到了8月份?！?nbsp;
大勝北京現(xiàn)代則將車展期間多加的1000元優(yōu)惠全部收回，實際優(yōu)惠力度與車展前一致。如索納塔、伊蘭特全系優(yōu)惠5000元，而連續(xù)保持銷售旺勢的悅動，取消車展期間1000元的優(yōu)惠后，目前僅能享受免購置稅的促銷政策。據(jù)了解，目前北京現(xiàn)代各車系貨源基本能滿足，索納塔和領(lǐng)翔部分車系則需要預(yù)訂。
記者觀察
車展后熱度變動看法不一
大勝北京現(xiàn)代銷售經(jīng)理表示，6月份本來也是淡季，但由于車展拉動所以銷量增長非常明顯。受到車展影響，接下來這段時間客流量會減少，經(jīng)銷商方面也做了銷量下調(diào)的預(yù)期，7、8月份盡管銷量會縮水，但今年形勢會比去年好，從2月份開始到5月，雖然剛性需求在逐漸放緩，但仍保持增長態(tài)勢。但市場不會突然變淡，而是仍然保有余溫，大宏觀經(jīng)濟向好還是主要原因。
東通上海大眾銷售經(jīng)理則認(rèn)為目前的行情會繼續(xù)保持下去，7、8月份即使下降也是回到正常水平，不會驟然暴跌?！?月的暴漲我們不作為常態(tài)考慮，銷量甚至突破了歷史水平?！睂τ谲囀挟惓；鸨?，該人士認(rèn)為有房價走高的影響，原來打算買房的看到房價上漲觀望，在沒有更好投資渠道的情況下，將資金轉(zhuǎn)入車市。
“7、8月再低也低不到哪里去。”奇建一汽大眾市場總監(jiān)告訴記者，6月份需求集中釋放，但接下來也不會有太大低谷，小幅波動是正常的，市場會趨于穩(wěn)定。由于產(chǎn)能緊張，不會出現(xiàn)價格集中跳水的現(xiàn)象，價格會趨于穩(wěn)定。
也有經(jīng)銷商對這個熱火朝天的車市存有顧慮?！败囀械谋憩F(xiàn)總是出乎我們的意料，車賣得越好我們心里越?jīng)]底，對接下來的市場，我們也保持謹(jǐn)慎的態(tài)度?！鄙顦I(yè)一汽豐田有關(guān)負責(zé)人表示，今年的形勢與去年完全不同，去年都很樂觀的時候，市場卻讓大家吃了悶頭棍，今年卻都超越了預(yù)期，“大家認(rèn)為車市表現(xiàn)好，可能是因為與今年期望值很低有關(guān)，是一個相對的概念。”
■簡訊
漢蘭達深圳訂單逾350輛
6月20日，備受關(guān)注的廣汽豐田漢蘭達在深業(yè)廣豐上市，首批車主于當(dāng)日提到了現(xiàn)車。據(jù)悉，這也是全國174家廣汽豐田經(jīng)銷店同步發(fā)售。截止到6月20日，漢蘭達全國累計訂單量已突破8000輛，預(yù)計到月底將超過11000輛。深圳8家廣汽豐田經(jīng)銷店接受的漢蘭達訂單累計已經(jīng)達到354臺。據(jù)透露，目前訂單中七成以上集中在2.7排量，尤以豪華版反響最為強烈。
因為預(yù)訂火爆，漢蘭達上市后將面臨供不應(yīng)求的態(tài)勢，早日提車成為許多“準(zhǔn)車主”的期待。廣汽豐田規(guī)劃營銷部副部長中村智在漢蘭達上市儀式現(xiàn)場表示，為了盡快向顧客交車，在確保品質(zhì)的前提下，廣汽豐田不排除增產(chǎn)的可能，具體的增產(chǎn)計劃仍在積極的準(zhǔn)備中。
北京現(xiàn)代途勝降價2萬元
記者從北京現(xiàn)代經(jīng)銷商處了解到，雖然大部分車型由于車展結(jié)束收縮了優(yōu)惠幅度，但唯有途勝反其道而行之，在原來1.5萬元的優(yōu)惠幅度上再追加了5000元。途勝共有2.0和2.7兩個排量，價格區(qū)間在16.58萬-24.18萬之間。其中2.7排量與漢蘭達的熱銷車型2.7直面沖突，后者2.7五座精英版下探到24萬的價格區(qū)間。
福田歐馬可康明斯廣東上市
6月20日，深圳漢東福田歐馬可薩普傳奇4S店在寶安區(qū)福永鳳凰加油站旁正式開業(yè)，同時，福田汽車還舉行了歐馬可康明斯廣東上市會。據(jù)了解，歐馬可康明斯是福田汽車與美國康明斯在中國聯(lián)合開發(fā)的一款輕卡，搭載了福田康明斯發(fā)動機，發(fā)動機排放標(biāo)準(zhǔn)滿足歐Ⅴ排放。此次在深圳發(fā)布的歐馬可康明斯3800軸距產(chǎn)品發(fā)動機功率115KW，具有發(fā)動機體積小、重量輕、排放標(biāo)準(zhǔn)高、動力大、噪聲低的特點。目前該車型的市場發(fā)布價格在10萬～11萬之間。深圳漢東總經(jīng)理表示，下半年是歐馬克康明斯做市場鋪路的準(zhǔn)備期，明年將有一個量的突破。
斯柯達晶銳三款手自一體車型上市
6月22日，上海大眾斯柯達品牌表示，為滿足更多A0級消費者的不同需求，斯柯達品牌新推出3款搭載頂級Tiptronic6擋手自一體變速器的Fabia晶銳車型，三款車型的售價分別為Fabia晶銳1.4L手自一體晶致版9.39萬元，1.4L手自一體晶靈版10.49萬元，1.6L手自一體晶靈版10.99萬元。
新旗云舉行第二屆節(jié)油挑戰(zhàn)賽
新旗云第二屆節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽華大區(qū)決賽于6月21日在東莞舉行。經(jīng)過兩個月的海選，華南大區(qū)由各地奇瑞經(jīng)銷商選送的12名選手亮相大區(qū)決賽賽場，經(jīng)過2小時的“百公里油耗極限挑戰(zhàn)”的比拼，來自廣西地區(qū)的選手單湖光以4.312L/百公里的節(jié)油佳績，榮登華南大區(qū)節(jié)油冠軍寶座，海南選手王基鑫、廣東選手韓建東分獲亞軍和季軍。
朗逸2.0周年版品悠上市
近日，記者從東通上海大眾了解到，上海大眾推出朗逸2.0L周年紀(jì)念版品手動品悠車型，售價為11.68萬元。朗逸2.0手動品悠版的售價僅比1.6手動版貴了4000元，目前購買此車型能享受廠家補貼5000元的購置稅，但不參與其他優(yōu)惠活動。
