2013年12月1日，中國重汽13輛嶄新的H7LNG牽引車在泰安交運集團(tuán)停車場內(nèi)一字排開，氣勢十足，吸引了當(dāng)?shù)卮罅窟\輸公司和個體客戶現(xiàn)場參觀，車管部門現(xiàn)場為這批車輛完成了上牌手續(xù)，宣告泰安地區(qū)首批批量LNG牽引車正式投入運營。
泰安地區(qū)為山東運輸市場中轉(zhuǎn)重鎮(zhèn)，多年來對重卡產(chǎn)品在質(zhì)量、排放、性能等方面均有極為苛刻的要求，LNG車輛登陸市場以來始終未形成批量購買。泰安交通運輸集團(tuán)有限公司作為當(dāng)?shù)剡\輸行業(yè)帶頭企業(yè)，此次批量采購LNG牽引車，是經(jīng)過大量市場調(diào)研和分析做出的戰(zhàn)略性決定，車輛除承接中石油泰安液化工廠部分運輸工作之外，還肩負(fù)著自身客運車輛的氣源保障工作，故在選型方面及其嚴(yán)格、謹(jǐn)慎。國內(nèi)各重卡品牌為搶奪優(yōu)質(zhì)客源，引導(dǎo)泰安地區(qū)LNG市場車輛選型，對該筆業(yè)務(wù)均投入了極大的關(guān)注和力度。
中國重汽濟(jì)南商用車銷售部魯北公司聯(lián)合當(dāng)?shù)?S店新泰龍達(dá)工貿(mào)有限公司審時度勢，認(rèn)真分析客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢為客戶提供了一整套包括配置選型、駐地服務(wù)、沿途服務(wù)、配件保障、全面培訓(xùn)等內(nèi)容的系統(tǒng)方案及保障措施，逐步取得了用戶的認(rèn)可。面對競爭對手的強勢價格政策和促銷手段，沉著應(yīng)對，不以降低產(chǎn)品品質(zhì)換取價格戰(zhàn)優(yōu)勢，以技術(shù)優(yōu)勢和系統(tǒng)保障為前提、以主動服務(wù)和增值服務(wù)為手段，彰顯性價比。最終以產(chǎn)品和誠意打動客戶，擊敗多家競爭對手，成功中標(biāo)。
在該批車輛帶動下，多筆個體客戶訂單陸續(xù)成交。
