人氣、口碑、激烈…2016年，東風(fēng)商用車統(tǒng)統(tǒng)把這些“能量源”收入囊中。這當然得益于東風(fēng)商用車在2016年的兩個大事記：“東風(fēng)天龍哥中國卡車駕駛員大賽”和“東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽”。
出彩天龍哥中國好司機
收獲的這些“能量源”是東風(fēng)商用車在賽事營銷上不斷嘗鮮，不斷優(yōu)化的必然結(jié)果，從贊助沃爾沃帆船賽，到直接參加沃爾沃帆船賽;從第一季東風(fēng)天龍哥比賽到第二季天龍哥比賽，還有天龍哥線上挑戰(zhàn)賽;從國內(nèi)到國外;從線下到線上，東風(fēng)商用車在賽事營銷上走的越來越遠，越走越深入。
探秘賽事營銷全球化
“中國的東風(fēng)，世界的東風(fēng)”這句口號落實在賽事營銷上最有力的佐證就是東風(fēng)商用車參加沃爾沃帆船賽。東風(fēng)商用車和沃爾沃成立合資公司之后，東風(fēng)商用車借助沃爾沃全球性的帆船賽把賽事營銷很好地與國際接軌。
參加沃爾沃帆船賽之后，東風(fēng)商用車不僅把品牌帶出國門，更把中國文化帶出了國門，“武當表演”、“中國太極”等等一系列帶有深厚中國標簽的元素頻頻出現(xiàn)在國際舞臺上，這是賽事營銷帶給東風(fēng)商用車的收獲，更是東風(fēng)商用車通過賽事營銷把中國元素帶給全球。
視線回到國內(nèi)，第二季天龍哥比賽將在2016年11月12日舉辦總決賽，已經(jīng)連續(xù)舉辦兩季的天龍哥比賽吸引了越來越多卡車司機的關(guān)注和參與，從最先以東風(fēng)天龍卡車司機為主的比賽到如今各品牌卡車司機都積極參與的挑戰(zhàn)賽，東風(fēng)商用車通過天龍哥比賽把參賽者受眾面進一步擴大。
單純比拼技能已不能滿足東風(fēng)天龍哥比賽，于是誕生了“東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽”，拼人氣，拼才藝，秀幸福，曬萌娃……東風(fēng)商用車又再次對賽事營銷不斷擴容。
東風(fēng)商用車已然通過短短幾年，打造了一個全平臺的賽事營銷。
揭開優(yōu)化產(chǎn)品、升級服務(wù)面紗
目前，第二季東風(fēng)天龍哥比賽帶來現(xiàn)場銷量近10000臺，第一季天龍哥比賽帶來9000多臺的銷量，并且第二季銷售車型更集中，更高端，集中在東風(fēng)天龍啟航和天龍旗艦上。
第二季東風(fēng)天龍哥比賽現(xiàn)場用車
這也是賽事營銷帶來的最直接結(jié)果——拉動了銷量。不過第二季的天龍哥比賽在銷售模式上也進行了更深入的探索。
東風(fēng)商用車銷售部長謝志鵬就提到，在不斷上升的銷量背后，也是東風(fēng)商用車在營銷上不斷創(chuàng)新的必然結(jié)果。東風(fēng)商用車以比賽為平臺，自下而上收集用戶需求，改變經(jīng)銷商由“坐商”變“行商”的觀念，進一步升級產(chǎn)品，滿足市場，正是對自身的探索。真正做到“集信息以致用”、“想用戶所想”，最終讓產(chǎn)品和服務(wù)走在用戶前頭，成為真正的勝者。同時，他提到，2017年第三季天龍哥比賽，東風(fēng)商用車將針對行業(yè)法規(guī)變化，也會對車輛需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出更加輕量化、經(jīng)濟型、高時效商品，在裝載效率、運輸效率、運營成本的優(yōu)化方面，為用戶提供更加合適的車輛。
