據(jù)東風(fēng)柳汽提供的一份最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：１至１０月，東風(fēng)風(fēng)行銷量同比增長６．３７％，在行業(yè)同檔次的ＭＰＶ銷售榜上排列第三。日前，主管東風(fēng)風(fēng)行市場營銷的東風(fēng)柳汽銷售公司副總經(jīng)理何慶祖在接受記者采訪時表示：今年我們在東風(fēng)風(fēng)行的銷量和市場占有率的提升上取得一定的成績，但離年初確定的目標還有一定的差距，下一步
我們將再接再厲，力爭完成全年目標。
戰(zhàn)略調(diào)整 加強渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
今年是東風(fēng)柳汽乘用車的營銷戰(zhàn)略調(diào)整年，年初，東風(fēng)風(fēng)行確定了全年的營銷目標：穩(wěn)定華南市場、搶占華東市場、開發(fā)華北市場。
營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，促進了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的快速發(fā)展。東風(fēng)風(fēng)行重點加強了華北、華東的形象工程建設(shè)。北京規(guī)劃的２家４Ｓ店已建成開業(yè)一家，另一家也即將竣工驗收。在上海，東風(fēng)風(fēng)行有三家一級銷售商，已建成三家４Ｓ店。這些極大地提升了東風(fēng)風(fēng)行在華北、華東的品牌影響力。目前，東風(fēng)風(fēng)行在全國已有４５家４Ｓ專營店。
為了讓利于經(jīng)銷商，規(guī)范市場競爭，東風(fēng)柳汽嚴格區(qū)域管理，東風(fēng)風(fēng)行銷售價格全國統(tǒng)一，避免了經(jīng)銷商低價搶市行為。
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加強和市場的規(guī)范使東風(fēng)風(fēng)行銷售業(yè)績不斷攀升。１至１０月，東風(fēng)風(fēng)行在華南地區(qū)的市場占有率達到３０％以上；華東市場僅上海的銷量就增長了６０％，江蘇、浙江銷售量上升１６％；華北市場的開拓也取得不俗的業(yè)績。
產(chǎn)品開發(fā) 性價比優(yōu)于對手
人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我異是競爭制勝的法寶。差異化的開發(fā)戰(zhàn)略，讓東風(fēng)風(fēng)行自２００１年投放市場至今，以良好的性價比快速成長為ＭＰＶ市場的價格標桿和品質(zhì)標桿。從９萬至１８萬元，東風(fēng)風(fēng)行高、中、低檔產(chǎn)品，可以隨時按消費者的需求，量身定做。記者在占地４００畝的東風(fēng)風(fēng)行生產(chǎn)基地看到，不同色彩、不同款型的風(fēng)行，緩緩駛下生產(chǎn)線。０５款菱通和菱越這兩款新車在配置上率先采用了比同級別ＭＰＶ更高的技術(shù)標準。無論是菱越新車上帶膝部保護的雙安全氣囊，還是菱通的ＡＢＳ＋ＥＢＤ配置，都是同級別ＭＰＶ所沒有的。而東風(fēng)風(fēng)行五個天窗，四個透光，可以３６０度翻轉(zhuǎn)并懸掛的座椅和寬敞的內(nèi)部空間也讓客戶們津津樂道。一些小型的商務(wù)談判，代表們可以坐在車里，邊欣賞風(fēng)景，邊思考商務(wù)議題，愜意之極。
東風(fēng)風(fēng)行最強勁的競爭對手當屬江淮的瑞風(fēng)，但同等配置，東風(fēng)風(fēng)行有系列優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，目前，東風(fēng)風(fēng)行有三大系列發(fā)動機配置可供用戶挑選，每一系列又有三至四款不同配置的車型，ＡＢＳ已是東風(fēng)風(fēng)行的標準配置。同時，東風(fēng)柳汽還可根據(jù)用戶要求，配置雙安全氣囊，對整車進行優(yōu)化設(shè)計，讓用戶駕乘更加安全舒適。
做大市場 大客戶帶來高效益
?。保痹拢玻比罩粒玻等眨珖少徰杏憰趶V西南寧召開，作為協(xié)辦單位的東風(fēng)柳汽派出１４臺東風(fēng)風(fēng)行ＭＰＶ接送與會代表，并在１１月２２日為代表們安排了“走進東風(fēng)柳汽，試駕東風(fēng)風(fēng)行”活動。在東風(fēng)柳汽安排的歡迎酒會上，８０多位代表暢談走進東風(fēng)柳汽的新感受，暢談試駕東風(fēng)風(fēng)行的新體驗。
這是東風(fēng)柳汽緊盯大客戶資源，細分市場帶來的變化。
東風(fēng)柳汽決策者認識到，大客戶不僅是消費群體，也是品牌宣傳的良好載體，更是做大市場的流動廣告。
今年年初，東風(fēng)柳汽銷售公司專門組建了大客戶部，安排專人負責(zé)大客戶的資源開發(fā)和市場營銷。負責(zé)乘用車大客戶市場開拓的楊文杰曾經(jīng)駐外多年，在湖北、湖南、安徽、福建的銷售一線積累了豐富的經(jīng)驗。他說，做大客戶市場，要和各地的政府部門多聯(lián)系，準確掌握信息很關(guān)鍵。大客戶市場都要先參與競標，才能拿到訂單。所以，首先要摸清楚對方的底牌，制作標書，還要了解競爭對手的情況。這樣，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
今年，東風(fēng)風(fēng)行在很多政府部門的公開競標采購工程中，憑著超強的性價比優(yōu)勢、良好的品質(zhì)保障和服務(wù)保障而一舉擊敗對手。據(jù)了解，１至１０月，大客戶部已銷售１２２２臺東風(fēng)風(fēng)行。今年，桂林市旅游局為滿足旅游市場小型化和舒適性的要求，已經(jīng)購買了６０臺東風(fēng)風(fēng)行補充其旅游用車；１１月初，東風(fēng)柳汽一舉拿下廣西衛(wèi)生廳招標采購的８２輛救護車的訂單；同一時間，他們還獲得為沈陽郵政局改裝２５臺郵政車的訂單；１１月上旬，在湖北城市執(zhí)法管理局招標會上，東風(fēng)風(fēng)行又競標成功，取得２５臺車的訂單；最為自豪的是風(fēng)行汽車連續(xù)多年在廣東省公、檢、法的用車招標中中標，今年又獲得廣東省委宣傳部、省高級人民法院、檢察院三家共計１４１臺東風(fēng)風(fēng)行的訂單。此外，廣東省衛(wèi)生廳、湖南省衛(wèi)生廳正在招標采購６５臺和２７臺救護車，風(fēng)行汽車也在努力爭取。
東風(fēng)風(fēng)行，正在快速超越對手，成為政府機關(guān)、事業(yè)單位、中小企業(yè)商務(wù)用車的首選車型?！?nbsp;
