來自東風(fēng)股份事業(yè)計(jì)劃部快報(bào)消息，截至3月31日，東風(fēng)輕卡3月單月出庫、末端銷售、回款數(shù)量等三項(xiàng)指標(biāo)均過萬輛。其中，末端銷售1.34萬輛，同比增長25%，創(chuàng)歷史新高。
東風(fēng)股份認(rèn)為，雖然受國際金融危機(jī)和國內(nèi)行業(yè)周期下行等因素影響，國內(nèi)商用車行業(yè)的運(yùn)行走勢未得到根本性改觀。但是，隨著1月的《國家汽車產(chǎn)業(yè)振興和調(diào)整規(guī)劃》的出臺(tái)，3月的汽車下鄉(xiāng)實(shí)施細(xì)則的推出，以及燃油稅等一系列政策提振的影響，前期受到壓抑的潛在需求將會(huì)集中釋放。特別是受到現(xiàn)有政策“重點(diǎn)照顧”的輕卡行業(yè)，其釋放效應(yīng)將更為明顯。東風(fēng)股份表示，正是鑒于上述認(rèn)識(shí)，公司從年初就開始進(jìn)行相應(yīng)的部署、行動(dòng)，這也從內(nèi)因上成就了2～3月本企業(yè)的旺銷態(tài)勢。
在具體策略上，東風(fēng)股份保持車價(jià)穩(wěn)定，采取行之有效的營銷措施，在購置稅減半的政策基礎(chǔ)上，整合資源迅速推出“0跑2009，東風(fēng)輕卡免費(fèi)上牌行動(dòng)”（“0”指車購稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅、上牌費(fèi)全免）等促銷活動(dòng)；同時(shí)，要求經(jīng)銷商必須將促銷活動(dòng)平移至二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)促銷活動(dòng)的廣度和力度。
據(jù)了解，東風(fēng)股份在一季度有88家輕卡經(jīng)銷商創(chuàng)造了歷史同期的最高銷售記錄。其中，北京地區(qū)在公司專案項(xiàng)目小組的精心運(yùn)作下，銷售數(shù)量高達(dá)1727輛，同比增長46%，市場占有率躍升至37%。
