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多車商調(diào)整子品牌銷售策略

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2014-03-08
  早前有媒體報道稱,吉利將取消現(xiàn)有的帝豪、英倫和全球鷹3個子品牌,用GEELY這一母品牌,以實現(xiàn)吉利品牌回歸。但日前吉利公關(guān)部稱,暫不取消上述3個子品牌。不過據(jù)了解,在吉利內(nèi)部,將3個子品牌合并為一個大品牌的聲音從來沒有中斷過。
  
  據(jù)悉,上海汽車、奇瑞汽車等品牌都進(jìn)行了資源整合。業(yè)內(nèi)人士分析,我國自主品牌汽車在面對汽車市場快速變化的同時,通過整合資源積極調(diào)整來應(yīng)對市場變化,這也是自主品牌進(jìn)步成長的標(biāo)志。
  
  行業(yè):最近流行取消子品牌
  
  有媒體報道稱,吉利將取消現(xiàn)有的帝豪、英倫和全球鷹3個子品牌,用GEELY這一母品牌,以實現(xiàn)吉利品牌回歸。
  
  吉利汽車中山星時代旗艦店相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,目前廠家已經(jīng)有相關(guān)的規(guī)劃,三個子品牌的合并,有利于汽車廠商更好地整合資源,塑造更有競爭力的產(chǎn)品。
  
  “現(xiàn)在廠家對于取消現(xiàn)有的帝豪、英倫和全球鷹3個子品牌,以實現(xiàn)吉利品牌回歸目前已經(jīng)有相關(guān)的規(guī)劃了。品牌的回歸有利于汽車廠商更好地整合資源,塑造更有競爭力的產(chǎn)品。”吉利汽車中山星時代旗艦店總經(jīng)理朱鴻說,現(xiàn)在吉利旗下有三個子品牌,每個子品牌都有數(shù)款車型,吉利旗下的車型全部加起來有17款車型,并且產(chǎn)品主要集中在緊湊型車,價格區(qū)間和產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重的重疊和同質(zhì)化。
  
  朱鴻說,三個子品牌回歸到吉利這一母品牌,產(chǎn)品肯定會做進(jìn)一步的梳理和調(diào)整,從而降低庫存。有利于經(jīng)銷商更有針對性地開展產(chǎn)品銷售,也有利于吉利品牌的宣傳,提高品牌辨識度和知名度。
  
  本地:多個車商調(diào)整子品牌銷售策略
  
  據(jù)了解,除了吉利汽車,奇瑞汽車同樣也暫停原有三個品牌,將所有產(chǎn)品都回歸到奇瑞母品牌下。在一汽集團(tuán)的自主品牌第100萬輛下線儀式上,奔騰原先的“1”字標(biāo),更換鷹標(biāo)的奔騰B70正式亮相。
  
  一汽內(nèi)部人士表示,今后除了奔騰之外,包括天津一汽夏利、一汽吉林和一汽解放等自主品牌將全部統(tǒng)一使用鷹標(biāo)。
  
  吉利汽車中山星時代旗艦店在建店的時候就很特殊,是全國第一家集吉利汽車旗下全球鷹、帝豪、英倫三個子品牌于一體的大型旗艦店,建店的初衷就是想通過旗艦店的形式,很好地整合吉利的資源,以扭轉(zhuǎn)吉利汽車在中山市場占有率較低的局面。
  
  朱鴻表示,吉利汽車三個品牌回歸到母品牌,無論在產(chǎn)品的調(diào)整,以及資源的合理分配上面,星時代旗艦店已經(jīng)有非常成功的經(jīng)驗,因為吉利星時代把三個品牌運營,已經(jīng)有三年的經(jīng)驗了,更會引領(lǐng)吉利品牌在地區(qū)的領(lǐng)先地位。
  
  相對于汽車品牌統(tǒng)一新標(biāo)識,中山富茂作為全國首批上汽榮威名爵雙品牌經(jīng)營先行者,在經(jīng)營了5年之后,目前已經(jīng)進(jìn)行了分品牌銷售,成立榮威和名爵專門的4S店,成為上海汽車品牌發(fā)展戰(zhàn)略的又一里程碑。
  
  中山富茂汽車集團(tuán)副總經(jīng)理衛(wèi)鵬飛告訴記者,上海汽車最初選擇中山富茂成為雙品牌授權(quán)店,也是看好中山城市的對外來文化的包容性,經(jīng)過幾年的發(fā)展,上海汽車榮威和名爵在客戶保有量,以及品牌度方面都有了很大的提高,在車型方面也推出了多款具有競爭力的車型,完全達(dá)到了單品牌運營的要求。
  
  因此,今年上海汽車提出要把榮威和名爵實行單品牌戰(zhàn)略?!鞍褬s威和名爵拆出來實行單品牌戰(zhàn)略,對于汽車經(jīng)銷商來說,也是一件好事情,可以讓經(jīng)銷商面對消費者和市場的喜好,單品牌可以采取更加有針對性的變化?!毙l(wèi)鵬飛表示,隨著汽車行業(yè)幾年出現(xiàn)一個大的變化,不調(diào)整肯定無法適應(yīng)市場的需要。
  
  觀點:汽車市場發(fā)展的必然產(chǎn)物
  
  中山市汽車流通協(xié)會會長吳灝表示,對于產(chǎn)品線不長的汽車品牌來說,利用原有資源或是整合資源進(jìn)行雙品牌并網(wǎng)銷售,實為明智之舉。品牌運營,無論是分網(wǎng)銷售還是并網(wǎng)銷售,都是汽車市場發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物。
  
  吳灝認(rèn)為,中國的汽車工業(yè)起步相對較晚,進(jìn)口品牌和合資品牌,大多都有幾十年,甚至上百年的歷史,無論是其技術(shù)還是文化底蘊都要領(lǐng)先的多。中國的汽車工業(yè)近年來也取得了快速的發(fā)展,各項技術(shù)也有了很大的提高,一些技術(shù)甚至處于汽車行業(yè)的領(lǐng)先地位。
  
  吳灝表示,在汽車品牌的發(fā)展進(jìn)程中,成熟的汽車品牌已經(jīng)有了很多次合資、收購、吞并的經(jīng)驗和案例,他們在制定汽車品牌發(fā)展的過程中,已經(jīng)有非常完善的制度。所以在今后汽車品牌發(fā)展的過程,都是相對穩(wěn)定的發(fā)展。
  
  為何汽車品牌旗下的子品牌進(jìn)行整合主要體現(xiàn)在自主品牌身上?吳灝稱,自主品牌有些是國企,有些是民企,他們在應(yīng)對汽車市場的變化中,通過及時調(diào)整來制定新的目標(biāo)。
  
  “這也是汽車品牌成長的標(biāo)志,相信汽車品牌通過不斷的調(diào)整,以后會發(fā)展得更好,更加有利于中國汽車行業(yè)的進(jìn)步?!眳菫偨Y(jié)說。