12月19日，廈門(mén)現(xiàn)代碼頭，300輛大金龍18米BRT客車(chē)XMQ6180G整裝待發(fā)，即將遠(yuǎn)航發(fā)往伊朗首都德黑蘭。這是國(guó)內(nèi)客車(chē)企業(yè)最大批量的BRT客車(chē)出口訂單，也是近年來(lái)廈門(mén)市工業(yè)產(chǎn)品出口金額最大的訂單。據(jù)悉，大金龍2012年海外出口業(yè)績(jī)超去年已成定局，預(yù)計(jì)達(dá)到21億元人民幣，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。
自2008年以來(lái)，大金龍已連續(xù)5年向伊朗出口18米BRT客車(chē)。截至目前，大金龍?jiān)诘潞谔mBRT快速公交系統(tǒng)中的保有量達(dá)到800輛，占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。
本次出口伊朗的18米BRT客車(chē)XMQ6180G由大金龍自主研發(fā)設(shè)計(jì)，采用最先進(jìn)的全承載車(chē)身結(jié)構(gòu)，總成和關(guān)鍵零部件幾乎都是來(lái)自德國(guó)曼發(fā)動(dòng)機(jī)、虎伯納鉸接盤(pán)、福伊特自動(dòng)變速器。這些配置不僅讓車(chē)輛動(dòng)力強(qiáng)勁、排放標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，同時(shí)在安全性、可靠性、平穩(wěn)性等方面更有保證；車(chē)輛配合科學(xué)的座椅布局與空間優(yōu)化設(shè)計(jì)，極大地滿(mǎn)足乘客對(duì)乘坐舒適及空間寬敞的需求；ECAS高度調(diào)整系統(tǒng)，可對(duì)車(chē)身傾斜度進(jìn)行調(diào)整，在車(chē)輛到站時(shí)便于嬰兒車(chē)、輪椅車(chē)的上下，方便老、幼年乘客和殘障人士乘車(chē)。
根據(jù)伊朗客戶(hù)的要求，這批車(chē)輛設(shè)計(jì)了殘疾人區(qū)，為方便殘疾人輪椅上下車(chē)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了殘疾人坡板，并加裝避免碰傷的殘疾人靠背及安全帶?？紤]到伊朗當(dāng)?shù)氐淖诮?、風(fēng)俗習(xí)慣，這批客車(chē)還做了全方位的量身設(shè)計(jì)，比如在車(chē)?yán)锩姘惭b了男女區(qū)域隔板，車(chē)身顏色也采用當(dāng)?shù)孛癖娮钕矚g的紅色。
對(duì)于大金龍BRT客車(chē)人性化的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，前來(lái)參加交車(chē)儀式的德黑蘭市副市長(zhǎng)Hossein Mohammadpour Zarandi表示贊賞。他說(shuō)：“德黑蘭BRT快速系統(tǒng)的組建完善，在車(chē)輛選用方面得到大金龍的大力支持，其提供的XMQ6180G車(chē)型在當(dāng)?shù)胤€(wěn)定運(yùn)行、品質(zhì)過(guò)硬，并以專(zhuān)業(yè)快捷的售后服務(wù)為強(qiáng)大的技術(shù)后盾，確保整個(gè)城市BRT系統(tǒng)的順利運(yùn)營(yíng)和科學(xué)管理，當(dāng)?shù)卣兔癖姸几械绞譂M(mǎn)意。希望今后雙方進(jìn)一步鞏固戰(zhàn)略合作，希望將來(lái)有更多的金龍客車(chē)馳騁在伊朗各大城市?！?nbsp;
全年外銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)績(jī)新高
大金龍海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)說(shuō)：“受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，今年大金龍的出口業(yè)務(wù)可以用‘先抑后揚(yáng)’來(lái)形容，在經(jīng)歷了上半年較為平淡的局面后，下半年連續(xù)獲得來(lái)自沙特、泰國(guó)、秘魯、俄羅斯、埃及等市場(chǎng)的批量訂單，預(yù)計(jì)全年出口量有望接近9000輛，同比增長(zhǎng)20%，出口客車(chē)數(shù)量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)首位；同時(shí)出口金額也將在去年近20億元的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，達(dá)到21億元，再次刷新大金龍海外出口業(yè)績(jī)?！?nbsp;
謝衛(wèi)國(guó)介紹，大金龍從2000年開(kāi)啟海外營(yíng)銷(xiāo)之路，經(jīng)過(guò)12年耕耘，產(chǎn)品已累計(jì)出口到全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在海外建立了50多家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是海外市場(chǎng)布局最廣、出口國(guó)家最多、外銷(xiāo)產(chǎn)品跨度最大的中國(guó)客車(chē)制造商。
2013年，大金龍將繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加速海外網(wǎng)絡(luò)布局，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，并逐步在一些國(guó)家和地區(qū)建立直銷(xiāo)渠道，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)。
堅(jiān)持高端戰(zhàn)略躋身國(guó)際一流品牌
大金龍董事長(zhǎng)谷濤表示：“企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)并不能擴(kuò)大海外目標(biāo)市場(chǎng)的份額。要想盡快形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困局，要以品牌、質(zhì)量和服務(wù)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)。大金龍把精耕高端市場(chǎng)作為海外營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)略，目前我們正在積極通過(guò)和一些國(guó)家和地區(qū)的大型交通運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展戰(zhàn)略合作，進(jìn)入當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品采購(gòu)體系。比如在沙特市場(chǎng)，大金龍?jiān)?011年7月正式攜手沙特最大運(yùn)輸公司——SAPTCO公司，成為該公司的客車(chē)供應(yīng)商；在俄羅斯市場(chǎng)，抓住其加入WTO的契機(jī)，與俄羅斯最大的旅游運(yùn)輸公司——維特運(yùn)輸公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同拓展當(dāng)?shù)馗叨寺糜慰蛙?chē)市場(chǎng)；在歐洲市場(chǎng)，除了與英國(guó)ARRIVA集團(tuán)牽手提供馬耳他項(xiàng)目的174輛公交車(chē)之外，大金龍目前還在加緊與歐洲幾家大型交通運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作洽談，未來(lái)在歐洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)將得到進(jìn)一步提升?！?nbsp;
據(jù)介紹，過(guò)去幾年間大金龍出口海外高端產(chǎn)品的金額占到了企業(yè)外銷(xiāo)總額的30%左右，大金龍堅(jiān)持走“高端路線(xiàn)”的做法可以說(shuō)是初見(jiàn)成效。而市場(chǎng)規(guī)模較大、附加價(jià)值較高的海外高端客戶(hù)的訂單對(duì)于提高大金龍海外事業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量又起到了積極的推動(dòng)作用。
