新年伊始，東風康明斯發(fā)動機有限公司憑借產(chǎn)品和品牌美譽度，贏得國內某知名工程機械主機廠252臺發(fā)動機訂單，這252臺發(fā)動機將搭載整機出口巴西，這意味著東風康明斯2010年加速拓展工程機械市場已成效初顯。
工程機械出口一般以小批量為主，此次252臺的訂單，無論對主機廠還是配套企業(yè)都是一大單，創(chuàng)下了東風康明斯工程機械發(fā)動機搭載整機海外出口新高，它表明東風康明斯在海外工程機械市場已漸入佳境。據(jù)悉，目前這些發(fā)動機正在緊張的生產(chǎn)中，2月上旬將完成整機裝配，隨即運往巴西。
這252臺工程機械包括裝載機和平地機兩種，匹配的是東風康明斯B、C系列機械式發(fā)動機。長期以來，B、C系列發(fā)動機以滿足歐Ⅱ排放標準，以高性能、高品質、低油耗等優(yōu)勢，連續(xù)多年占有率據(jù)中國工程機械用發(fā)動機高端市場前列，受到徐工、柳工、廈工等國內知名工程機械主機廠和諸多最終用戶的認可。
助主機廠打造巴西“標桿用戶”
據(jù)了解，即將出口的252臺工程機械將用于巴西的市政建設，屬于政府主導項目，對工程機械主機廠拓展巴西市場有著非常重要的意義。再加上此項目涉及的機械數(shù)量較多，金額大，因此主機廠在柴油動力的選配上非常謹慎。主機廠負責人介紹，“巴西大部分地區(qū)屬熱帶氣候，南部部分地區(qū)為亞熱帶氣候，道路作業(yè)環(huán)境比較復雜，對發(fā)動機產(chǎn)品的要求也比較高。東風康明斯發(fā)動機以可靠性好、低速大扭矩、低油耗等特性，在工程機械市場具備良好的競爭力，這是我們選擇東風康明斯作為合作伙伴，共同拓展巴西市場的原因。”
除了產(chǎn)品因素外，康明斯產(chǎn)品在全球柴油發(fā)動機市場上的地位和品牌知名度，是我們的第二張“王牌”。作為全球最大的獨立柴油發(fā)動機廠商，康明斯的產(chǎn)品及服務遍布全球，更重要的是，東風康明斯發(fā)動機在質量上達到了康明斯全球統(tǒng)一的標準，又實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，在價格上有著很強的競爭力。
此外，康明斯全球聯(lián)保體系也為東風康明斯拓展海外市場提供了強有力的后盾?？得魉乖?67個國家和地區(qū)擁有5000多家服務代理網(wǎng)點，當然也包括巴西。這就使得同樣的產(chǎn)品、同樣的零配件，同樣的服務標準的條件下，維修保養(yǎng)更方便，這些優(yōu)勢為工程機械主機廠打造巴西“標桿用戶”提供了極大保障。
產(chǎn)品拓展提高市場競爭力
近年來，隨著東風康明斯多元化市場進程的加快，其發(fā)動機產(chǎn)品也在更多領域得到廣泛應用。在市場拓展過程中，一方面東風康明斯發(fā)動機“體積小、重量輕、可靠性好”的優(yōu)勢在車用市場得以充分展現(xiàn)；另一方面東風康明斯意識到，隨著非車用市場的拓展和應用環(huán)境的復雜性，僅十幾個產(chǎn)品已不能滿足工程機械、發(fā)電機組等非車用用戶的需求。東風康明斯結合特殊地域和特殊條件下的不同用途，開發(fā)出多品類、多功能、多規(guī)格的發(fā)動機產(chǎn)品。目前已從十幾個型號的非車用發(fā)動機，拓展到4B、6B、6C、6L、QSD、Z系列(13升)等6種主要機型，產(chǎn)品從最初的19個型號發(fā)展到現(xiàn)在的近100個型號，功率也從以前的80～240馬力拓展到80～545馬力。此外，東風康明斯還針對不同地區(qū)、不同用戶的特點和需求，及時對產(chǎn)品進行適應性改進和二次開發(fā)，這樣不管客戶需要什么類型的產(chǎn)品，東風康明斯都能馬上提供，大大增強了自身競爭力。
此次巴西采購的252輛的工程機械中，東風康明斯為其配備了B、C系列多種規(guī)格的發(fā)動機。為了滿足巴西政府的要求，東風康明斯技術研發(fā)部、產(chǎn)品應用工程部還與主機廠通力配合，重新對發(fā)動機進行了技術匹配和優(yōu)化：比如優(yōu)化扭矩、轉速、燃油經(jīng)濟性等。這252輛工程車的出口，可以說是東風康明斯多年來對工程機械客戶需求準確把握的一次集中體現(xiàn)。
據(jù)悉，2010年～2011年是國家4萬億元投資施工高潮期，全球經(jīng)濟好轉也為工程機械出口市場的恢復提供了有利條件。為不同的細分市場量身定做、提供最合適的產(chǎn)品，在做好、做強本土市場的同時，共同加速海外市場的拓展方面東風康明斯已做好了準備。
