新藍(lán)海在哪里?
“開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，走差異化路線(xiàn)”已成為工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵?？得魉棺鳛槿蝾I(lǐng)先的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，一直不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓差異化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。作為康明斯在華產(chǎn)品線(xiàn)最為寬廣的合資企業(yè)，東風(fēng)康明斯亦不甘人后，依托康明斯深厚的技術(shù)積淀不斷在細(xì)分市場(chǎng)“乘風(fēng)破浪、奮勇前行”。
康明斯B5.9柴油發(fā)動(dòng)機(jī)
近日，東風(fēng)康明斯生產(chǎn)的工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)繼在采砂船空壓機(jī)市場(chǎng)應(yīng)用突破之后，在新的細(xì)分市場(chǎng)——泵類(lèi)專(zhuān)用柴油機(jī)市場(chǎng)正醞釀著新一輪藍(lán)海開(kāi)拓，目前已進(jìn)入適應(yīng)性開(kāi)發(fā)應(yīng)用階段。
早在2015年，康明斯市場(chǎng)人員便開(kāi)始對(duì)泵類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行了深入研究，并于今年6月在廣州消防展上，展出了QSB5.9-P160符合非道路國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的泵類(lèi)專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機(jī)。
為何開(kāi)拓
泵類(lèi)專(zhuān)用柴油機(jī)市場(chǎng)
未來(lái)三年的市場(chǎng)容量可達(dá)到10000臺(tái)的機(jī)會(huì)
目前，全國(guó)各地的高層建筑不斷增加，大型廠(chǎng)礦設(shè)施也更加密集，這對(duì)保障人員和資產(chǎn)的安全等防范措施，及應(yīng)對(duì)各種極端突發(fā)情況都提出了新的挑戰(zhàn)。為此，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)政策法規(guī)，力爭(zhēng)從根本上避免災(zāi)難的發(fā)生，其中就有一條：“針對(duì)超過(guò)9000㎡的工廠(chǎng)、超高層建筑，規(guī)定在原電動(dòng)水泵的基礎(chǔ)上，還必須增加柴油動(dòng)力的消防水泵，以防止極端情況的發(fā)生?！?br />
“一柴一電”的配置導(dǎo)向，意味著柴油機(jī)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)粗略預(yù)計(jì)，未來(lái)三年的市場(chǎng)容量可達(dá)到10000臺(tái)。而以可靠性著稱(chēng)的康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)將有機(jī)會(huì)搏擊這片藍(lán)海!
柴油動(dòng)力的消防水泵到底為何物?
柴油動(dòng)力的消防水泵具有啟動(dòng)性好、過(guò)載能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)緊湊、維修方便、使用簡(jiǎn)單、自動(dòng)化程度高等特點(diǎn)，是一種性能可靠的消防裝備。它廣泛應(yīng)用于石油化工、鋼鐵冶金、電力工業(yè)、一般工業(yè)、交通設(shè)施及商業(yè)建筑等行業(yè)及領(lǐng)域的消防系統(tǒng)，是消防系統(tǒng)的核心動(dòng)力設(shè)備。
由于在火災(zāi)情況下，難免斷電的環(huán)境，這時(shí)候，由電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的消防水泵難以起作用，柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)消防水泵就成為了消防系統(tǒng)的唯一保障。所以，柴油動(dòng)力消防泵是一種非?？煽康南涝O(shè)施。
動(dòng)力的可靠性是安全的保障
柴油機(jī)作為消防水泵的最終動(dòng)力來(lái)源，極為關(guān)鍵，它的可靠性自然成為了整個(gè)消防系統(tǒng)的重中之重。消防泵柴油機(jī)必須具備長(zhǎng)久的使用壽命，在使用壽命期間，即使長(zhǎng)期閑置，也必須能夠在緊急火災(zāi)事故中以額定功率和速度穩(wěn)定運(yùn)行，從而達(dá)到人身財(cái)產(chǎn)保護(hù)的目的。
