“十二五”期間，湖北三環(huán)專汽計(jì)劃實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)輛卡車銷量。其中，重型車要達(dá)到年銷3萬(wàn)輛，中型車為1萬(wàn)輛，輕型車1萬(wàn)輛，專用車2千輛，新能源卡車1千輛。
為了完成這一藍(lán)圖目標(biāo)，三環(huán)開始加大對(duì)物流產(chǎn)品的投入力度。
“多年來(lái)，三環(huán)專汽的銷售一直以工程類的自卸車為主，工程車與物流車的銷售比例大約為7:3。這與很多主流重卡企業(yè)的銷售比例恰恰是相反的。所以，我們要致力于物流車的發(fā)展，加強(qiáng)在物流車，如牽引、物流載貨車型的營(yíng)銷力度?！焙比h(huán)專用汽車有限公司市場(chǎng)部王部長(zhǎng)表示。
為此，三環(huán)展開了一場(chǎng)針對(duì)物流車產(chǎn)品的“營(yíng)銷陣地戰(zhàn)”。
“我們要有針對(duì)性地在重點(diǎn)市場(chǎng)上進(jìn)行物流車的推廣。”王部長(zhǎng)表示。據(jù)介紹，今年春節(jié)后，三環(huán)專汽市場(chǎng)部門首次以公司名義聯(lián)合技術(shù)部門，在全國(guó)7-8個(gè)省市展開大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研?！巴ㄟ^(guò)此次調(diào)查，結(jié)合目前的市場(chǎng)需求，我們共確定了13款重點(diǎn)物流產(chǎn)品。在今年4月中旬，我們已經(jīng)將車型的配置、價(jià)格、政策、推廣措施以及宣傳資料等都投放到了市場(chǎng)。物流市場(chǎng)不是一蹴而就的，需要時(shí)間的積淀。在目前市場(chǎng)較淡的環(huán)境下，我們計(jì)劃前期先將資料投入市場(chǎng)，后期再開始督導(dǎo)重點(diǎn)區(qū)域，加大宣傳，讓市場(chǎng)和用戶更多地了解三環(huán)十通的物流車產(chǎn)品?！?BR>
為了保證市場(chǎng)推廣的良好效果，三環(huán)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的配置、性能、穩(wěn)定性等進(jìn)行了全方位加強(qiáng)?！笆紫?，在零部件保障方面，對(duì)于采購(gòu)件實(shí)施更嚴(yán)格上線把控；其次，在品質(zhì)提升方面，質(zhì)量部對(duì)生產(chǎn)中的物流車產(chǎn)品執(zhí)行更高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)；第三，在服務(wù)方面，我們要為用戶創(chuàng)造一個(gè)能夠放心大膽使用三環(huán)物流車的環(huán)境，為此，我們推出了6個(gè)月的免責(zé)服務(wù)條款。這個(gè)政策既是三環(huán)服務(wù)升級(jí)的延續(xù)，也是對(duì)‘營(yíng)銷陣地戰(zhàn)’的一種推動(dòng)和補(bǔ)充?！蓖醪块L(zhǎng)表示。
自去年下半年起，三環(huán)首先在東部市場(chǎng)推出了主打物流市場(chǎng)的代表性產(chǎn)品——三環(huán)昊龍系列。“昊龍投放以來(lái)，市場(chǎng)反映很不錯(cuò)。接下來(lái)，我們準(zhǔn)備在全國(guó)27個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)展開投放，目的是在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，有針對(duì)性地開展‘陣地戰(zhàn)’。”為了打好這場(chǎng)‘陣地戰(zhàn)’，湖北三環(huán)還聯(lián)合配套廠、總成廠，在宣傳經(jīng)費(fèi)、讓利促銷等方面給予了經(jīng)銷商和用戶很大支持。“合作價(jià)值鏈上的伙伴共同努力，有助于增強(qiáng)三環(huán)在物流市場(chǎng)的影響力，逐步提升我們的市場(chǎng)份額?！蓖醪块L(zhǎng)說(shuō)道。
