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奇瑞汽車營銷策略的創(chuàng)新點和個人對創(chuàng)新點收獲體會？

至2005年以來奇瑞汽車銷量蒸蒸日上，對此其營銷策略的創(chuàng)新功不可末，請問有誰能詳細(xì)說說奇瑞汽車營銷策略的創(chuàng)新點，并談?wù)剬ζ鋭?chuàng)新點體會與收獲。。。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-06-23

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05年奇瑞汽車銷售部門經(jīng)理換人，策略上也作了一個徹底的改變。主要是針對當(dāng)時的經(jīng)銷商混亂的局面提出了史無前例的“分網(wǎng)模式”。分網(wǎng)銷售模式就是汽車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨立銷售的渠道模式，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場，管理市場，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。其核心策略就是：區(qū)域經(jīng)銷，品牌專營；因地制宜，科學(xué)規(guī)劃；分級管理，銷能再現(xiàn)；以保護(hù)經(jīng)銷商利益為原則——經(jīng)銷商的利益是奇瑞公司的生命；廠商關(guān)系：誠信—承諾—合作—未來。具體的舉措是：企業(yè)內(nèi)建立獨立銷售部門，管理獨立的銷售渠道，4大銷售部對9大系列產(chǎn)品進(jìn)行銷售管理。而前年（07年）又提出了“縱橫中國”的戰(zhàn)略，指經(jīng)營奇瑞所有產(chǎn)品的超級經(jīng)銷商集團(tuán)，將形成縱線：北起哈爾濱，經(jīng)102國道到北京，再經(jīng)107國道到深圳，貫穿10省12市；橫線：西起烏魯木齊，經(jīng)102國道至上海，貫穿7省9市；共跨越16省20市的縱橫中國的陣營。其創(chuàng)新點在于這些超級經(jīng)銷商集團(tuán)，4S店集群除了具備4S功能，還包括了保險、上牌、客戶聯(lián)誼等附加功能的一站式服務(wù)，以提供消費(fèi)者更服務(wù)的店面。（陜西伊勢威是第一家奇瑞汽車城，你可以上網(wǎng)查一下。）這樣可以進(jìn)一步支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，使奇瑞銷售渠道競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)，成為其核心競爭力之一；并使奇瑞的服務(wù)更加集約化，大大加強(qiáng)后市場功能，用戶將得到更多的產(chǎn)品附加值；經(jīng)銷商整體素質(zhì)將進(jìn)一步提升，即從更深的層次上來提升奇瑞的品牌。（因為奇瑞原本給人的感覺始終是一個中低端產(chǎn)品，現(xiàn)在他想通過這些策略來提升自身的品牌價值，以拓寬自己的價值定位，同時也就可以拓寬自己的產(chǎn)品定位和市場了）不知你還有什么問題，大家還可以一起交流。我一直對民族品牌比較關(guān)心: 回答者：網(wǎng)友

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