【本報訊】（通訊員 徐剛）據(jù)東風(fēng)商用車市場銷售總部最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，截至目前，東風(fēng)商用車的市場占有率提高了4.3個百分點(diǎn)。此舉表明，東風(fēng)商用車的品牌和服務(wù)更加深入人心。
2003年，隨著外資企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國市場，中國商用車市場競爭日趨激烈，東風(fēng)商用車市場銷售總部針對各營銷區(qū)域特點(diǎn)，全面打響區(qū)域攻堅戰(zhàn)。
東北受地域及競爭對手的影響，一直是東風(fēng)商用車銷售的薄弱區(qū)域，但今年以來，不但在以往銷售淡季的月份保證了一定的銷量，在全國銷售形勢趨弱的季度依然取得了穩(wěn)定的銷售業(yè)績，而且相對競爭對手，市場份額增加。這主要得益于東北轄區(qū)經(jīng)理部抓住營銷主線，不斷拓寬專用車的銷售渠道，并且以加強(qiáng)用戶關(guān)懷為主線開展工作，不斷提高服務(wù)的及時性，確保維修備件正宗無“水貨”，及時做好與總部、服務(wù)站、用戶間的信息溝通和反饋工作，使得東風(fēng)品牌在東北日漸深入人心。
華北作為商家必爭之地，其市場戰(zhàn)略地位非常重要，今年，華北轄區(qū)經(jīng)理部將提升網(wǎng)絡(luò)整體實(shí)力作為工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)其網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)布局工作，網(wǎng)絡(luò)的競爭能力在逐步提高，為東風(fēng)商用車進(jìn)一步攻占華北市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
西北是東風(fēng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，西北轄區(qū)針對市場需求量下降，消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)停止等情況，積極探索新的銷售方法，利用多種形式宣傳新產(chǎn)品，通過對轄區(qū)內(nèi)集團(tuán)大用戶上門服務(wù)，充分了解用戶個性化需求，為用戶提供個性化的產(chǎn)品。同樣是東風(fēng)傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的西南轄區(qū)，經(jīng)理部在大力扶持轄區(qū)經(jīng)銷企業(yè)的同時，跟蹤經(jīng)銷企業(yè)銷售中出現(xiàn)的問題，落實(shí)銷售指標(biāo)，改變現(xiàn)狀，積極提出改進(jìn)建議，其完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和充足的備件供應(yīng)，也使得東風(fēng)品牌在用戶心目中的地位得到了鞏固。