基于柴油機(jī)消防水泵的備用以及工作持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特性，消防水泵柴油機(jī)對(duì)可靠性要求非常高。消防泵類(lèi)柴油機(jī)維護(hù)保養(yǎng)周期為4次/年，并2周起動(dòng)一次。其功率需求按照《GB6245-2006》、《GB27898-2011》規(guī)定，發(fā)動(dòng)機(jī)凈輸出功率為水泵軸功率的1.1～1.2倍，發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷率約為85%，正常使用持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6～9小時(shí)，因此，高品質(zhì)是保證柴油機(jī)與消防水泵完美匹配的基石。
康明斯是全球唯一可開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)五大關(guān)鍵系統(tǒng)的公司，發(fā)動(dòng)機(jī)排量從2.8L到95L，而這些產(chǎn)品均以卓越的可靠性而聞名。另外，康明斯可以為客戶(hù)提供“一站式”產(chǎn)品解決方案，保證了關(guān)鍵系統(tǒng)的優(yōu)化集成，最大限度地保證了產(chǎn)品的燃油經(jīng)濟(jì)性、低排放與可靠性，擁有比同類(lèi)型發(fā)動(dòng)機(jī)更省油、平均維修時(shí)間更短、維修費(fèi)用更低、發(fā)動(dòng)機(jī)體積更小、維修更方便快捷等特點(diǎn)。
同時(shí)，其“一件多能”集成化等設(shè)計(jì)，保證了高可靠性與高出勤率，使其與同類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)相比動(dòng)力性能更佳、壽命更長(zhǎng)。對(duì)于泵類(lèi)市場(chǎng)的匹配，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的高可靠性成為備受OEM主機(jī)廠(chǎng)以及用戶(hù)青睞的重要因素。
開(kāi)拓泵類(lèi)專(zhuān)用柴油機(jī)市場(chǎng)
東風(fēng)康明斯在行動(dòng)
針對(duì)中國(guó)泵類(lèi)市場(chǎng)客戶(hù)需求，東風(fēng)康明斯深入市場(chǎng)，為客戶(hù)進(jìn)行量身訂做、二次開(kāi)發(fā)，依托康明斯的先進(jìn)技術(shù)，東風(fēng)康明斯產(chǎn)品力圖為客戶(hù)創(chuàng)造最高回報(bào)率和提供最佳服務(wù)。
目前東風(fēng)康明斯已有部分QSB3.9、QSB5.9、QSB6.7、QSL8.9等轉(zhuǎn)速為1500/1800RPM的機(jī)型成功應(yīng)用于發(fā)電水泵，并將進(jìn)一步做產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，以用于消防專(zhuān)用泵類(lèi)的應(yīng)用匹配。
而3000RPM轉(zhuǎn)速的產(chǎn)品也已開(kāi)發(fā)立項(xiàng)，柴油機(jī)水泵直聯(lián)技術(shù)也正進(jìn)入可靠性驗(yàn)證階段。以QSB5.9-P160為例，其可實(shí)現(xiàn)15秒完成啟動(dòng)并達(dá)到額定轉(zhuǎn)速、15秒加載到滿(mǎn)載，負(fù)載為滿(mǎn)載的20%-30%，并且設(shè)備自帶水套加熱組件，以滿(mǎn)足泵類(lèi)專(zhuān)用市場(chǎng)需求，在展會(huì)上一經(jīng)展出便收獲眾多OEM配套商的合作咨詢(xún)。
截至目前，東風(fēng)康明斯工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量在今年行業(yè)整體下滑的背景下取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這得益于多年對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作，通過(guò)多元化的產(chǎn)品及市場(chǎng)，有效的規(guī)避及降低了風(fēng)險(xiǎn)。
東風(fēng)康明斯工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)在泵類(lèi)專(zhuān)用市場(chǎng)的開(kāi)拓正進(jìn)入緊張的準(zhǔn)備階段，新市場(chǎng)的開(kāi)拓提振整體銷(xiāo)量的同時(shí)，更是對(duì)東風(fēng)康明斯二次開(kāi)發(fā)技術(shù)的考驗(yàn)。未來(lái)，東風(fēng)康明斯將繼續(xù)依托康明斯全球技術(shù)資源及服務(wù)能力，結(jié)合中國(guó)本地化市場(chǎng)，推進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷開(kāi)拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，踐行世界級(jí)強(qiáng)勁動(dòng)力本色，贏得市場(chǎng)認(rèn)可!
