在10月30日開幕的武漢“2013中國國際商用車展”上，東風商用車并未發(fā)布新車型，而是將“與沃爾沃環(huán)球帆船賽簽訂聯(lián)合品牌推廣協(xié)議”作為宣傳重點，并展出了緊追國際時尚潮流的“土豪金”天龍旗艦，再次賺足人氣的同時，也邁出了戰(zhàn)略聯(lián)盟背景下雙方發(fā)揮協(xié)同效應的第一步。
自年初，東風汽車集團公司與AB沃爾沃公司簽訂協(xié)議以來，雙方合作的進展細節(jié)一直備受各方關(guān)注。作為中重卡銷量第一的品牌，東風商用車之所以要與沃爾沃締結(jié)商用車戰(zhàn)略聯(lián)盟，一來提高技術(shù)，二則要借助沃爾沃加速全球化進程。而此次，東風攜手沃爾沃環(huán)球帆船賽，正式啟用“東風號”帆船為中國唯一賽船，正是標志著“東風”品牌商用車的全球市場推廣戰(zhàn)略正加速實施。
品牌先行東風欲在海外先搏存在感
據(jù)東風商用車有限公司總經(jīng)理黃剛在簽約儀式上介紹，現(xiàn)階段，東風商用車在東南亞、西亞、東歐以及非洲等地區(qū)已經(jīng)取得一定的市場份額，接下來，東風商用車將向南美、南非、中東等地發(fā)展。
黃剛認為：“進入一個新市場，我們不會把銷量看得最重要。我們認為，獲得當?shù)乜蛻魧ζ放频男湃?，取得在當?shù)厥袌龅拇嬖诟校⒆尶蛻魧Ξa(chǎn)品和服務都感到滿意才是最重要的。這一些品牌表現(xiàn)出來的價值，比短期內(nèi)的銷量更重要。”黃剛稱，“東風商用車之所以選擇與沃爾沃環(huán)球帆船賽進行聯(lián)合推廣，也是看重該比賽巨大的國際影響力，可提高‘東風’品牌的全球認知度，也是提升東風商用車走向國際化的軟實力?！?nbsp;
“當我們的產(chǎn)品面向他們的時候，他們不僅能知道這個品牌，還能信賴這個品牌?！秉S剛希望，通過環(huán)球帆船賽，能達到如此的品牌推廣效果。
據(jù)悉，借助沃爾沃環(huán)球帆船賽進行的海外市場品牌推廣，是東風商用車加速實施其全球化戰(zhàn)略的具體行動，但僅是東風商用車依托聯(lián)盟背景獲得海外發(fā)展優(yōu)勢的開始，隨著雙方合作的加深，東風商用車還將獲得更為實際的利好支持，并取得更為核心部分競爭力的提升。
銷售渠道共享東風遠航海外獲著力點
在簽約儀式現(xiàn)場，記者還了解到，基于與沃爾沃集團已建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟背景，東風商用車將分享沃爾沃在世界各地的銷售渠道、供應商資源，以及其對海外市場不同區(qū)域的理解與把握，這將為東風商用車登陸海外市場提供穩(wěn)定的著力點，也是東風商用車從雙方戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得的直接利好支持。
基于諸多利好資源，東風商用車也更加堅定了自身的全球化戰(zhàn)略目標。對此，黃剛表示：“東風是中國商用車行業(yè)的領(lǐng)導品牌，但我們不滿足于國內(nèi)市場地位的領(lǐng)先，并將致力于全球發(fā)展。我們的目標，是將東風打造成全球商用車行業(yè)排名前三的國際品牌?！?nbsp;
可以說，東風的全球化戰(zhàn)略舉措，占盡了地利與人和，但似乎并不占有天時。自今年3月份以來，國內(nèi)商用車出口市場一直處于同比下滑態(tài)勢。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會整理的海關(guān)進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-9月份，商用車累計出口30.30萬輛，比去年同期下降了8.07%。
重卡出口市場表現(xiàn)疲軟，是東風商用車全球化戰(zhàn)略面臨的挑戰(zhàn)，但也有可能成為其取得更多海外市場份額的契機，因為在當今的國際重卡市場，東風已經(jīng)不是一個人在戰(zhàn)斗，而不佳的重卡出口市場環(huán)境正好可檢驗二者的聯(lián)盟效果。
而對于涉及分享產(chǎn)品平臺、制造資源共享等其它更為核心的合作項目，黃剛并未透露更多細節(jié)，只是強調(diào)目前正處在申請報批的階段，或?qū)⒑芸飓@得批準。
