提到2015年商用車及柴油發(fā)動機的市場，恐怕只能用這幾個詞來形容：慘淡、低迷、哀鴻遍野。在這樣的形勢下，北京福田康明斯發(fā)動機有限公司（以下簡稱福田康明斯）卻逆勢上漲，并且實現了兩位數的增幅，成為2015年內燃機行業(yè)少有的一抹亮色。
戴松高
如此壞的年景，為何福田康明斯能取得如此好的收成，日前，福田康明斯副總經理戴松高向記者詳解了企業(yè)的發(fā)展之路。
2015年冰火兩重天
無論是拿福田康明斯跟同行比，還是跟行業(yè)整體比，呈現出冰火兩重天的景象。
2015年，國內柴油機全年累計銷量633.45萬臺，同比累計下降18.52%，仍在低位徘徊。而2015年福田康明斯實現銷售一騎絕塵，連續(xù)實現兩位數的巨大幅度，其中，剛上市一年多的ISG銷量高達4萬臺。
從增幅來看，在柴油機行業(yè)整體下滑、難覓正增長企業(yè)的情況下，實現個位數的增長就實屬罕見，福田康明斯卻接連實現了兩位數的增長，而且是唯一一家。
ISG發(fā)動機
從產品來看，ISF系列投入市場幾年來整體銷量持續(xù)增長，在海外市場低迷的情況下，國內市場卻大幅增長。ISG系列更是創(chuàng)造了行業(yè)的一個奇跡，投產第二年就實現了4萬臺的規(guī)模，注意，這還不是產量，而是實實在在的銷量。
“可以說，ISG系列發(fā)動機的投產，給行業(yè)樹立了一個新標桿?！贝魉筛卟粺o自豪地說道。
放眼國內外，任何一家企業(yè)的重型柴油機從新品投產到形成一定規(guī)模，這個過程是漫長的，要知道，產能爬坡是非常艱難的過程，一般來說達到萬臺的量級就不容易，而投產第二年就銷售4萬臺，福田康明斯開創(chuàng)了先河，所以從這一點來看，評價一款重型發(fā)動機投產是否成功，福田康明斯用自己的成功實踐設立了新的標準。
一個又一個唯一，一個又一個奇跡，使得福田康明斯在2015年慘淡的中國商用車市場，自身也成為一個奇跡。
ISF4.5L發(fā)動機
五大原因實現逆勢增長
大環(huán)境好的時候，你好我也好，這個容易做到；大環(huán)境不好，仍能獨善其身，保持穩(wěn)定增長，這實屬不易。
對于福田康明斯而言，其中的秘訣是什么？
戴松高總結了幾點：第一，得益于好的產品定位，符合了雙方母公司的戰(zhàn)略。
第二，符合用戶的需求，這種需求不僅針對當下，而且涵蓋了未來潛在的需求。
這兩點實際上說的是產品力。以ISF和ISG為例，“F系列設計之初，就根據福田公司未來長遠發(fā)展規(guī)劃，把其未來需求輸入到產品中，G系列同樣如此。?？蹈鶕袊脩舻男枨螅瑫r結合未來的發(fā)展趨勢，把康明斯對未來十年甚至十五年后先行技術的研究成果運用到G系列中，使得產品具有突出的先進性?！贝魉筛哒f道。
這就使得?？档漠a品不僅具有較好的適應性，而且能夠提前洞察用戶的需求，提供超出他們預期的產品。
第三，滿足各種排放要求。手有余糧，心中不慌。排放標準提升和執(zhí)行力度趨嚴，使得滿足排放標準要求，成為企業(yè)發(fā)展的硬門檻。而福田康明斯09年從產品導入之初，起步就是歐四，同時依托康明斯的技術儲備和研發(fā)經驗，歐四投產的同時就把歐五、歐六產品的規(guī)劃都做出來了。
第四，服務先行。在雙方母公司幫助下，福田康明斯在產品投放之前就做到服務先行，如服務站人員培訓、硬件配備、站點設計、備件準備等，產品投放后，就不會出現服務跟不上的現象?！拔覀儧]有因為服務出現問題，造成過用戶的抱怨，這也是產品快速投放市場的保障。”戴松高表示。
第五，最重要的因素，就是正確的戰(zhàn)略方向，以及雙方母公司的優(yōu)勢資源對公司的大力支持。
記者認為，這也是福田康明斯之所以逆勢增長最重要的一點，從投產至今，沒有雙方母公司的協同一心、大力支持，福康不可能發(fā)展得如此迅速。
ISF系列家族
作為一家合資公司，有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢就在于可以利用雙方母公司的優(yōu)勢資源，起點比一般企業(yè)高得多，劣勢在于文化融合的難度以及雙方戰(zhàn)略是否一致，從而帶來內部的干涉和內耗。而福田康明斯不存在這樣的問題，雙方母公司對福康的戰(zhàn)略一致：“福田把?？刀ㄎ粸樯逃密噭恿χ行?，康明斯也把?？狄暈殚_拓中國市場的主要引擎，雙方都希望借助這個平臺實現國際化的道路?！贝魉筛哒f道。
因此，福田康明斯既可以最大化地利用母公司的優(yōu)勢資源，從服務體系、市場渠道到技術研發(fā)、企業(yè)管理，把雙方母公司的優(yōu)點充分結合起來，同時反過來也一步步助力母公司戰(zhàn)略的實現。
2016年會有更好的發(fā)展
在福田康明斯身上，體現的是體系和系統的能力，它不僅有好的產品，同時有能力和流程把好的產品通過管理轉化出來，提供給用戶超過預期的服務。
所以即使年景不好，福田康明斯也能從中挖掘機會，在有限的市場份額中獲取更大的蛋糕。
2016年，行業(yè)對整體形勢的判斷總體是悲觀的：宏觀經濟下行壓力猶在，產業(yè)調整期遠未結束，而國五、非道路T3政策影響巨大。但福田康明斯依舊信心十足。
“16年我相信福田康明斯會有更好的發(fā)展，完成董事會下達的考核指標沒有太大問題。從產品來看，我們已做好儲備，今年會不斷有新產品推向市場，比如滿足歐五排放的ISF4.5發(fā)動機、400馬力燃氣發(fā)動機、ISF平臺非道路用發(fā)動機等?！贝魉筛弑硎?，目前ISF2.8、3.8系列已開發(fā)出全系列的道路用和非道路用產品，尤其非道路用產品，在挖掘機、叉車上已實現配套；針對市場對大馬力的需求，ISG系列可提供500馬力的產品，這些都將是2016年福田康明斯新的市場增長點。
“無論市場形勢怎么變化，無論預測目標如何調整，我們有一個目標不變，那就是在激烈的市場競爭中如何處于有利的位置，如何最大限度利用雙方母公司的資源，提升我們的核心能力，把優(yōu)質的產品交給用戶?！贝魉筛哒f道。
