近兩年，得益于中國商用車市場的快速發(fā)展，不僅第一陣營企業(yè)的地位更加鞏固，身處第二陣營的企業(yè)也逐漸跳出所在區(qū)域，昂首挺進(jìn)全國大市場。曾專注于華南市場的東風(fēng)柳汽，就是這樣一家企業(yè)。
東風(fēng)柳汽2011年商用車銷量提出了保8萬爭10萬的目標(biāo)，這一目標(biāo)對剛剛達(dá)到年銷售5萬輛級(jí)商用車的東風(fēng)柳汽來說，口氣著實(shí)不小。作風(fēng)穩(wěn)健的東風(fēng)柳汽在制定銷售目標(biāo)上向來謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)，提出這樣的目標(biāo)，必定自有道理。從近兩年東風(fēng)柳汽的一系列轉(zhuǎn)型措施來看，確實(shí)具備了沖擊10萬輛銷量的實(shí)力。
對于企業(yè)來說，無論何時(shí)，產(chǎn)品都是馳騁市場的利器。在與東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商不約而同地提到柳汽產(chǎn)品過硬。東風(fēng)柳汽立足產(chǎn)品升級(jí)，推出的霸龍507重卡和乘龍609中卡，在各自細(xì)分市場上均取得了不俗的銷售業(yè)績，贏得了用戶的好評。
讓東風(fēng)柳汽更加自信的是，將于2011年推出超重型卡車M7。據(jù)了解，該車是一款在M5平臺(tái)上進(jìn)行品質(zhì)提升的產(chǎn)品，將在十二五期間為柳汽全面進(jìn)軍重卡第一陣營奠定基礎(chǔ)。
除產(chǎn)品升級(jí)外，東風(fēng)柳汽的市場轉(zhuǎn)型也很成功。東風(fēng)柳汽提出在市場布局上要從華南市場走向全國，在銷售策略上要從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，這一決策得以有效實(shí)施。如今，東風(fēng)柳汽在華南以外市場的影響力正在逐漸增強(qiáng)。2011年，東風(fēng)柳汽的網(wǎng)絡(luò)布局將再上一個(gè)臺(tái)階，年底，經(jīng)銷商總數(shù)將達(dá)400家，地級(jí)市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將超過88%。
東風(fēng)柳汽6.5萬輛商用車擴(kuò)能改造項(xiàng)目2010年已竣工，10萬輛商用車新基地也已開工建設(shè)，將為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷10萬輛目標(biāo)發(fā)揮重要作用。
