中國重汽在2008年6月10日在集團總部召開半年銷售工作會議之后，全國各省都相繼召開了分區(qū)域銷售會議，為此，本網(wǎng)記者參加了遼寧區(qū)域在營口市召開的HOKA用戶推介會和營銷培訓會。
會議于7月2日在營口鲅魚圈召開，由重汽商用車沈陽分公司及營口鎵名汽貿(mào)有限公司承辦。正值國III政策剛剛實行，重汽領導也親臨會場，作為正在快速發(fā)展的工業(yè)基地，遼寧無疑是個有巨大潛力的省份。大會召開了兩天，2日上午舉行了HOKA用戶推介會，集團副總王文宇介紹了重汽企業(yè)成就和市場業(yè)績，商用車銷售部總經(jīng)理焦中平就國內(nèi)重卡市場的需求作了相應分析，同時闡述了HOKA產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。關于服務，重汽維持一貫的“親人”品牌服務，由商用車銷售部服務中心的王祖光講述了“親人”服務的優(yōu)勢。
在上午的推介會上，重汽評選了一些金質(zhì)用戶，他們一路支持重汽，關注重汽的每一步成長，為此，重汽為感謝他們的支持與信任，在會上對這些金質(zhì)用戶贈送了獎品，會上氣氛熱情感人。在感謝老用戶支持的同時，重汽也不忘新用戶的加盟，新用戶交鑰匙儀式也成功地進行。推介會的最后是現(xiàn)場為用戶進行講解，在展車區(qū)銷售人員就HOKA的性能優(yōu)勢與用戶進行一對一的講解，現(xiàn)場指導用戶試乘試駕，會議的現(xiàn)場氣氛達到高潮。集團副總王文宇還接受了營口市電視臺的現(xiàn)場采訪，可謂推介大會取得了圓滿的成功。 下午的會議以營銷培訓為主題，重汽集團市場部總經(jīng)理李朋星作了關于國內(nèi)重卡市場下半年預測和重汽市場對策的講話。李總就今年這個非常特殊的重卡市場說出了自己的觀點，面對今年上半年重卡企業(yè)的新排名，他把這個情況稱為“不正常市場環(huán)境下出現(xiàn)的正?，F(xiàn)象”，可見，重汽對市場的態(tài)度還是非常的理性。其中對市場的變化，也著重從國內(nèi)政策、用戶需求以及運輸市場的變化等幾方面進行了分析，對其下分公司及經(jīng)銷商下半年的銷售給予了及時的指導。
商用車銷售部總經(jīng)理焦中平進行了下半年商用車市場機會和HOKA經(jīng)銷目標的講話。他分別從機會、準備、目標和力量四大部分來講，闡述了在現(xiàn)在這個充滿挑戰(zhàn)充滿機會的時候重汽所做的準備：制造工藝、服務保障以及技術支持，觀點明確，焦總在會上說：“一個企業(yè)的成敗，不在于起點，而于轉折點”，這無疑為重汽人乃至重卡市場指出了一個充滿希望的明天。
關于重汽的HOKA產(chǎn)品，三所的王一平所長給大家進行了產(chǎn)品培訓，包括HOKA公告介紹、配置選擇以及EGR發(fā)動機的培訓。商用車銷售部市場網(wǎng)絡部的領導鐘勤儉也對HOKA的市場定位和相應的促銷政策給經(jīng)銷商進行了詳細的指導。HOKA定位于中長途運輸公路用車、運輸型自卸車和混凝土攪拌車及各類專用車底盤。其中銷售的重點是推介HOKA的“省錢四部曲”，即：產(chǎn)品配置高于D和E等斯太爾平臺，性價比優(yōu)勢突出；使用重汽獨有的國III發(fā)動機可順利上牌，用戶省錢；省油；服務質(zhì)量好。
同時，領導也就如何銷售對經(jīng)銷合作單位進行了詳盡的說明，賣點的提煉和營銷思路都給予了充分的講解。
第二天的會議主要是合作業(yè)務的交流，重汽的領導與分公司和各經(jīng)銷合作單位一起互動，就國III實施后的遼寧市場銷售情況作了細節(jié)化的交流。同時也交涉了關于戶外廣告的宣傳計劃。
此次遼寧區(qū)域會以熱鬧的晚宴結尾，參會的各單位通過交流與學習，對下半年的市場有了一定的了解與規(guī)劃，相信這也是重汽舉辦這個會的一個初衷，重汽人正在以大踏步的速度邁向國III后的重卡市場，盡管這個市場未來也許會一片硝煙，但這些戰(zhàn)士們已經(jīng)整裝待發(fā)，我們也在拭目以待……
