三年前，在中國機(jī)械裝備制造行業(yè)，誕生了一個全新投資的企業(yè)——奇瑞重工股份有限公司（奇瑞重工）。當(dāng)時，機(jī)械裝備制造行業(yè)同其他制造業(yè)一樣，受困于國際金融危機(jī)戲虐以及中國宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響，行業(yè)并不非常景氣，奇瑞重工在這個時候誕生，廣受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
從2011年至今，正是奇瑞重工成立后初步進(jìn)入市場的三年，而中國商用車市場、農(nóng)業(yè)裝備以及工程機(jī)械行業(yè)遭遇中國經(jīng)濟(jì)下行運(yùn)行，市場低迷，各行各業(yè)在國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的總方針下，要么轉(zhuǎn)型，要么調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要么產(chǎn)業(yè)升級，以適應(yīng)內(nèi)涵式經(jīng)濟(jì)增長的需要，可以說，行業(yè)增長率不高，企業(yè)遇到不少困難。
而在這么一個經(jīng)濟(jì)下行、市場低迷的時期，成立三年的奇瑞重工，卻取得了令人矚目的成績，展示出了強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢。
從行業(yè)統(tǒng)計可以查到的消息，截止6月份，奇瑞重工的谷王牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場同比增長超過70%，耕王牌拖拉機(jī)產(chǎn)品市場翻了一番，烘干機(jī)、挖掘機(jī)更是市場同比增長超過一倍，不難看出，奇瑞重工的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，在導(dǎo)入市場以來，呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的市場競爭力，短短3年，成為市場上的明星產(chǎn)品。
同時，在成立的時候就定位走向國際的奇瑞重工，在海外市場也屢獲豐收，連連取得重大突破。繼2013年出口埃塞俄比亞2400多臺農(nóng)機(jī)裝備之后，今年截止6月份，奇瑞重工的出口量又翻了一倍。值得特別關(guān)注的是，除了在新興市場國家保持強(qiáng)勁勢頭外，還出口到歐洲國家，今年3月份，奇瑞重工的1000多臺套拖拉機(jī)，出口到波蘭等市場。目前，奇瑞重工的機(jī)械裝備產(chǎn)品，陸續(xù)出口到英國等歐洲國家，同時美洲、非洲仍是奇瑞重工出口的一大市場。
奇瑞重工蒸蒸日上，得益于創(chuàng)新、創(chuàng)造之舉
奇瑞重工從成立之初，就創(chuàng)新制定了非常清晰的戰(zhàn)略。奇瑞重工的決策團(tuán)隊(duì)明確提出了的“三步走”全球戰(zhàn)略，定位精準(zhǔn)，不但高遠(yuǎn)，同時，做得扎實(shí)，到位。
“三步走”清晰地規(guī)劃了奇瑞重工對待國內(nèi)外市場的戰(zhàn)略取向：一切都表現(xiàn)出創(chuàng)新、創(chuàng)造的思想和行動安排。從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上講，奇瑞重工堅(jiān)持海外、國內(nèi)兩個市場同時抓，面向農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)業(yè)裝備、糧食裝備兩大產(chǎn)業(yè)一起做，不偏廢；在市場戰(zhàn)略層面，不但絕對以中國市場為根據(jù)地；在市場布局上，堅(jiān)持立足中國，布局世界。
而“三步走”戰(zhàn)略也是奇瑞重工市場和海外渠道建設(shè)的指導(dǎo)性思想，就是走進(jìn)市場、深耕市場、維護(hù)市場，尤其海外市場，因?yàn)槲幕?xí)俗、使用習(xí)慣的問題，做好售后、維護(hù)市場，顯得非常重要。
3年來，清晰的海內(nèi)外戰(zhàn)略為奇瑞重工帶來了豐碩的成果。奇瑞重工除了在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異外，在海外，分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)接近200家，已在47個國家和地區(qū)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，這對于一個剛剛成立3年的機(jī)械裝備制造企業(yè)，過去都是不敢想象的。
