2011年7月16日，東風(fēng)商用車市場銷售總部召開2011年半年銷售工作會，東風(fēng)商用車市場銷售總部特種部隊的將士們與全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商齊聚一堂，認(rèn)真總結(jié)2011年上半年的營銷戰(zhàn)績，精心部署下半年的突破戰(zhàn)略。
熱血早已沸騰，炮火照亮征程，使命住進(jìn)靈魂，戰(zhàn)士為戰(zhàn)斗而生，我們斬關(guān)奪隘，只為勝利而來，我們智勇無敵，永遠(yuǎn)高歌向前、向前，東風(fēng)戰(zhàn)隊?wèi)?zhàn)旗在肩，一往無前向前、向前，東風(fēng)戰(zhàn)隊?wèi)?zhàn)旗在肩，一往無前向前、向前……，激昂的東風(fēng)商用車營銷特種部隊隊歌響徹武當(dāng)山腳。
東風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)為獲得份額提升獎、價值貢獻(xiàn)獎、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)獎、客戶開發(fā)獎和服務(wù)提升獎的部門頒獎。
2011年上半年，受購置稅優(yōu)惠等政策的退出和國家宏觀調(diào)控帶來的影響、燃油價格的不斷攀升、部分城市治堵限購政策實施等影響，國內(nèi)商用車市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，產(chǎn)銷同比下降6.07%和3.67%。在這樣下行的市場環(huán)境中，東風(fēng)商用車本部銷售卻逆勢上揚，保持了行業(yè)領(lǐng)先地位。
東風(fēng)商用車市場銷售總部介紹，2011年1至6月，東風(fēng)商用車本部實現(xiàn)國內(nèi)銷售9萬輛，市場份額達(dá)到12.9%，較2010年同比增長1.7個百分點，持續(xù)保持單元第一，領(lǐng)跑行業(yè)，牽引車、重型工程車、重型載貨車、中型車市場份額均有提升。
從賣產(chǎn)品到賣方案，從一個普通的銷售團(tuán)隊到成長為營銷的特種部隊，從組建商品的鐵三角到收益鐵三角、服務(wù)鐵三角，以及采用分品系營銷、分行業(yè)客戶開發(fā)、打造萬輛大省等營銷手段，東風(fēng)商用車市場銷售總部通過直面市場與客戶，直面客戶需求的變化，讓今日的東風(fēng)商用車銷售方式在全價值鏈面向市場的過程中得到不斷完善和豐富。
集大成的營銷方式，也使東風(fēng)商用車整體營銷力得到不斷提升。2011年上半年，東風(fēng)商用車公司四大品系市場占有率均得到不同程度的提升。
東風(fēng)商用車公司市場銷售總部牽引車品系部通過實施超越計劃，持續(xù)挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，市場份額持續(xù)提升，由2009年上半年的11.6%提升至2010年上半年的15.1%，2011年1至6月份市場份額接近20%。
東風(fēng)商用車公司市場銷售總部重載品系部圍繞保持在行業(yè)的絕對領(lǐng)先與持久領(lǐng)先的核心價值理念，堅持提供客戶滿意的整體車輛解決方案的大客戶開發(fā)策略，精耕細(xì)作，2011年上半年市場份額達(dá)到36.3%，比2009年提升11個百分點，實現(xiàn)三車行必有天龍的行業(yè)第一目標(biāo)。
東風(fēng)商用車公司市場銷售總部重工品系部，通過細(xì)分市場、遵循N+3+3營銷管控，根據(jù)工程車季節(jié)性特點，把握節(jié)奏實施規(guī)劃化資源前置，抓住市場，上半年市場份額穩(wěn)定上升。
東風(fēng)商用車公司市場銷售總部中型車品系部根據(jù)王者歸來計劃，對重點市場逐一進(jìn)行市場環(huán)境、銷售業(yè)績分析、營銷對策分析，鞏固擴(kuò)大優(yōu)勢行業(yè)，突破弱勢行業(yè)，實現(xiàn)中型車銷量豐富提升，2011年1至6月份銷售26173輛，同比增長41%。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。對于東風(fēng)商用車營銷將士們來說，此次相聚不是慶功，而是為新征程擊鼓：全年15萬5千輛的銷售目標(biāo)，他們還有6萬5000輛需要去挑戰(zhàn)完成。站在新起點上，他們引吭高歌，誓用勇無敵、智無界、高無限的特種兵精神，來實現(xiàn)全年銷售業(yè)績的新跨越。
