華菱主動出擊，攜手發(fā)動機供應商積極搶占第四季度重卡市場。
10月5～6日，黃金周還未結束，華菱營銷總監(jiān)王延安和星馬營銷公司的負責人便帶領110余名市場營銷和服務人員開赴杭州、上海，參加分別由中國重汽集團杭州發(fā)動機有限公司、上海日野發(fā)動機有限公司和上海柴油機有限公司主持的相關產(chǎn)品培訓。這也表明華菱與發(fā)動機供應商的戰(zhàn)略合作正式實施。
在9月中旬開始的華北市場調研中，華菱董事長劉漢如進一步明確了與中國重汽（香港）發(fā)動機有限公司在大馬力重卡市場進行更深入的合作。而杭發(fā)今年的產(chǎn)能可以達到12萬臺，明年有望超過16萬臺，除了完全滿足中國重汽的需求以外，也能滿足華菱的市場需求。為此，杭發(fā)推出了“對裝配中國重汽牌國三發(fā)動機的華菱重卡進行免費強?！钡幕顒?。
除了中國重汽外，華菱公司與西安康明斯、上海日野等發(fā)動機企業(yè)建立了合作關系。9月下旬，華菱公司購買了150臺康明斯發(fā)動機用于出口。劉漢如與康明斯發(fā)動機（中國）投資有限公司相關負責人并就市場推廣、服務、價格等進行了全面磋商。雙方表示，將進一步合作，共同推動華菱在海外市場的發(fā)展。
上海日野是由上海電氣（集團）總公司和日本日野自動車株式會社共同出資組建的發(fā)動機制造企業(yè)，目前，華菱已是上海日野的第一大戰(zhàn)略合作伙伴。上海日野發(fā)動機有限公司總經(jīng)理五島健次郎表示，今后將在產(chǎn)品、價格和服務上全力支持華菱，共同致力于高端重卡市場的開發(fā)工作。
在窄體物流車和工程自卸車方面，劉漢如明確了與上柴合作的意向。上海柴油機股份有限公司副總經(jīng)理金剛表示，上柴對華菱的定位是戰(zhàn)略合作伙伴關系，即華菱與上汽集團旗下各公司享有同樣的價格和服務等優(yōu)惠政策；下一步，上柴將與華菱合作拓展市場空間。
目前，華菱裝配上柴國三發(fā)動機的所有公告準備工作已經(jīng)結束，下一步將是如何與上柴合作共同開拓市場。這也標志著華菱與上柴的合作進入了一個新的階段。