作為后發(fā)企業(yè)，一定要將眼光瞄準(zhǔn)全球，產(chǎn)品一定要有全球?qū)傩?，否則，你還是等于產(chǎn)業(yè)重復(fù)，浪費(fèi)資源，奇瑞重工精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，創(chuàng)新運(yùn)營、品牌高舉高打，非常符合它后發(fā)且具有資源整合的優(yōu)勢，而在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)，表現(xiàn)出淋漓盡致地創(chuàng)新實(shí)踐。
奇瑞重工重視體系建設(shè)，這就充分保證了其產(chǎn)品、營銷、售后服務(wù)與市場的緊密相扣。
首先來說，一個企業(yè)一定要有過人的產(chǎn)品，能夠比競爭對手提供更好的解決方案，才能被客戶認(rèn)可。尤其是農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)，它是生產(chǎn)資料而非消費(fèi)資料，用戶非?？粗匦省⒛陀眯院图夹g(shù)服務(wù)，而奇瑞重工的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，為糧食生產(chǎn)提供了全程的機(jī)械解決方案的服務(wù)，從耕種施肥、噴灑農(nóng)藥、收割再到烘干，在農(nóng)業(yè)裝備界率先提出了農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化解決方案的概念，也第一個將這個概念切切實(shí)實(shí)地落地。
中國是個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時期非常長的國家，但是隨著國家對高效、環(huán)保農(nóng)業(yè)的重視，農(nóng)業(yè)裝備必須拋棄老舊設(shè)備，代之以高效、環(huán)保的新型農(nóng)業(yè)機(jī)械。奇瑞重工作為后發(fā)的企業(yè)，所以更加理解也更有條件，從一開始，在研發(fā)上，就導(dǎo)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化解決方案的概念和意識，能夠從起步起，就充分利用海內(nèi)外兩種資源，進(jìn)行農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。
目前，奇瑞重工海外農(nóng)業(yè)機(jī)械系列化的產(chǎn)品資源410多種，工程機(jī)械產(chǎn)品資源260多種，其產(chǎn)品的安全舒適性、質(zhì)量可靠性與結(jié)構(gòu)合理性均得到了相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的充分認(rèn)可和肯定，其高效拖拉機(jī)產(chǎn)品被歐洲等海外客戶所稱道，因而訂單不斷。
其次，奇瑞重工利用海內(nèi)外兩個研發(fā)資源，能夠更加快捷地掌握全球市場農(nóng)業(yè)裝備先進(jìn)技術(shù)，將最先進(jìn)最前沿環(huán)保的產(chǎn)品研發(fā)出來，并應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)和商改上，這就有效地提高了產(chǎn)品的競爭力。
6月25日，奇瑞重工攜手歐洲合作伙伴共同成立的“奇瑞迪凱重科英國運(yùn)營中心”正式揭牌并運(yùn)行。這是奇瑞重工整合全球創(chuàng)新資源一個體現(xiàn)。整合資源，利用海外研發(fā)提高產(chǎn)品能力方面，三年多來，奇瑞重工不斷在推進(jìn)。
另外，奇瑞重工的營銷和售后服務(wù)工作也做得獨(dú)具特色，他們每到“三夏、三秋”季節(jié)，奇瑞重工的夏收大軍浩浩蕩蕩，一大批人活躍在田間地頭，奇瑞重工的“雙王”產(chǎn)品大放異彩，谷王5HXG-12.5烘干機(jī)為用戶所青睞。在推進(jìn)糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化，確保糧食豐產(chǎn)豐收、穩(wěn)定糧食總量、提高糧食品質(zhì)、解決國家糧食安全問題方面，奇瑞重工已走在了最前列。
人才化戰(zhàn)略讓奇瑞重工迸發(fā)出巨大創(chuàng)新、創(chuàng)造的活力。從成立起，奇瑞重工全球招聘了大量專業(yè)人才，每年都招收大量大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行培養(yǎng)。據(jù)公司披露的信息可以查到，僅2012年，奇瑞重工就一次性就招聘了720多個大學(xué)畢業(yè)生，這些畢業(yè)生在經(jīng)過了近3年的成長，成長為各自崗位上的精英。奇瑞重工5月份也被全國總工會授予“全國五一勞動獎狀”榮譽(yù)稱號，這是中華全國總工會授予企事業(yè)單位的最高榮譽(yù)。
