盡管在2012年受大環(huán)境經(jīng)濟放緩的影響，輕客市場的發(fā)展同步放緩，但整體市場卻仍然保持了5%的平穩(wěn)增長。預(yù)計在2013年，受限制貨車進城政策、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等利好政策影響，輕客市場增幅將高于2012年。上汽大通作為國內(nèi)商用車市場的后來者，在產(chǎn)品上市首年就擁有了6%的市場占有率，并于近期在珠海舉辦的營銷商務(wù)大會上提出計劃，將在2013年把這一戰(zhàn)果擴大至8%。
上海汽車商用車有限公司總經(jīng)理藍青松在營銷商務(wù)大會上做了主題報告，對去年的工作成績進行了回顧總結(jié)，并對2013年的營銷工作提出了計劃和展望。此次年會，上汽商用車還展示了包括多功能服務(wù)車、斗式工程車、廂式貨車及專用底盤在內(nèi)的四款全新專用車產(chǎn)品，再次彰顯了上汽大通在國際基準(zhǔn)保障下的專業(yè)化水平和領(lǐng)先實力。
政策利好 上汽大通從破局到領(lǐng)航
2012年上汽大通的發(fā)展充分享受了政策的“紅利”，盡管宏觀經(jīng)濟增速明顯回落，影響了商用車及輕客市場的發(fā)展，但是在整體走低的市場環(huán)境中，上汽大通作為輕型商用車市場中的領(lǐng)軍品牌同時具備了生活平臺和經(jīng)濟平臺兩個角色，仍然能夠充分借助有利的政策東風(fēng)贏得市場。在居民生活和經(jīng)濟建設(shè)領(lǐng)域，政府注重民生、穩(wěn)中求進，并以政策鼓勵中小私營民營企業(yè)的發(fā)展，直指上汽大通目標(biāo)用戶群的發(fā)展需求。而貨車的進城限制繼續(xù)實施，輕客城市物流用車作為“最后一公里”的任務(wù)完成者將擁有更大的市場份額。盡管政策為上汽大通創(chuàng)造了極佳的起步環(huán)境，但是挑戰(zhàn)依然不容忽視。
在2012年錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中，上汽大通成功起步，本屆營銷商務(wù)大會對2012年進行回顧。在過去的一年間，上汽大通以國際基準(zhǔn)的出色品質(zhì)，在輕型商用車細分市場取得了階段性發(fā)展成果，產(chǎn)品上市首年就已達到近6%的市場占有率，刷新商用車品牌的市場拓展記錄，預(yù)計明年市場占有率將達8%。
上市一年多以來，上汽大通在各領(lǐng)域為不同行業(yè)的用戶提供了全系列產(chǎn)品，并以其專業(yè)性贏得了用戶的認可，迅速成為各專用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制定者和技術(shù)標(biāo)桿。成績的取得得益于其對百年英國品牌資產(chǎn)的繼承，上汽商用車通過對英國LDV品牌知識產(chǎn)權(quán)的完整吸收，擁有了完整的技術(shù)儲備。與此同時，上汽大通憑借自身強大的六大體系，將產(chǎn)品快速推向市場，并以市場為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品布局。在2012年，上汽大通不僅在物流、通勤、旅游等商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了經(jīng)濟價值，更在校車、多功能警用車、醫(yī)療用車等社會領(lǐng)域創(chuàng)造了無形的社會價值。在借助輕型商用車市場各細分領(lǐng)域急劇變革的機遇之下，上汽大通持續(xù)發(fā)力，逐步實現(xiàn)了從“破局者”到“領(lǐng)航者”的飛躍。據(jù)悉，在2013年的上海車展上，上汽大通還將發(fā)布旗下首款概念車，并以此概念車為先導(dǎo)，逐步形成與現(xiàn)有V80系列產(chǎn)品平行的全新產(chǎn)品線。通過有階段、有步驟的發(fā)展，上汽商用車將逐步打造成為擁有歐系寬體輕客、歐系窄體輕客等產(chǎn)品的全系列輕型商用車公司。
