經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展，二三級(jí)市場(chǎng)已然日益成熟。
這種成熟一是體現(xiàn)在市場(chǎng)體系日趨完善。今年春季筆者在參加第九屆全國百強(qiáng)縣市汽車巡展春季展山東區(qū)域時(shí)便發(fā)現(xiàn)，在山東半島許多百強(qiáng)縣市，汽車城日趨完備，品牌4S店的數(shù)量明顯增多。過去在山東區(qū)域參加百強(qiáng)巡展的經(jīng)銷商，很多來自上級(jí)的地級(jí)城市，而今年很多品牌已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了4S店，品牌向發(fā)達(dá)的縣級(jí)區(qū)域滲透的步伐明顯加快。能夠在家門口就享受到正規(guī)的、完善的服務(wù)，這對(duì)消費(fèi)欲望高漲的小城市的消費(fèi)者來講，無疑極大地縮短了與品牌間的距離。
二是體現(xiàn)在消費(fèi)群體上。過去汽車在中小城市多為“有錢人”的專屬，但這兩年已成為越來越多普通家庭提高生活質(zhì)量的標(biāo)志。近兩年在巡展現(xiàn)場(chǎng)買車的許多人就是普通的工薪階層，甚至是來自鄉(xiāng)下的農(nóng)民，還有不少年輕人。也正是越來越多的家庭加入到購車行列中，造就了汽車的快速普及，加快了市場(chǎng)的成熟度。
三是體現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和行為上。以往縣級(jí)城市的消費(fèi)者在購買汽車時(shí)，很多要考慮面子問題，在選擇時(shí)側(cè)重于個(gè)頭、外形，而往往忽略了車輛本身的技術(shù)含量、性價(jià)比，以及售后服務(wù)能否有保障，但是在今春的百強(qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)，筆者注意到購車者更多的詢問集中在發(fā)動(dòng)機(jī)、安全配置、油耗，以及售后服務(wù)的相關(guān)問題上。
浩瀚的資訊，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，讓汽車知識(shí)快速地滲入普通消費(fèi)者的頭腦中，對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)也從原來的表象進(jìn)入到產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。從面子工程變?yōu)閯?wù)實(shí)選擇，從感性購買過渡到理性消費(fèi)，這是二三級(jí)市場(chǎng)趨向成熟的標(biāo)志，也是一種進(jìn)步的表現(xiàn)。
隨著不久前廣州加入限購行列，一級(jí)市場(chǎng)風(fēng)光不再，二三級(jí)市場(chǎng)只能獨(dú)挑汽車市場(chǎng)保增長(zhǎng)大任。而二三級(jí)汽車市場(chǎng)日趨成熟，剛性需求強(qiáng)勁，購買者越來越理性，則為二三級(jí)市場(chǎng)擔(dān)此重任提供了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)在基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，二三級(jí)市場(chǎng)下半年面臨諸多外部利好因素的刺激。一是小排量車補(bǔ)貼、以舊換新、汽車下鄉(xiāng)等刺激政策將重啟。前兩年市場(chǎng)的爆發(fā)已經(jīng)告訴我們中小城市受政策驅(qū)動(dòng)的反應(yīng)十分強(qiáng)烈，因此可以肯定這些政策的再次啟動(dòng)將會(huì)引發(fā)中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)重掀熱潮。二是車企普遍提高了對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的重視程度，加快了渠道的下沉速度，讓中小城市消費(fèi)者的購買、維修更為便利，激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。三是“金九銀十”銷售旺季即將到來，車企為完成全年目標(biāo)紛紛推出系列優(yōu)惠政策。四是銀行降息等一系列穩(wěn)增長(zhǎng)措施出臺(tái)，宏觀經(jīng)濟(jì)下半年將出現(xiàn)探底回升。五是節(jié)能與新能源車發(fā)展規(guī)劃開始正式執(zhí)行。堅(jiān)實(shí)的內(nèi)在基礎(chǔ)和諸多外部利好因素必將帶動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)在下半年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
據(jù)百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，即將于八月下旬啟動(dòng)的第九屆全國百強(qiáng)縣市汽車巡展秋季展和第四屆西部名城汽車巡展受到眾多車企的高度重視，參展品牌數(shù)量在今秋有望再創(chuàng)新高。多樣化的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和營(yíng)銷手段、緊貼舉辦城市老百姓的推廣形式，讓百強(qiáng)巡展秋季展和西部巡展被車企視為下半年開拓二三級(jí)市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。
