2009年下半年，國內(nèi)汽車市場在多重因素的影響下，取得了不錯的成績。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)，9月商用車產(chǎn)銷33.60萬輛和31.67萬輛，環(huán)比增長18.62%和13.03%，同比增長63.03%和61.67%。今年1-9月，商用車產(chǎn)銷245.68萬輛和242.12萬輛，同比增長17.35%和15.59%，總體繼續(xù)向好。
在以全國百強縣市汽車巡展（以下簡稱百強巡展）、中部名城汽車巡展（以下簡稱中部巡展）、西部名城汽車巡展（以下簡稱西部巡展）共同組建的百強巡展系列活動中，三展秋季自9月下旬至今，已成功實現(xiàn)了5億余元的銷售額。其中，商用車在二三級車市也全線飄紅。
國家政策助推作用明顯
商用車市場全面回暖，離不開我國整體經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)。但同時，國家實施的“汽車下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等鼓勵政策更是起到了較強的助推作用，使得一度在低谷徘徊的商用車市場加大了反彈的力度，商用車市場的銷量實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。
在百強巡展系列活動開展過程中，江鈴汽車、華晨汽車、開瑞微車、吉奧汽車等許多參展企業(yè)借助展會平臺，將汽車下鄉(xiāng)活動帶到了展會現(xiàn)場，讓政策與消費者實現(xiàn)了零距離接觸。消費者在了解了國家的政策后，紛紛出手下訂單，商用車參展企業(yè)由此實現(xiàn)了銷售的大幅度突破。據(jù)參展經(jīng)銷商說，國家雖然出臺了一系列的好政策，并且宣傳力度也很大，但是消費者如果不近距離的了解政策，吃透政策，是不會貿(mào)然出手的。百強巡展系列活動，讓消費者有機會親身體驗到國家政策落到了實處，從而也就使得政策發(fā)揮了作用，刺激了消費，拉動了需求。
百強巡展系列活動功不可沒
商用車全線飄紅，二三級汽車市場起到了很大的作用，因為二三級汽車市場是商用車的主陣地。而百強巡展系列活動，是立足于二三級汽車市場的卓越營銷平臺，所以，商用車的優(yōu)異表現(xiàn)，與百強巡展系列活動密切相關(guān)。
據(jù)了解，在今秋的百強巡展系列活動中，各商用車參展商充分利用展會優(yōu)勢，將各項針對性強的活動帶到了展場。江鈴汽車在百強巡展的每一站都開設(shè)了專場，以互動活動、文藝演出、有獎問答的方式將產(chǎn)品淋漓盡致的展現(xiàn)給了觀眾，贏得了大量的客戶和準(zhǔn)客戶。華晨汽車在百強巡展系列活動開展過程中，免費發(fā)放環(huán)保購物袋，精裝展臺，全系參展，以親近消費者的環(huán)保行為，良好的企業(yè)形象和龐大的產(chǎn)品陣容贏得了觀眾的青睞，同時也收獲了大量的訂單和意向客戶。開瑞微車則把“開瑞微車 微車精品”汽車下鄉(xiāng)活動帶到了展會上，卡通人偶助興表演，汽車下鄉(xiāng)、施惠于民，讓其在展會上收獲頗豐，不但有效的推廣了品牌，還極大的促進(jìn)了車輛的銷售。吉奧汽車在百強巡展的展出過程中，每一輛展車都粘貼了“該車享受汽車下鄉(xiāng)補貼”的標(biāo)識，吸引了眾多觀眾，更促進(jìn)了現(xiàn)場成交。
另外，百強巡展系列活動還推出了汽車“免費汽車消費券”發(fā)放活動，消費券分500元和1000元兩種，分別在中部巡展、西部巡展和百強巡展中發(fā)放，該消費券聯(lián)合了各參展商參與，將實惠落到了實處。尤其是購買商用車的消費者，更是對消費券心存感激，因為商用車的消費者，大都為購車為繼續(xù)賺錢的客戶，其成本意識非常強，用他們的話說就是，能省多少，就相當(dāng)于多掙多少。
二三級汽車市場潛力釋放
二三級汽車市場，曾經(jīng)一度不被重視，但在一級市場遲遲無法擴大份額的態(tài)勢下，許多企業(yè)加大了在二三級汽車市場的投入，重心逐漸由一級市場轉(zhuǎn)向二三級市場。對商用車企業(yè)來說，二三級市場本來就是其主陣地，所以對其來說，二三級市場更為重要。從百強巡展系列活動中證實，二三級市場確實應(yīng)該是商用車的著眼點。
本次百強巡展系列活動，為幫助商用車在二三級汽車市場發(fā)掘市場，擴大銷售，組委會將廣告宣傳下沉到了縣、鄉(xiāng)，甚至具體到了村、廠區(qū)、街道，在縱深地宣傳下沉之后，二三級汽車市場爆發(fā)出了強大的能量，商用車在百強巡展系列活動中的品牌推廣得到了極大的實現(xiàn)，銷售更是大幅度增長。部分參展商反饋：我們的客戶往往都在農(nóng)村，而不是城市，即便是城市，也是在市郊，因為他們往往都有自己的一個小企業(yè)，或者自己的一個小規(guī)模的生意。這些人是我們的客戶群，我們需要把他們挖掘出來。而百強巡展系列活動恰好用宣傳下沉的方式做到了這一點，由此激發(fā)了二三級汽車市場的潛力爆發(fā)，幫助商用車實現(xiàn)了良好的銷售。
目前的商用車市場，在國家政策、百強巡展系列活動、二三級汽車市場潛力釋放的多重作用下，呈現(xiàn)出了好的發(fā)展態(tài)勢，銷售上漲，市場趨于穩(wěn)定，商用車在二三級汽車市場全線飄紅。
