東風(fēng)汽車有限公司在北京發(fā)布2008~2012年中期事業(yè)計劃，根據(jù)這項計劃，東風(fēng)有限將在2012年銷售汽車100萬輛，實現(xiàn)銷售收入1000億元。其中，東風(fēng)商用車公司將進一步完善東風(fēng)天龍和東風(fēng)天錦產(chǎn)品系列，滿足多樣化市場的需求，實現(xiàn)“中國第一”目標。在未來，東風(fēng)商用車的目標是“中國第一、世界前三”。
能力提升創(chuàng)造更多客戶價值
未來5年，東風(fēng)商用車公司將鎖定“中國第一、世界前三”的新航標，在新的征程中著力提升三大能力：駕馭市場能力、效率提升能力、價值提升能力。今年，國3標準將在7月1日實施等因素，或給商用車行業(yè)造成上（上半年）熱下（下半年）冷的不均衡局面。有鑒于此，在未來幾年中，東風(fēng)商用車公司將把強化市場駕馭能力作為重要任務(wù)來實施突破，要通過高效的“鐵三角”協(xié)力，全面提升市場研究、商品策劃和產(chǎn)品應(yīng)對三個關(guān)鍵領(lǐng)域的機能效率，提前吸收市場風(fēng)險，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展。東風(fēng)商用車的目標是，不管外部市場如何風(fēng)云變幻，內(nèi)部產(chǎn)品如何更迭，都要使公司經(jīng)營大局做到閑庭信步，基業(yè)常青。
在“23計劃”中，“以市場和客戶為中心”的理念已經(jīng)在東風(fēng)商用車全價值鏈貫徹，在“13計劃”中，東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)貫徹這一理念，以客戶價值為核心，為客戶、股東、員工、社會創(chuàng)造更多價值。作為國有大型企業(yè)，東風(fēng)商用車公司在自身發(fā)展的同時還將關(guān)注社會，承擔(dān)企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任，創(chuàng)建一個備受信賴的東風(fēng)商用車公司。在這次汶川地震中，東風(fēng)商用車公司迅速實施“關(guān)愛行動”：向災(zāi)區(qū)捐贈救援物資225萬元，員工捐款超過240萬元。
戰(zhàn)略突破打造全面領(lǐng)先優(yōu)勢
實現(xiàn)“中國第一、世界前三”目標，突破口在哪里？東風(fēng)商用車公司在經(jīng)營實踐中找到了答案。未來5年，東風(fēng)商用車公司將從質(zhì)量和品牌戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先、專業(yè)化運輸方案、國際化等四個方面尋求突破。
質(zhì)量和品牌戰(zhàn)略。要以產(chǎn)品質(zhì)量為突破口，圍繞“關(guān)愛、可靠、專業(yè)”價值訴求，創(chuàng)造區(qū)別于其他品牌的商品特性和客戶特性，建設(shè)價值卓越、值得信賴的東風(fēng)商用車品牌。
追求技術(shù)領(lǐng)先。通過掌握區(qū)別于競爭對手的先進技術(shù)，為客戶創(chuàng)造更多價值，從而贏得持久的競爭優(yōu)勢。在技術(shù)領(lǐng)先方面，東風(fēng)商用車公司已經(jīng)有了一些成功實踐，如東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦的開發(fā)在大幅提升商品競爭力的同時，進一步完善了流程，提升了持續(xù)創(chuàng)新的能力；在“13計劃”中，要著眼國際品質(zhì)的技術(shù)要求，在牽引車、工程車、專用車、客車及其關(guān)鍵總成等方面，打造領(lǐng)先于競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供更高性價比的商品。
為客戶提供專業(yè)化的運輸方案。東風(fēng)商用車公司不僅僅是一個卡車制造商，而且要成為一個專業(yè)化運輸方案的提供商，為客戶提供解決方案。為此，公司要求全價值鏈尤其是銷售部門要深入研究運輸業(yè)，研究客戶的盈利模式，不僅要賣產(chǎn)品，更要提供方案，為客戶創(chuàng)造更大價值。
國際化戰(zhàn)略。未來5年，東風(fēng)商用車公司的國際化戰(zhàn)略將步入全面實施階段?？傮w要求是要通過商品、技術(shù)和資本的輸出，實現(xiàn)海外事業(yè)由機遇市場向戰(zhàn)略市場的轉(zhuǎn)型，提升東風(fēng)商用車品牌國際知名度和國際影響力。海外事業(yè)總體目標是要以東風(fēng)天龍和東風(fēng)天錦為載體，以伊朗、俄羅斯、朝鮮等戰(zhàn)略市場為起點，穩(wěn)步推進，確保出口規(guī)?？焖偬嵘?。
強身健體穩(wěn)健走向未來之路
過去的四年，是東風(fēng)商用車公司立足“中國第一，世界前三”事業(yè)愿景，按照國際化發(fā)展方向，不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和自我完善的四年；是東風(fēng)商用車公司由一個傳統(tǒng)的國有企業(yè)，向國際化的現(xiàn)代合資企業(yè)超越轉(zhuǎn)型的四年。四年來，公司在傳統(tǒng)制造優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢和銷售優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，初步搭建了支撐“中國第一、世界前三”發(fā)展目標的產(chǎn)品平臺、管理平臺和團隊平臺。
隨著4月18日東風(fēng)天錦的成功發(fā)布，東風(fēng)商用車公司擁有了以東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦為代表的全系列整車平臺，并擁有以dCi11大馬力、EQ4H四缸機、康明斯系列等為代表的動力總成平臺。至此，東風(fēng)商用車征戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略資源有了基本保障。
在四年的合資實踐中，東風(fēng)商用車公司融合東風(fēng)和日產(chǎn)雙方的先進文化，促進了管理水平的大幅提升。東風(fēng)商用車生產(chǎn)方式、QCT改善、“鐵三角”體制、“以市場和客戶為中心”理念等新管理元素在全價值鏈得到深入貫徹，標志著適應(yīng)公司未來發(fā)展目標的現(xiàn)代化管理平臺基本形成。在合資實踐中，公司培養(yǎng)了一大批具有較強學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，擁有國際化思維、職業(yè)化素養(yǎng)、忠誠于東風(fēng)商用車事業(yè)的優(yōu)秀管理人才。企業(yè)員工的改善意識、質(zhì)量意識、學(xué)習(xí)意識也大為增強，這些有了巨大變化的“人”成為企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財富。
2007年是“23計劃”的收官之年。這一年，東風(fēng)商用車公司業(yè)績大增：全年銷售汽車188005輛，同比增長23%，完成年度預(yù)算的112%。其中，280馬力以上重卡銷售比例同比增長12.6%，商品結(jié)構(gòu)更加趨于合理。其他各主要指標也超額完成預(yù)算，東風(fēng)中重卡及中型客車市場占有率繼續(xù)保持行業(yè)第一。
在新的征途上，東風(fēng)商用車以穩(wěn)健起步。據(jù)公司經(jīng)營快報顯示：4月份，東風(fēng)商用車公司銷售汽車27199輛，同比增長41.89％；1~4月份，東風(fēng)商用車公司累計銷售汽車82228輛，東風(fēng)天龍系列月銷量連續(xù)3個月突破6000輛，今年前4月東風(fēng)天龍累計銷量達18076輛。
