自古以來，河南因其獨特的地理優(yōu)勢和交通條件，成為兵家要塞。如今，河南依然是鏈接南北、溝通東西的物流樞紐，對發(fā)動機企業(yè)來說，也是兵家必爭之地。東風(fēng)康明斯作為知名發(fā)動機品牌，自然不甘示弱。據(jù)悉，截至目前，東風(fēng)康明斯在河南的銷量同比都有大幅提升，那么，東風(fēng)康明斯的殺手锏是什么呢?
專注高效物流細分領(lǐng)域
近幾年，電商發(fā)展、人民生活水平的提高、國家對環(huán)境保護工作的重視……隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和相關(guān)政策法規(guī)的出臺，物流行業(yè)也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化?？爝f物流、冷鏈運輸?shù)燃毞质袌龊蛯I(yè)用車領(lǐng)域逐漸形成了各自的物流新生態(tài)，發(fā)展日盛。
據(jù)中國卡車網(wǎng)記者了解，河南區(qū)域發(fā)動機市場的競爭非常激烈，任何發(fā)動機廠商都沒有絕對優(yōu)勢。如果市場份額占比達到10%到20%之間，是非常了不起的成績。面對社會經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢和激烈的競爭環(huán)境，東風(fēng)康明斯把目標(biāo)瞄準(zhǔn)高效物流和細分領(lǐng)域，市場份額也有了大幅提升。
河南地區(qū)的物流市場發(fā)展越來越細化，東風(fēng)康明斯在今年七八月份，銷量明顯上揚，離不開物流細分市場對車輛的需求增長。以環(huán)衛(wèi)車為例，隨著國家對環(huán)境保護工作的重視，各個廠家環(huán)保意識的增強，河南區(qū)域環(huán)衛(wèi)車的需求量越來越大，東風(fēng)康明斯發(fā)動機瞄準(zhǔn)環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域不斷發(fā)力。截至目前，東風(fēng)康明斯在河南環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域的占有率已經(jīng)達到了70%—75%。物流細分領(lǐng)域已經(jīng)成為東風(fēng)康明斯銷量的另一個增長極。
如今，電商業(yè)的發(fā)展突飛猛進，物流市場的競爭越來越激烈，高效物流成為未來物流業(yè)發(fā)展的趨勢越來越明顯。而東風(fēng)康明斯發(fā)動機在打造長途高效物流方面機型方面，實力雄厚。尤其是13升發(fā)動機，更是得到了眾多卡友的信賴。東風(fēng)康明斯河南區(qū)域辦公室魯主任向記者表示：“東風(fēng)康明斯省油、自重輕、安全可靠，使得各大物流公司都比較青睞于東風(fēng)康明斯，尤其是13升發(fā)動機，在高效長途貨運方面，得到用戶的認可?！?br />
來自河南許昌的冷鏈物流用戶張師傅目前擁有3臺天龍啟航，1臺天龍旗艦。這四臺車搭載的都是東風(fēng)康明斯ISZ13升發(fā)動機，不僅性能穩(wěn)定，動力充足，而且經(jīng)濟節(jié)油性也是得到了張師傅的極度肯定。張師傅表示：“我的這幾款東風(fēng)卡車，一個比一個省，尤其是天龍啟航版，平均每百公里可以比相同馬力的斯卡尼亞節(jié)省一個油?！痹趶垘煾笛劾铮瑖鴥?nèi)卡車的發(fā)動機性能已經(jīng)能夠和國際品牌媲美了。
產(chǎn)品+服務(wù)東風(fēng)康明斯打好組合拳
打鐵還需自身硬，無論是專用車領(lǐng)域，還是物流細分市場，東風(fēng)康明斯之所以能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，得到用戶認可，是因為東風(fēng)康明斯打的是有準(zhǔn)備之仗。但東風(fēng)康明斯并不滿足現(xiàn)狀，而是通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品布局，強化產(chǎn)品服務(wù)能力來提高市場份額。
眾所周知，東風(fēng)康明斯作為康明斯在國內(nèi)最早成立的合資公司，其雄厚的發(fā)動機研發(fā)實力在國內(nèi)也是位居前列的。東風(fēng)康明斯目前的產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了從3.9升到13升排量柴油機的全覆蓋，產(chǎn)品線非常豐富，產(chǎn)品實力毋庸置疑。
“東風(fēng)康明斯在中國耕耘30年，有足夠的品牌影響力。許多機型自從誕生之日開始就備受關(guān)注，一批又一批的使用者成為康明斯的忠實用戶。近年來，隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度的加快，國內(nèi)商用車市場發(fā)展迅猛。特別是卡車行業(yè)，30噸以上高端化、重型化載貨卡車迎來新的增長空間。”魯主任介紹說。
機會就擺在面前，東風(fēng)康明斯除了在產(chǎn)品上升級提升外，在服務(wù)上也是做足了準(zhǔn)備。東風(fēng)康明斯在河南區(qū)域還撒了一張服務(wù)大網(wǎng)。魯主任告訴記者，河南現(xiàn)在所有的地級市都有至少2個東風(fēng)康明斯服務(wù)站點，全省共有服務(wù)站41家，服務(wù)半徑只有50公里?？磥恚瑬|風(fēng)康明斯利劍已出鞘，我們不得不相信，東風(fēng)康明斯在河南區(qū)域市場必將大有作為。到底能取得怎樣的成績，讓我們拭目以待。
