為了貫徹東風(fēng)公司總經(jīng)理、黨委書記徐平在公司2009年工作會上提出的“一把手親自抓市場”的精神，連日來，公司領(lǐng)導(dǎo)李紹燭、童東城、朱福壽深入銷售第一線，認(rèn)真研究細(xì)分市場，制定積極有效的商務(wù)政策和激勵措施，調(diào)動各方面的積極性，努力提高終端銷售能力，促進(jìn)銷量增長。
李紹燭：探討營銷方略
共謀發(fā)展大計
2月16日至17日，在東風(fēng)風(fēng)神品牌即將發(fā)布和首款產(chǎn)品即將亮相前夕，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)乘用車公司總經(jīng)理李紹燭，東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李春榮一行先后考察北京、江蘇等地汽車市場和營銷渠道建設(shè)情況，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商探討區(qū)域精準(zhǔn)營銷方略，共謀發(fā)展大計。
李紹燭說，東風(fēng)特別注重品牌的廣度、深度和高度，將持續(xù)打造東風(fēng)風(fēng)神優(yōu)秀品牌，凡是為品牌加分的事，都要認(rèn)真去做，凡是讓品牌減分的事，即使能賺錢也決不能做。
2009年是東風(fēng)乘用車公司發(fā)展歷程中具有決定意義的一年，這一年既是中長期事業(yè)計劃第一階段——“聚能形核”的起步之年，也是第一個五年中期事業(yè)計劃的開局之年，更是東風(fēng)乘用車事業(yè)全面展開和發(fā)力的第一年。東風(fēng)乘用車公司2009年的工作主題是“品質(zhì)東風(fēng)，決戰(zhàn)09”。東風(fēng)風(fēng)神首款產(chǎn)品將以高品質(zhì)進(jìn)軍市場容量最大、競爭最激烈的中級車市場。
童東城：建立配件綠色通道
17日，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城冒雨走訪了重慶小南海水泥廠、重慶冠泰船務(wù)有限公司。
在小南海水泥廠，童東城登上一臺東風(fēng)大力神進(jìn)入工地，進(jìn)行了實地調(diào)研，與司機(jī)交流，了解車輛使用情況。該廠董事長邱沛陽提出，東風(fēng)車整體質(zhì)量可靠，操控舒適，性價比高，但車輛在使用中偶爾會出現(xiàn)一些小毛病，希望能夠進(jìn)一步提高維修及備件供應(yīng)速度；國Ⅲ車出現(xiàn)故障后因缺乏故障診斷儀，期望對小南海這樣有較強(qiáng)維修實力的大客戶給予支持。
童東城當(dāng)場答復(fù)：市場銷售總部將制定切實方案，建立配件綠色通道，確保維修配件24小時內(nèi)到位；贈送小南海一臺國Ⅲ康明斯故障診斷儀；邀請小南海水泥廠每年組織兩名優(yōu)秀員工到東風(fēng)商用車參觀、交流。
邱沛陽也當(dāng)即表示，小南海水泥廠今年將再次采購30臺東風(fēng)卡車，并將東風(fēng)作為今后新增或者更新車輛唯一選擇。
朱福壽：“汽車下鄉(xiāng)”要關(guān)注細(xì)節(jié)、 搶占先機(jī)
19日，東風(fēng)公司黨委常委、東風(fēng)股份總經(jīng)理朱福壽在成都召開的東風(fēng)股份旺季促銷評核暨“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會上，向與會的近20家經(jīng)銷商伙伴、東風(fēng)股份相關(guān)事業(yè)單元負(fù)責(zé)人提出：開拓思維，提前準(zhǔn)備，做好預(yù)案，關(guān)注細(xì)節(jié)，搶占先機(jī)，力爭進(jìn)一步提升東風(fēng)輕卡的市場份額。
朱福壽指出，這次“汽車下鄉(xiāng)”對東風(fēng)輕卡來說是個極好的機(jī)會，希望各營銷單元、經(jīng)銷商伙伴要高度重視。要及時與政府部門做好溝通，提前做好銷售網(wǎng)點下沉布建工作，加大地市縣級二、三級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，尤其要針對三線以下的市場做好整體規(guī)劃，通過“汽車下鄉(xiāng)”政策把網(wǎng)點下沉真正落到實處，進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)輕卡產(chǎn)品的輻射范圍，全面提升市場銷量；經(jīng)銷商伙伴要對營銷事業(yè)從組織規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展、資源整合上有一個整體的思考，同時，積極關(guān)注汽車營銷所延伸出的水平事業(yè)，從銷售、服務(wù)、水平事業(yè)上通盤考慮，真正將汽車營銷作為自己的事業(yè)來做。
