“市場就是戰(zhàn)場，訂單就是命令?！?月12日，東風南充汽車公司總經(jīng)理、黨委書記萬義軍在東風公司2008年總結表彰大會結束后接受記者采訪時，多次強調(diào)他的這個理念。2008年，東風南充汽車公司準確預測，超前準備，抓住了旺季的機遇，業(yè)績突出，萬義軍被評為東風公司優(yōu)秀經(jīng)營管理者。2009年，面臨復雜多變的市場環(huán)境，東風南充汽車公司將采取哪些攻略呢？
“三個跟蹤、三個深入?！比f義軍簡潔地描述了2009年營銷策略，即：跟蹤礦藏資源、跟蹤大型建設工程項目、跟蹤天然氣氣源；深入災區(qū)、深入農(nóng)村、深入終端用戶，將有限的營銷資源向重點區(qū)域集中。
東風南充汽車公司通過縱向和橫向的分析，進一步將這一營銷策略細化：
一是繼續(xù)加大整車網(wǎng)絡建設，不斷開發(fā)新市場，改造提升老市場，加強對二級網(wǎng)絡的監(jiān)管力度，抓好細分市場和區(qū)域市場；鼓勵支持專營、全款銷售模式，逐步取消墊資模式，規(guī)范完善聯(lián)銷方式和管理辦法；繼續(xù)采取“一地一策”的積極靈活的商務政策，提高市場占有率。
二是繼續(xù)加大CNG（天然氣）發(fā)動機市場開拓力度，跟蹤氣源，深入做好公交公司等終端用戶的爭取工作，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，快速搶占新興市場。
三是加強重視CNG汽車和客車底盤市場的調(diào)查研究，認真分析CNG汽車市場的特點，盡快掌握市場規(guī)律，將注意力放到專門用途、集團購買、重復采購等方向上來。
萬義軍認為，產(chǎn)品結構調(diào)整對企業(yè)發(fā)展至關重要，“市場的變化很快，只有不斷調(diào)整自身產(chǎn)品結構，才能確保市場變化需要?！睂|風南充汽車公司來說，今年將隨著市場變化加快產(chǎn)品結構調(diào)整步伐。
從整車來看，一是要向輕量化方向發(fā)展。二是要進一步加快輕重兩端的產(chǎn)品結構調(diào)整速度，中端要加強適應性改進。三是排放技術的升級。
對發(fā)動機來說，要在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時向兩個方向轉換，一是向國Ⅲ發(fā)動機轉換；二是向大功率或者小功率發(fā)動機延伸。CNG發(fā)動機要繼續(xù)保持發(fā)展后勁，保持不敗之地，必須在兩端（大功率和小功率）找到一條出路，確保該公司的發(fā)展戰(zhàn)略能夠實現(xiàn)。
天然氣汽車是東風南充汽車公司發(fā)展戰(zhàn)略中很重要的一部分，是該公司效益的新增長點。今年以來，南充公司將重新認識CNG貨車的市場特性，跟蹤資源，深入終端用戶，分析用戶特性，挖掘需求，迅速把現(xiàn)有產(chǎn)品轉化為能滿足天然氣汽車特征的商品。