如今，上汽大通從規(guī)模到體系的全球網(wǎng)絡(luò)已然形成。從國內(nèi)市場來看，上汽大通借助上汽集團完整的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進一步完善了自身的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。目前，大通的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)點已覆蓋全國各地，并進一步下沉。同時，上汽大通還以靈活的區(qū)域市場銷售策略、規(guī)范專業(yè)的服務(wù)與管理團隊，為品牌發(fā)展提供了強大支持。在海外市場，上汽大通覆蓋亞洲、非洲、南美洲及大洋洲等地的全球營銷網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)初具規(guī)模，其以海外雙品牌戰(zhàn)略的實施，強化了海外市場的品牌競爭能力，充分證明了自身在海外業(yè)務(wù)運營能力上的獨有優(yōu)勢。
迎接挑戰(zhàn) 上汽大通以體系求增長
在即將到來的2013年，機遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在了上汽大通面前。發(fā)展機遇來自國家政策的持續(xù)發(fā)力，按“十二五”規(guī)劃，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)將加快推進，輕客專用車市場將跟隨產(chǎn)業(yè)形成行業(yè)發(fā)展機會；城市化進程將繼續(xù)發(fā)展，與之相關(guān)的城市物流、城鄉(xiāng)客運都將是輕客的發(fā)展重頭。對此，上汽大通的決策者們對市場環(huán)境已有了充分的考慮，并在本屆營銷商務(wù)大會上，對形勢的積極面和消極面都進行了充分思索，并找到了切實可行的應(yīng)對策略。
乘著2012年的發(fā)展勢頭，上汽大通將乘勝追擊，繼續(xù)強化體系競爭能力贏得市場。在大會上，總經(jīng)理藍青松把營銷戰(zhàn)略體系深入淺出地為各級經(jīng)銷商做了闡述，并提出2013年的工作目標(biāo)：建立高效運營體系，提升公司贏利能力。在明年，上汽大通將圍繞目標(biāo)進行市場營銷體系和產(chǎn)品開發(fā)模式的“兩大變革”，形成高質(zhì)量、有成本和價格競爭力的產(chǎn)品開發(fā)能力，及縮短用戶交付周期能力的“兩大能力”，最終實現(xiàn)國內(nèi)市場占有率8%的突破。
在2013年的產(chǎn)品策略上，上汽大通將繼續(xù)緊跟市場需求調(diào)整產(chǎn)品線布局，以現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)優(yōu)化產(chǎn)品梯度，分領(lǐng)域調(diào)整產(chǎn)品配置，以更先進的技術(shù)水準(zhǔn)和更具優(yōu)勢的配置為客戶創(chuàng)造更多價值；在品牌傳播方面，上汽大通將繼續(xù)挖掘并強化品牌優(yōu)勢，對百年的品牌積淀有效傳承，重點溝通產(chǎn)品的國際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，并通過敦實打造公益行動，全面鞏固上汽大通的中高端商用車品牌形象，以提升品牌的市場溢價能力；在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，上汽大通也將繼續(xù)開拓，通過擴大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在全國范圍內(nèi)形成更廣泛、更立體的網(wǎng)絡(luò)體系；在團隊建設(shè)上，上汽大通將繼續(xù)豐富完善銷售政策和管理體制，把售后服務(wù)技能大賽等全國范圍的活動變?yōu)槔许椖浚源祟惢顒幼鳛槌浞痔嵘?wù)能力的有效舉措。
市場環(huán)境千變?nèi)f化，上汽商用車的2013年全球大幕正在拉開。通過此次大會，上汽商用車將繼續(xù)把產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢。通過優(yōu)化運營效率、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上汽商用車希望以國際基準(zhǔn)的價值創(chuàng)新引領(lǐng)中國商用車行業(yè)變革，在激烈的市場競爭中最終贏得主導(dǎo)權(quán)。
