能源界普遍認(rèn)為，天然氣、石油和煤炭秉承世界三大能源，2030年前后，天然氣將超過石油成為世界第一大能源 。
在6月29日古城西安舉行的“中國綠色經(jīng)濟(jì)新能源重卡戰(zhàn)略聯(lián)盟高端對話”陜汽集團(tuán)董事長方紅衛(wèi)透露了未來五年天然氣重卡的戰(zhàn)略規(guī)劃，在未來五年陜汽重卡產(chǎn)能將新增10萬輛，達(dá)到25萬輛的規(guī)模。方紅衛(wèi)強(qiáng)調(diào)未來五年要確保陜汽天然氣汽車規(guī)模行業(yè)第一。
雖然2011年上半年陜汽重卡產(chǎn)銷量已雙雙突破6萬輛，但天然氣重卡作為一個新的增長點(diǎn)，目前還未成為主流發(fā)展方向。目前，在重卡業(yè)界，除了陜汽外，中國重汽和東風(fēng)商用車也對天然氣重卡寄予厚望。顯然，在加氣站配套設(shè)施成為最大瓶頸制約的情況下，陜汽欲在天然氣重卡上做強(qiáng)做大也并非輕而易舉的事情。在不容樂觀的市場環(huán)境下，陜汽要靠什么來實(shí)現(xiàn)5萬輛目標(biāo)。
陜汽之所以提出5萬輛天然氣重卡的銷售目標(biāo)，是因?yàn)橛性鷮?shí)的技術(shù)作后盾的。
“九五”期間，陜汽率先承擔(dān)國家重點(diǎn)科技攻關(guān)計(jì)劃專題《大型公交車用柴油、天然氣雙燃料發(fā)動機(jī)》?！笆濉逼陂g，陜汽承擔(dān)了清潔汽車行動試點(diǎn)示范工程子項(xiàng)目《單—燃料CNG公交車示范工程》，研制首個示范運(yùn)營車輛，通過了國家科技部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)收，得到科技部專家一致好評。“十一五”期間，陜汽先后承擔(dān)了國家“863”新能源商用車的兩個重大項(xiàng)目課題，成功開發(fā)出CNG、LNG大馬力重卡，CNG、LNG客車底盤等新能源技術(shù)產(chǎn)品，并逐步形成了產(chǎn)業(yè)化格局。
2009年，陜汽率先與西安交通大學(xué)、長安大學(xué)聯(lián)合成立國內(nèi)首個“重卡新能源重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，發(fā)布了《陜汽重卡綠色宣言》，正式啟動打造自主品牌綠色新能源商用車的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
目前陜汽天然氣重卡已有二十款，包括19款德龍重卡和1款德御重卡。據(jù)悉，今年陜汽天然氣重卡訂單突破1200輛，同比增長138%，市場份額超過9成，穩(wěn)定保持行業(yè)領(lǐng)先地位。尤其是礦用自卸車，在今年是天然氣銷售的一大亮點(diǎn)，無論是銷量還是用戶認(rèn)可度都得到大幅度提升。截至現(xiàn)在，陜汽天然氣重卡保有量已經(jīng)突破5000輛。
陜汽重卡的主推區(qū)域在山西、安徽、新疆、東北、內(nèi)蒙、陜北、等天然氣大省或區(qū)域以及天然氣加氣站配套設(shè)施齊全的成熟崎嶇，未來也將會在一些非成熟區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。
尤其在新疆地區(qū)，據(jù)相關(guān)人士透露，截止目前陜汽在新疆的天然氣重卡保有量為5000輛，中國重汽和福田歐曼為2000輛和1200輛，新疆已經(jīng)成為全國天然氣重卡的銷售大省，憑借其豐富的天然氣資源優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿薮蟆?
在具體開拓市場方法方面，陜汽重卡秉持“對成熟區(qū)域采用全員銷售模式，在非成熟區(qū)域?qū)嵭歇?dú)家經(jīng)銷，對積極開拓市場的經(jīng)銷商實(shí)行兩年的區(qū)域封閉支持政策，鼓勵其開拓市場?！?
此外，陜汽還聯(lián)合中石油、中海油、廣匯及各地燃?xì)夤?，簽訂?zhàn)略合作協(xié)議，解決用戶在天然氣重卡用戶過程中面臨的氣站不足、加氣難等問題。
2011年對陜汽來說是服務(wù)年，今后，服務(wù)仍然是陜汽贏得市場的強(qiáng)大后盾。陜汽銷售公司副總經(jīng)理認(rèn)為：“陜汽在全國已經(jīng)有880家重卡專用銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2011年年底預(yù)計(jì)將建成1000家，全部實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。而且陜汽還擁有濰柴動力2000家、法士特1000家的配套網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各省、地區(qū)、市縣、重點(diǎn)鎮(zhèn)礦，實(shí)現(xiàn)無縫隙覆蓋?！本唧w到天然氣重卡銷售的支持上，“要盡快實(shí)現(xiàn)氣瓶和氣管路廠家與陜汽服務(wù)并網(wǎng)的目標(biāo)，成立公司級陜汽天然氣服務(wù)小組，還要與供應(yīng)廠家建立應(yīng)急協(xié)調(diào)機(jī)制等?！壁w承軍表示，服務(wù)商要開展的具體工作包括成立專門的天然氣服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決天然氣產(chǎn)品售后維修問題等等。
21世紀(jì)將成為天然氣的天下。截止2009年底，世界天然氣儲量為187萬億方；愿景儲量為600萬億方。當(dāng)前，我國常規(guī)天然氣的儲量約為55萬億立方米，其中陸地儲量約為38萬億立方米。非常規(guī)天然氣儲量預(yù)計(jì)為200-380萬億立方米。我國天然氣儲量豐富，發(fā)展天然氣汽車在能源方面有充足的保障。天然氣將超過石油成為主導(dǎo)能源，具有十分廣闊的前景，成為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支柱。