東風(fēng)商用車在賽事營銷中不斷優(yōu)化產(chǎn)品，升級服務(wù)，這樣的舉動吸引著一批“粉絲”。馬保軍就是其中一名粉絲，他感受著東風(fēng)商用車服務(wù)的變化，車型的變化。
馬保軍，第一季，第二季，東風(fēng)天龍哥比賽親身體驗者！做為安全使者，將把東風(fēng)精神傳遞，做中國好司機！
從第一季參加天龍哥無緣冠軍，第二季再戰(zhàn)最終殺入總決賽，而他的另一位身份就是“天龍旗艦的代言人”，今年3月他先行購置了一臺天龍旗艦，陸續(xù)地，周邊已有20多臺天龍旗艦出現(xiàn)在蘭州當?shù)?，“其實我買這臺天龍旗艦并不是一時的沖動，考察過我運輸?shù)穆肪€后，天龍旗艦在對比中完勝，非常適合我的運輸條件，剛開了一個月，我周邊的朋友看到這輛車的情況后，二話不說，就開始陸續(xù)購買，性能決定一切!”。正是“這句性能決定一切”讓天龍旗艦圈粉。
探尋中國特色的汽車文化
帶來銷量并不是東風(fēng)商用車舉辦天龍哥舉辦賽事的最終目的，正如天龍哥比賽舉辦之際就希望打造一場傳播卡車文化，關(guān)注卡車人文的賽事。
東風(fēng)商用車也確實做到了這點!
第二季的東風(fēng)天龍哥相比第一季更顯著的變化，就是在比賽現(xiàn)場隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場為他們加油打氣，比賽希望讓更多的人們關(guān)注卡車司機，更要關(guān)注卡車司機的家庭。
隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場為他們加油打氣
隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場為他們加油打氣隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場為他們加油打氣
如果說邀請家人參與活動現(xiàn)場是第一步。那么東風(fēng)商用車和中國卡車網(wǎng)聯(lián)合舉辦的東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽則是線下外延和人文升華的關(guān)鍵一步。
正因為如此，當線上天龍哥挑戰(zhàn)賽啟動后，勵志、快樂、才藝天龍哥、幸福天龍嫂、最萌天龍寶寶一經(jīng)推出，短短兩個月的線上活動，就吸引了高達5675689的投票。
小喻同學(xué)
7周歲的卓卓
這才也有了九歲的小喻同學(xué)看過一眼天龍車模后，就分毫不差的畫了出來;7周歲的卓卓一年前就在卡車司機爸爸的影響下能開動農(nóng)用三輪車;也有了幸福天龍嫂張麗為與愛人相守在賽場邊焦灼等待的精彩瞬間;天龍嫂包立新也投身運輸，成為丈夫的運輸好搭檔;還有愛好攝影的駕駛世家子丁海峰開著天龍拍下了太多美到讓人窒息的風(fēng)景;十余年經(jīng)驗的晉劇演員李武和也轉(zhuǎn)行做了司機……
一個個精彩瞬間，感人故事，嘆為驚止的才藝一一呈現(xiàn)在線上天龍哥平臺上，讓原本只是一場線下比拼的賽事有了更多的“人情味”。
正如中國汽車工程學(xué)會副秘書長閆建參加完天龍哥比賽時指出，要通過賽事打造卡車文化，倡導(dǎo)消費端的應(yīng)用文化、運動文化、休閑文化，借助東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽的舉辦，倡導(dǎo)和培養(yǎng)具有中國特色的汽車文化，使卡車駕駛員成為汽車文化的一部分，倡導(dǎo)快樂駕駛，安全駕駛，這對中國商用車乃至汽車工業(yè)的發(fā)展具有積極而深遠的意義。
以人文為終極目的東風(fēng)天龍哥賽事已初步形成!如此的賽事營銷，會讓東風(fēng)商用車品牌一直有溫度!