另外，通過在海外設(shè)立的技術(shù)平臺進(jìn)行引智活動，目前，奇瑞重工從日本、韓國等國家聘請了高級技術(shù)專家13人，組建的經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所在公司技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮了重要作用。公司目前工程技術(shù)人員達(dá)到1500多人，其中產(chǎn)品專職開發(fā)人員600多人，打造一支裝備制造業(yè)內(nèi)產(chǎn)品研究實(shí)力最強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
為了吸引、激勵、留住人才，奇瑞重工建立了總經(jīng)理發(fā)展基金，積極創(chuàng)新薪酬體系、優(yōu)化中長期激勵機(jī)制，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，搭建配套的全球績效管理體系和崗位測評體系，積極為員工創(chuàng)造“隱性福利”，形成了一套既有一致性又存在差異化的薪酬策略，有效促進(jìn)了人才成長。
精耕細(xì)作，立志打造世界級的品牌。眾所周知，中國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)非常長的農(nóng)業(yè)國家，至今，農(nóng)業(yè)機(jī)械轉(zhuǎn)型升級緩慢，產(chǎn)品地域性差異非常大，各地耕作習(xí)慣非常不同。在這樣的現(xiàn)狀下，奇瑞重工立志從創(chuàng)立企業(yè)起，就樹立品牌大旗，用先進(jìn)的產(chǎn)品為糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化提供解決方案，來打造農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)強(qiáng)大的品牌，走差異化的道路，為品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如今“雙王”品牌已被用戶叫得相當(dāng)當(dāng)，谷王收割機(jī)、烘干機(jī)及耕王拖拉機(jī)展示出了強(qiáng)大的市場競爭力。6月13日，奇瑞重工全國首家糧食烘干裝備示范基地在湖北省仙桃市剅河鎮(zhèn)梓航農(nóng)業(yè)發(fā)展合作社正式揭牌成立。該糧食烘干裝備示范基地的建成投產(chǎn)，是奇瑞重工創(chuàng)新烘干機(jī)推廣模式的一次成功嘗試。
通過杰出的產(chǎn)品，貼心的售后服務(wù)，奇瑞重工正在打通整個主要農(nóng)作物全面機(jī)械化解決方案各個環(huán)節(jié)的需求，不斷通過用戶體驗(yàn)，提高滿意度，讓客戶從使用奇瑞重工的產(chǎn)品中，獲得應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，帶動農(nóng)村致富。
在產(chǎn)業(yè)鏈上，奇瑞重工正在用心打造一個強(qiáng)大的品牌。
面向未來，奇瑞重工正在以農(nóng)業(yè)機(jī)械化、環(huán)保生態(tài)以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要為導(dǎo)向，奮發(fā)努力。
記者了解到，在未來3~5年的時間里，奇瑞重工要通過內(nèi)涵式增長，整合全球資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的升級，培養(yǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)能力，在促進(jìn)國家機(jī)械產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，做出新的努力。
10多年來，中國汽車市場飛速發(fā)展，農(nóng)業(yè)裝備也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，智能化科技帶動的農(nóng)業(yè)機(jī)械的轉(zhuǎn)型升級，是奇瑞重工這樣的后發(fā)企業(yè)的最大機(jī)會。建立新型、環(huán)保、高效并且資源生態(tài)永續(xù)的農(nóng)業(yè)，是這屆政府在農(nóng)業(yè)問題上的部署，同時，也是農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)內(nèi)生發(fā)展規(guī)律的必然要求。
“農(nóng)村有著廣闊的天地”，“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化”，當(dāng)年毛主席的話，至今仍有著不滅的現(xiàn)實(shí)意義，8億農(nóng)村居民，是農(nóng)業(yè)裝備強(qiáng)大市場的后盾，農(nóng)業(yè)為本是中千年不變的根基，已經(jīng)打下深厚基礎(chǔ)奇瑞重工，勢必將更加有所作為。
