厚積四十載，勃發(fā)新常態(tài)，深耕中國市場四十載，全球最大的獨(dú)立發(fā)動機(jī)制造商康明斯將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了下一個四十年。1975年，在中國對外開放的大門還未完全敞開，康明斯憑借遠(yuǎn)見卓識的商業(yè)眼光，到中國尋求合作，成為最早一批開拓中國市場的“弄潮兒”。四十年后，康明斯已在中國設(shè)立了16家合資和獨(dú)資企業(yè)，員工近萬人，2014年在華銷售額近40億美元，中國已經(jīng)發(fā)展成為康明斯最大的海外市場。四十年來，康明斯在華如何尋找合作伙伴？又是什么造就了康明斯在中國發(fā)動機(jī)市場的王者地位？讓我們一起一探究竟。
平等合作，50對50股權(quán)模式
“我們有非常優(yōu)秀和非常強(qiáng)大的公司是我們的合作伙伴，所以我們和合作伙伴精誠合作，能夠非常好的抓住市場機(jī)遇，進(jìn)一步提升我們在市場上的競爭優(yōu)勢?！笨得魉辜瘓F(tuán)副總裁、中國及俄羅斯業(yè)務(wù)主管曹思德如此評價康明斯同合作伙伴之間的關(guān)系。
1986年，康明斯將兩款發(fā)動機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了東風(fēng)，包括4B系列3.9升和6B系列5.9升，那是曹思德第一次代表康明斯來到中國?；陔p方的共同需求，1996年6月，東風(fēng)汽車公司和美國康明斯公司以50：50的股權(quán)比例，設(shè)立東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司。總結(jié)這四十年康明斯在中國市場闊步邁進(jìn)，曹思德認(rèn)為最主要的是合作伙伴帶給了康明斯核心競爭力。不論是同中國或是同其他國家的企業(yè)合作，康明斯在發(fā)動機(jī)方面的合資公司一般是50：50控股，這也是康明斯一直以來秉承的合作觀念，雙方合作對等，貢獻(xiàn)對等，二者必須要平衡。
此外，康明斯也始終秉承共贏、平等的原則與合資公司開展合作。曹思德回憶道：“我記得和東風(fēng)開展C系列合資談判的時候，許多外國公司到中國來談判有時候是兩三年的談判，很長時間，而康明斯同東風(fēng)的談判合作自開始六個小時之后所有問題都解決了，因?yàn)橛行湃危衅降取??；谄降然ダ暮献骰锇殛P(guān)系，1995-1996年僅兩年時間，康明斯先后與東風(fēng)汽車、重慶機(jī)電組建了合資公司：東風(fēng)康明斯和重慶康明斯。二十年后的今天，東風(fēng)康明斯仍是康明斯全球戰(zhàn)略體系內(nèi)除美國本土以外中馬力發(fā)動機(jī)銷量最大的合資企業(yè)。
互補(bǔ)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展
“兩個合作伙伴肯定有不同的目標(biāo)，可是目標(biāo)必須是互補(bǔ)的，肯定需要信任，兩家公司的文化也是互補(bǔ)?！痹谙嗷バ湃蔚幕A(chǔ)上，合作伙伴的目標(biāo)和文化以及行業(yè)地位都必須是互補(bǔ)的，這也是康明斯甄選合作伙伴的一個重要原則。
康明斯進(jìn)入中國市場四十周年，作為最重要的合作伙伴之一，康明斯和東風(fēng)的合作到明年就將走過了三十年歷程，如今，東風(fēng)康明斯已成為康明斯在中國的重要合資公司。雙方的合作開始于上世紀(jì)80年代，當(dāng)時國家提出卡車發(fā)動機(jī)項(xiàng)目要更新，要引進(jìn)世界主流產(chǎn)品?？得魉姑翡J地捕捉到這一訊息，并且成功地同東風(fēng)汽車公司開展合作，成立了東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司。目標(biāo)互補(bǔ)，需求互補(bǔ)，康明斯公司同東風(fēng)公司的強(qiáng)強(qiáng)攜手正基于此。
“到目前為止康明斯和東風(fēng)商用車的合作非常多，去年有一個非常標(biāo)志性的工作，就是成立了東風(fēng)特種商用車有限公司，這里的核心是要打造東風(fēng)商用車一個新的品牌，這也是康明斯公司與國內(nèi)企業(yè)未來強(qiáng)化合作的方向?！闭缈得魉垢笨偛?、東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司總經(jīng)理王寧向《中國客車網(wǎng)》記者表述的一樣，康明斯同中國企業(yè)的攜手共行的腳步還遠(yuǎn)沒有停歇。
