在建國60周年之際恰逢東風商用車40周年的紀念，在這樣一個重要的時間節(jié)點，東風商用車已經(jīng)由一個傳統(tǒng)國企成功轉(zhuǎn)變成為一個國際化的東風汽車(4.69,-0.09,-1.88%)。40年風雨、40年探索，不斷創(chuàng)新、不斷超越，東方商用車未來劍指何方？筆者訪問了東風商用車公司黨委書記、副總經(jīng)理黃剛。
《中國企業(yè)報》：今年上半年東風商用車的銷售情況如何？對于下半年國內(nèi)中重卡市場走勢您怎么看？東風商用車是否會調(diào)整全年的銷售目標？
黃剛：今年1—7月，東風商用車公司累計銷售汽車95959輛，其中中重卡實現(xiàn)銷售74595輛，東風中重卡仍居國內(nèi)第一。東風天龍成為銷量的重要支撐，搭載dCi11發(fā)動機車型銷量持續(xù)攀升，單月銷售突破700輛，天錦平臺市場推進順利，單月銷售已經(jīng)突破1000輛。
下半年乘用車將延續(xù)產(chǎn)銷兩旺，而中重卡市場需求不明朗。預計下半年中重卡主導需求將從工程車向公路車特別是牽引車轉(zhuǎn)換。
《中國企業(yè)報》：在全國商用車總量同比出現(xiàn)大幅下降情況下，東風的中、重型卡車銷量卻呈現(xiàn)恢復性增長，東風商用車在營銷方面成功的原因在哪里？
黃剛：強化營銷模式創(chuàng)新，加速營銷轉(zhuǎn)型，實施分品系的差異化專業(yè)營銷，擴張網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，延伸網(wǎng)絡(luò)張力，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，提升營銷力。建立了分品系營銷管理流程，搭建了面向目標客戶和專業(yè)化的牽引車、重型載貨車、重型工程車和中型車行銷平臺，組建了分品系網(wǎng)絡(luò)團隊。分品系營銷效果顯著，東風天錦產(chǎn)品價值得到市場和客戶逐步認知，市場競爭力不斷增強；東風天龍重載牽引車、重型載貨車和重型工程車銷量穩(wěn)步增長。
《中國企業(yè)報》：新能源車現(xiàn)在在整個汽車界都是很熱點的話題。目前，東風商用車在新能源車研發(fā)方面取得了哪些成果？
黃剛：東風商用車公司目前開發(fā)的新能源技術(shù)主要有：CNG（壓縮天然氣）、LNG（液化天然氣）、油電混合動力技術(shù)。2005年，東風商用車公司完成國家課題“電控噴射單燃料CNG公交車的研究開發(fā)”，目前已有400多臺東風CNG發(fā)動機裝上北京、重慶、四川、?？诘鹊貐^(qū)的公交車。2006年，應(yīng)國家發(fā)改委、科技部要求，東風商用車公司著手LNG發(fā)動機及整車開發(fā)，2007年，LNG發(fā)動機及整車開發(fā)完成，環(huán)保性能和可靠性均滿足國內(nèi)外市場要求，成本遠低于國外同類LNG發(fā)動機。
《中國企業(yè)報》：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)進軍商用車市場，局勢也變得日趨復雜，東風商用車有著怎樣的優(yōu)勢使自己一直處于領(lǐng)先地位？
黃剛：優(yōu)勢商品：東風商用車公司已經(jīng)完成產(chǎn)品升級換代，東風天龍、東風天錦獲得良好市場口碑，成為中重卡價值標桿。
優(yōu)勢營銷：以市場和客戶為中心，為客戶提供專業(yè)運輸解決方案。
優(yōu)勢制造：東風商用車生產(chǎn)方式無止境追求與客戶同期，無止境追求課題的顯現(xiàn)化和改革，促進產(chǎn)品質(zhì)量提升。
《中國企業(yè)報》：處在金融危機這個大背景下，東風商用車在海外市場的表現(xiàn)怎樣？目前，東風商用車在市場開拓方面取得了怎樣的進展？
黃剛：東風商用車海外出口要實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：第一個轉(zhuǎn)變由一般的貿(mào)易行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略行動；所謂的貿(mào)易行為，我們的前身都是進出口公司，進出口公司是做貿(mào)易的，不是做戰(zhàn)略行動的。戰(zhàn)略行動是要打陣地戰(zhàn)的。第二個轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)機遇出口向事業(yè)出口轉(zhuǎn)變。所謂機遇，來了單子咱們就做一把，而不是想去扎根。第三個轉(zhuǎn)變，由短期行為變成長期合作。第四個，用實物貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷。
《中國企業(yè)報》：環(huán)保標準與排放標準不斷升級是一種趨勢，近日，歐盟通過了汽車碳排放法案，要求到2015年汽車的碳排放量達到120g/km，中國汽車進入歐美市場的難度越來越大，東風商用車將如何來應(yīng)對？
黃剛：東風商用車目前主要面向發(fā)展中國家出口，歐美市場暫未進入。環(huán)保升級是一種趨勢，東風商用車的排放技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，且不斷進步，未來能夠滿足歐美市場標準。
《中國企業(yè)報》：東風商用車未來的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃是什么？請您給我們具體介紹一下。
黃剛：2009—2012年，公司本部將實施“DFCV-863振興計劃”，按照“重中輕、高中低”的商品策略，在保持高端商品市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進一步拓展中低端商品，尋求新的市場區(qū)間，爭取構(gòu)建“高端更高、中端更強、低端更優(yōu)”的豐富而有活力的商品結(jié)構(gòu)。全面提升QCD水平，培育可支撐東風商用車事業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的核心資源。“DFCV-863振興計劃”的有效實施，將進一步優(yōu)化公司業(yè)務(wù)架構(gòu)，提升產(chǎn)銷規(guī)模，改善經(jīng)營質(zhì)量，增強公司獨立運營、自主發(fā)展能力。公司戰(zhàn)略愿景是實現(xiàn)“中國第一、世界前三”目標。
