按照2：2：6的利潤(rùn)測(cè)算，2003年中國(guó)汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)總額應(yīng)為2153.55億元，然而由于中國(guó)的汽車后市場(chǎng)還沒有完全啟動(dòng)，因此發(fā)展空間巨大。
一個(gè)業(yè)界并不關(guān)注的冷門產(chǎn)業(yè)，
正在成為汽車業(yè)的另一個(gè)金礦。
3月7日，迄今亞洲最大的舉升機(jī)生產(chǎn)基地在上海投產(chǎn)。該項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)跨入國(guó)際性集團(tuán)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備行業(yè)的上市公司元征科技在上海與德國(guó)LEG公司共同投資2個(gè)億興建的。
投巨資殺入舉升機(jī)行業(yè)，是元征通吃汽車后市場(chǎng)———一座外人并沒發(fā)現(xiàn)的金礦———計(jì)劃的一步。
汽車后市場(chǎng)是消費(fèi)者在使用汽車的過(guò)程中所產(chǎn)生的與汽車有關(guān)后續(xù)費(fèi)用的市場(chǎng)，包括維修、保養(yǎng)、零配件、美容、改裝和油品服務(wù)等諸多產(chǎn)業(yè)。有業(yè)內(nèi)專家表示，“與購(gòu)車成本相比較，汽車的后續(xù)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)購(gòu)車費(fèi)用?！?
事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行汽車診斷、檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)方面技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造的專業(yè)化科技企業(yè)，元征這幾年一直在悶聲發(fā)大財(cái)。
元征科技海外市場(chǎng)部總經(jīng)理瞿明透露：1999年至今，元征科技每年的增長(zhǎng)率都超過(guò)100％。2002年，元征對(duì)外公布元征的銷售額超過(guò)1.5億，毛利率超過(guò)60％，按照每年增長(zhǎng)100％的比例計(jì)算，2003年元征的銷售額已經(jīng)超過(guò)3億。
目前，元征科技的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前，擁有19家分公司(其中海外9家)、60多家專賣店、1000余家經(jīng)銷商(海外600多家)、15家授權(quán)培訓(xùn)中心、3家元征環(huán)球高科技示范基地、近20家環(huán)球汽車服務(wù)基地，已經(jīng)形成比較完善的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)及完善的市場(chǎng)服務(wù)體系。
元征在短時(shí)間內(nèi)迅速做大，關(guān)鍵是擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì)。元征科技包括研發(fā)成本在內(nèi)的產(chǎn)品成本只有美國(guó)公司的10％。從全球范圍來(lái)講，在汽車維修檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域，經(jīng)銷商的利潤(rùn)保持在10％-15％左右，為這些經(jīng)銷商提供了更多的利潤(rùn)空間。
元征科技總裁劉均說(shuō)，這個(gè)空間將達(dá)到20％-25％，與此同時(shí)，元征本身還可以保持足夠的利潤(rùn)空間。
2002年10月7日，元征科技在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市，開始邁入國(guó)際市場(chǎng)?！拔覀儎倓偸召?gòu)了英國(guó)和德國(guó)的兩家公司，收購(gòu)的目的不僅僅在于他們的技術(shù)，更重要的是利用他們已經(jīng)擁有的渠道來(lái)拓展海外市場(chǎng)?！痹骺萍己Ｍ馐袌?chǎng)部總經(jīng)理瞿明說(shuō)。
目前，元征已經(jīng)與北京吉普、天津一汽、一汽大眾、保定長(zhǎng)城、上海通用五菱、江鈴汽車等廠家建立了客戶關(guān)系，為其開發(fā)專用的汽車診斷電腦。
民企沖動(dòng)汽車后市場(chǎng)
到2003年，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到444.4萬(wàn)輛，據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明，2003年1-11月，汽車行業(yè)累計(jì)完成的工業(yè)總產(chǎn)值為8549.08億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額717.85億元，同比增長(zhǎng)65.4％。
按照2：2：6的利潤(rùn)測(cè)算，2003年中國(guó)汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)總額應(yīng)為2153.55億元，然而由于中國(guó)的汽車后市場(chǎng)還沒有完全啟動(dòng)，因此發(fā)展空間巨大，元征正是看中了這一點(diǎn)。
1995年之前，在汽車后市場(chǎng)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全被國(guó)際品牌BOSCH(德國(guó)博世)、美國(guó)SNAP-ON等占據(jù)。
1994年，剛剛靠名片排版系統(tǒng)賺取第一桶金的劉氏兄弟，開始尋找新的發(fā)展項(xiàng)目，劉氏的一位從國(guó)外回來(lái)的朋友帶回一臺(tái)用來(lái)檢測(cè)、診斷汽車故障的設(shè)備，這種設(shè)備當(dāng)時(shí)在香港賣到6萬(wàn)元一臺(tái)，非常暢銷，但國(guó)內(nèi)還比較少見，這一產(chǎn)品為劉氏兄弟帶來(lái)了商機(jī)。
一年之后，元征科技研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)第一代汽車診斷電腦———431ME電眼睛，時(shí)至今日，“電眼睛”已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)汽車故障診斷設(shè)備的代名詞。
良好的性價(jià)比使元征迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，元征產(chǎn)品的暢銷也開始吸引國(guó)內(nèi)另外一些企業(yè)投身于汽車維修檢測(cè)設(shè)備的生產(chǎn)領(lǐng)域。威寧達(dá)便是其中之一。
