2011年5月14日，東風(fēng)公司召開(kāi)主題為“惜時(shí)勢(shì) 勝未來(lái)”的2011年春季市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)，東風(fēng)各大板塊共同體會(huì)市場(chǎng)冷暖，共謀營(yíng)銷發(fā)展大計(jì)。探討中國(guó)汽車市場(chǎng)面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和走勢(shì)，探討東風(fēng)營(yíng)銷模式如何進(jìn)一步創(chuàng)新。東風(fēng)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記徐平在講話中指出要以更創(chuàng)新的思路、更有效的手段、更飽滿的激情，努力構(gòu)建具有東風(fēng)特色的營(yíng)銷體系，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)公司營(yíng)銷工作再上臺(tái)階。
國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)事會(huì)徐麗華、王淑敏等領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席研討會(huì)。東風(fēng)公司總經(jīng)理朱福壽做主旨講話。公司副總經(jīng)理童東城，公司黨委常委周強(qiáng)，公司總經(jīng)理助理蔡瑋、任勇分別對(duì)進(jìn)行交流發(fā)言的單位進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)東主持會(huì)議。
徐平指出，中國(guó)汽車市場(chǎng)當(dāng)前正面臨著快速而深刻的變化，由一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為一個(gè)溫和增長(zhǎng)的市場(chǎng)。政府政策對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控也發(fā)生了一些變化，其中國(guó)家節(jié)能、環(huán)保政策的推動(dòng)帶來(lái)了商品結(jié)構(gòu)的變化。土地、資本、人才等生產(chǎn)要素和營(yíng)銷渠道、結(jié)構(gòu)、模式的變化都給營(yíng)銷工作帶來(lái)了新課題。傳統(tǒng)的以新車銷售為一元的營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)正向著以新車銷售、水平事業(yè)、服務(wù)、保險(xiǎn)、金融、舊車置換等多元營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給營(yíng)銷模式和管理帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新形勢(shì)下如何提升和擴(kuò)大自主品牌的影響力成為一個(gè)重大課題。
面對(duì)這些快速而深刻的行業(yè)變化，東風(fēng)營(yíng)銷工作應(yīng)該在以下幾個(gè)方向上加強(qiáng)努力：第一，要迅速在穩(wěn)健溫和增長(zhǎng)的汽車市場(chǎng)中構(gòu)建從東風(fēng)集團(tuán)到各事業(yè)單元的營(yíng)銷領(lǐng)先的新優(yōu)勢(shì)；第二，要在營(yíng)銷的全業(yè)務(wù)鏈，從廣告宣傳、銷售服務(wù)、水平事業(yè)等層面上建立健全圍繞企業(yè)主要市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的、責(zé)任清晰的、可量化的激勵(lì)和考核管理體制與機(jī)制；第三，要緊密結(jié)合突發(fā)事件應(yīng)對(duì)，深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防控能力；第四，要緊密結(jié)合“走出去”的需要，加快完善海外戰(zhàn)略，促進(jìn)公司海外事業(yè)取得新突破；第五，營(yíng)銷戰(zhàn)線上各個(gè)事業(yè)單元要共同提高東風(fēng)品牌的品牌力；第六，要持續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新，努力構(gòu)建具有東風(fēng)特色的營(yíng)銷模式。
朱福壽在講話中分析指出，基于剛性需求，十二五還將是我國(guó)汽車發(fā)展的黃金時(shí)期。但從2011年開(kāi)始，我國(guó)汽車發(fā)展的政策環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)處于從緊的態(tài)勢(shì)。在這種情況下，構(gòu)建營(yíng)銷能力，尤其是構(gòu)建營(yíng)銷體系，是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)基本條件和必要條件。東風(fēng)公司上下對(duì)營(yíng)銷力和營(yíng)銷工作的理解要不斷強(qiáng)化深度和廣度。要發(fā)揮特色，強(qiáng)化協(xié)同，構(gòu)建有東風(fēng)特色的營(yíng)銷體系，形成有東風(fēng)特色的營(yíng)銷文化。
要把關(guān)懷每一個(gè)人、關(guān)愛(ài)每一部車的企業(yè)理念延伸到每個(gè)經(jīng)銷商，延伸到每個(gè)營(yíng)銷終端。要結(jié)合東風(fēng)的現(xiàn)狀，結(jié)合未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在各條戰(zhàn)線上全方位地展開(kāi)營(yíng)銷水平事業(yè)。要從協(xié)同的角度來(lái)研究構(gòu)建東風(fēng)營(yíng)銷力的工作，同時(shí)要加強(qiáng)商務(wù)模式的創(chuàng)新。要把支持東風(fēng)自主品牌乘用車的發(fā)展作為構(gòu)建和諧東風(fēng)的具體行動(dòng)，在各條戰(zhàn)線上全面鋪開(kāi)。
會(huì)議發(fā)布了《東風(fēng)營(yíng)銷（鄭州）宣言》。鄭州日產(chǎn)、神龍公司、東風(fēng)本田、東風(fēng)乘用車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車、東風(fēng)股份、東風(fēng)小康、東風(fēng)商用車、東風(fēng)神宇等單位先后在會(huì)上做交流發(fā)言。
據(jù)介紹，這次是東風(fēng)公司第九次召開(kāi)營(yíng)銷研討會(huì)，會(huì)議由東風(fēng)公司運(yùn)營(yíng)管理部主辦，由鄭州日產(chǎn)承辦。
