武漢2005-12-22(中國商業(yè)電訊)——日前，東風皮卡截止發(fā)稿銷售越過1800輛，同比增長了近4倍，其中百余輛出口海外，成為業(yè)內關注的一匹黑馬。
拓展東風皮卡事業(yè)，一直是“東風汽車”的一個重要任務。作為一種新的營銷模式，創(chuàng)立于2004年4月的東風皮卡事業(yè)部，雖然只有10人，但他們懷著對皮卡事業(yè)的執(zhí)著追求，圍繞提高對“東風汽車(600006)”的貢獻度，艱苦創(chuàng)業(yè)，付出了自己的心血和汗水。今年，面對國內皮卡市場的激烈競爭，東風皮卡事業(yè)部和商品研發(fā)院聯(lián)手，自主研發(fā)，先后推出６款新皮卡，搶占市場先機。
自主品牌皮卡的實力也在社會各界的活動中得到展示。盛夏時節(jié)的“北京——深圳萬里環(huán)保行”活動中，參征的6部東風皮卡行程達6291公里，以優(yōu)異品質創(chuàng)造了萬余里未動扳手的佳話。
第六屆武漢國際車展上，兩款自主研發(fā)的東風皮卡以全新的內飾和全新造型，引起媒體的熱切關注，成為車展尤為耀眼的明星。
同時，東風皮卡還瞄準海外市場，產品先后出口到加納、危地馬拉等國，參與國際市場的博弈。有近十輛東風皮卡服務于聯(lián)合國海地維和防暴警察，為國際維和事業(yè)效力。
盡管后手入市，但東風皮卡事業(yè)部不懼強手，針對不同類別的區(qū)域，選擇最有效的渠道進行營銷策略應對，依據(jù)市場容量和競爭現(xiàn)狀，將全國區(qū)域細分成ABC類，通過整合地區(qū)行業(yè)行銷強化產品廣宣，普及展場形象標準促進網點形象建設，以及開展“真美滿”和各項業(yè)務培訓活動維護客戶關系等舉措，有力提升了東風皮卡知名度。
廣西齊盈汽車銷售服務有限公司去年11月底才涉足東風皮卡事業(yè)，至今已在廣西銷售了300多輛，11月份銷售再創(chuàng)月銷70輛新高，市場占有率迅速提升，緊逼曾經強勁的對手，成為讓對手吃驚并稱道的后起之秀。目前，一批有影響有實力的東風皮卡經銷商隊伍正在形成。2006年，東風皮卡事業(yè)部將采取新的營銷策略，向著銷售3000輛的目標挺進。