威寧達(dá)在1997年之前做電腦維修，當(dāng)時(shí)電腦維修還是一門新興行業(yè)，1997年轉(zhuǎn)型開始做汽車解碼器，經(jīng)過(guò)6年的努力，威寧達(dá)在汽車解碼器領(lǐng)域已經(jīng)做到第一品牌，其產(chǎn)銷量是元征的1.5倍，銷售額過(guò)億。
有眼光的不僅僅只有元征、威寧達(dá)。目前，更多的民營(yíng)企業(yè)正如雨后春筍般殺入汽車后市場(chǎng)。在診斷電腦方面有深圳元征、深圳威寧達(dá)(金德)、深圳創(chuàng)威聯(lián)(車博世)、北京金奔騰(金奔騰)、山西山三原(修車王)、廣州網(wǎng)易通等品牌；檢測(cè)線方面有深圳大雷公司、元征科技、成都彌榮設(shè)備廠、深圳新永通公司、清華紫光、中國(guó)科大華西、佛山分析儀器廠、中大公司等。
眾多的爭(zhēng)食者，讓人嗅到了一絲火藥味。元征對(duì)外宣稱其診斷電腦在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到60％以上，但王軍對(duì)此數(shù)字表示懷疑，“根據(jù)威寧達(dá)掌握的數(shù)字，元征在此領(lǐng)域的市場(chǎng)份額應(yīng)該不會(huì)超過(guò)20％，除了元征之外，金德、金奔騰、修車王、車博士等四家擁有超過(guò)50％的市場(chǎng)份額，在這個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)都不能說(shuō)已經(jīng)做到了第一，因?yàn)槭袌?chǎng)剛剛開始，充滿變數(shù)”。王軍如是說(shuō)。
“汽車后市場(chǎng)”巨大的市場(chǎng)空間不僅造就了元征，也成就了威寧達(dá)、創(chuàng)威聯(lián)、金奔騰等民營(yíng)資本在此領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
汽車業(yè)的另一桶金
汽車后市場(chǎng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤(rùn)“奶酪”。據(jù)美國(guó)《新聞周刊》和英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》刊載文章對(duì)世界排名前10位的汽車公司近10年的利潤(rùn)情況分析，在一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)，汽車的銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車業(yè)利潤(rùn)的20％，零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占20％，有60％的利潤(rùn)是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。
正是中國(guó)汽車后市場(chǎng)暗藏巨大的利潤(rùn)。2003年5月，日本最大的汽車服務(wù)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯就已宣布，將正式進(jìn)入中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)。它在日本國(guó)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)者黃帽子株式會(huì)社也決定，將在上海國(guó)際汽車城開設(shè)其中國(guó)的第一家店；而美國(guó)通用汽車集團(tuán)下屬的維修連鎖企業(yè)AC德科早在幾年前就已進(jìn)入中國(guó)，目前已在國(guó)內(nèi)主要城市布好了局。AC德科宣稱，未來(lái)兩三年內(nèi)，公司將在上海和華東地區(qū)發(fā)展200家以上的汽車快修連鎖店，成為華東汽車快修的“大哥大”。
元征有關(guān)人士透露，元征的發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅僅只局限于汽車電腦診斷設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，從今年開始，元征將全面介入汽車維修服務(wù)領(lǐng)域，并拓展其維修連鎖店成為汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域的“沃爾瑪”。
從2002年開始，私人購(gòu)車比例首次超過(guò)50％，達(dá)到60％左右，其中，私人購(gòu)車最為活躍的北京，私人購(gòu)車比例已經(jīng)接近90％。目前我國(guó)私人汽車擁有量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)輛，但是，這一數(shù)據(jù)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在較大差距，按每年增長(zhǎng)率20％計(jì)，至2010年我國(guó)私人轎車擁有量將達(dá)到3600萬(wàn)輛。
業(yè)界資深分析師鐘師分析認(rèn)為，絕大部分國(guó)內(nèi)的汽車生產(chǎn)廠商不會(huì)自己制造，而是向外界訂購(gòu)汽車診斷設(shè)備。這是因?yàn)?，其一，外資在國(guó)外生產(chǎn)這些設(shè)備成本不及中國(guó)便宜；其二，國(guó)產(chǎn)和合資廠如果只為自己生產(chǎn)，產(chǎn)量不及專業(yè)制造該產(chǎn)品的廠家多，單位成本高，不合規(guī)模效益。這為國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)造了商機(jī)。
但是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元征要繼續(xù)做大市場(chǎng)，目前還面臨兩個(gè)問題。一是技術(shù)研發(fā)要快速回應(yīng)市場(chǎng)要求，外資、合資、國(guó)產(chǎn)車廠幾乎每個(gè)月都有新款車推出，每款車的構(gòu)造和電子系統(tǒng)都不同，電腦診斷設(shè)備因此需要不斷作相應(yīng)的調(diào)整，要快速研發(fā)出適合的診斷設(shè)備，元征必須要與車廠合作，了解該車的內(nèi)在構(gòu)造，否則，自己從頭研究所耗費(fèi)的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。
“從拿到汽車廠商將要推出車型的資料，到產(chǎn)品的成功研發(fā)大約需要半年時(shí)間。國(guó)內(nèi)的汽車電腦診斷設(shè)備有一個(gè)致命弱點(diǎn)：如同盜版軟件，任何一個(gè)廠商開發(fā)出某一個(gè)品牌的診斷電腦，其他廠商都會(huì)COPY，這也是博世等世界品牌不愿在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資或合資廠的核心原因?！蓖踯娨徽Z(yǔ)道破天機(jī)。