慶?；顒赢?dāng)日，東風(fēng)康明斯公司與東風(fēng)特種商用車有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著全球知名柴油機(jī)天然氣發(fā)動機(jī)制造商康明斯在華的最大合資企業(yè)與國內(nèi)先進(jìn)的商用車制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雙方承諾將在整車及發(fā)動機(jī)的聯(lián)合產(chǎn)品規(guī)劃、系統(tǒng)匹配、市場推廣及品牌管理等各方面開展全方位合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，雙贏發(fā)展。東風(fēng)特商將發(fā)揮其整車研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣方面的優(yōu)勢，東風(fēng)康明斯將發(fā)揮其在車用發(fā)動機(jī)研發(fā)、制造及應(yīng)用方面的領(lǐng)先技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，二者優(yōu)勢互補(bǔ)，力圖重塑國內(nèi)商用車行業(yè)競爭格局。
信任合作，共創(chuàng)美好未來
隨著中國制造業(yè)不斷深化發(fā)展，業(yè)內(nèi)資源互補(bǔ)和優(yōu)化配置是推動行業(yè)向價值鏈上游轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵?？得魉惯M(jìn)入中國之后，除了東風(fēng)康明斯、西安康明斯兩家合資公司，國內(nèi)有很多的配套企業(yè)都被納入康明斯在華整體戰(zhàn)略體系當(dāng)中。此外，康明斯還建立了大量的發(fā)動機(jī)關(guān)鍵零部件工廠，如上海弗列加生產(chǎn)濾清器，無錫康明斯生產(chǎn)渦輪增加器等等。這些供應(yīng)商雖然沒有納入合資公司，但是也是康明斯非常好的合作伙伴。整機(jī)廠同零部件供應(yīng)商通力合作，共謀發(fā)展，信任是維系二者合作關(guān)系的重要紐帶。
對于與合作伙伴的關(guān)系，康明斯副總裁、東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司總經(jīng)理王寧向記者給出了答案?！翱得魉购凸?yīng)商之間的關(guān)系，首先我們有一個非常正確的定位，這個定位就體現(xiàn)在康明斯運(yùn)營系統(tǒng)中間的一個重要的實(shí)踐，就是把供應(yīng)商當(dāng)成合作伙伴。在這種合作伙伴的定位下，我們來積極的幫助我們的供應(yīng)商來成長。”
康明斯與合作伙伴互利互惠，共謀發(fā)展，并將信任內(nèi)化于行動。對此，王寧補(bǔ)充道：“康明斯來到中國做業(yè)務(wù)，特別是早些年中國當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商也許達(dá)不到全球化的標(biāo)準(zhǔn)，康明斯便會積極主動地幫助供應(yīng)商成長。在這個過程中，康明斯給供應(yīng)商提供幫助，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量提高也會令康明斯獲利，這也是康明斯與供應(yīng)商之間的合作模式。
從純進(jìn)口時期，到在華獨(dú)資及合資企業(yè)的建立，再到本地技術(shù)研發(fā)，進(jìn)入中國市場四十年來，康明斯一直致力于把頂級的技術(shù)和貼心的服務(wù)以最適合用戶的形式帶到中國市場。未來，我們有理由相信康明斯產(chǎn)品將以其至臻至強(qiáng)的動力持續(xù)引領(lǐng)中國客車業(yè)蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌！
