幾天前，記者在深圳市羅湖區(qū)紅嶺北路一個舊車交易市場的二樓，見到了東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理丁輝海。
丁輝海今年43歲，曾經(jīng)在東風(fēng)公司化油器廠、東風(fēng)載重車公司銷售部工作多年，2002年被派往剛剛成立的東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司，成為該公司的“元老”。
丁輝海介紹說，“當年東風(fēng)內(nèi)的‘東風(fēng)裕隆’有五兄弟，分別是東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司、東風(fēng)裕隆財務(wù)有限公司、東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司、深圳市東裕保險代理有限公司（現(xiàn)已遷武漢）、深圳聯(lián)友科技有限公司。后來，臺灣裕隆汽車集團在東風(fēng)裕隆財務(wù)有限公司、深圳市東裕保險代理有限公司中的股份退出，目前‘東風(fēng)裕隆’有三兄弟?！?nbsp;
為了做大做強東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司，踏入改革開放前沿陣地深圳六年來，丁輝海一直在努力實踐。
“作為當年由國家經(jīng)貿(mào)委批準的中國首家外資專業(yè)舊車置換公司，東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司目前已發(fā)展成為中國汽車流通協(xié)會理事企業(yè)，公司營業(yè)體系涵蓋二手車交易、汽車租賃、商用車銷售和二手車業(yè)務(wù)培訓(xùn)，公司營業(yè)覆蓋全國各大城市，成為全國性業(yè)務(wù)領(lǐng)航者?！倍≥x海說。
來自臺灣裕隆汽車集團的東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司總經(jīng)理吳敏哲非常形象地描述了公司六年來的發(fā)展：我們公司的第一階段是“生”，即2002年6月至2004年6月，這一階段是市場摸索和企業(yè)定位階段；第二階段是“爬”，2004年7月至2006年2月，屬新事業(yè)開發(fā)階段；第三階段是“走”，即2006年3月至2007年4月，是整合價值鏈階段；第四階段是“跑”，即2007年5月至今，應(yīng)屬于提高經(jīng)營效率和事業(yè)復(fù)制階段。
“當然我們將來還會迎來第五階段，到那時應(yīng)該是‘跳’，跳躍式快速發(fā)展?！眳敲粽苄χf。
吳敏哲介紹說，經(jīng)過四個階段的持續(xù)發(fā)展，2007年，東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司銷售二手車866臺，居全國第五。除了深圳總部外，在東莞、武漢、蘇州、上海等地均設(shè)有分公司，已發(fā)展成為全國唯一多地點操作的專業(yè)二手車公司；在租賃業(yè)務(wù)上，長、短租車輛已達300臺，在深圳、東莞、武漢區(qū)域市場的品牌力、占有率都是領(lǐng)先的；在商用車銷售上，連續(xù)3年達成銷售目標，并且在商用車營銷模式上開展了舊車置換、汽車租賃、消費信貸等；在二手車培訓(xùn)方面，知識資料庫已架構(gòu)完成，培訓(xùn)事業(yè)居全行業(yè)領(lǐng)先水平，并且2008年有望成為全國二手車培訓(xùn)事業(yè)第一的綜合發(fā)展水平。
經(jīng)過六年的市場打拼和不斷積累，東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強勁，特別是舊車置換業(yè)務(wù)，目前在深圳每個月能做30至40臺?！澳阗I一臺新車用一年要虧20％到30％，假如是10萬塊錢的車用一年，要虧2萬到3萬。如果你沒有車要租車，以富康、捷達為例，租金一天是150塊錢，一個月4000塊錢，一年4萬多，買個新車虧3萬多，在我們公司如果你買個二手車，不管什么品牌、價位，你用一年低一萬我來回收，例如我今天賣給你5萬，明年我4萬可以回收，只要沒有什么大事故，我就回收。購買二手車比租車劃算，比買新車更實惠?！痹谂f車置換市場領(lǐng)域游刃有余的丁輝海給記者算了一筆賬。
丁輝海說，公司四大主營業(yè)務(wù)之間都有一定的關(guān)聯(lián)性。比如說，我們從個人手中收購一臺舊車，或從汽車廠家收購一臺試制車，或用公司整修過的二手車置換下客戶手中的一臺舊車后，我們都要對舊車進行檢測、維修，然后，我們再對這臺二手車進行出售，在沒有賣出去的期間，我們還可以對此車進行租賃，長租、短租都可以。在整個流程中，會涉及到二手車評估、維修、汽車租賃、專業(yè)保養(yǎng)、保險代理等多項業(yè)務(wù)，由于我們具備一定的市場操作經(jīng)驗，我們可以將實操經(jīng)驗開發(fā)成培訓(xùn)材料，在行業(yè)內(nèi)部開展二手車培訓(xùn)教育。
“目前許多消費者還沒有接受二手車以及汽車租賃，我們的市場擴張會有許多阻礙。但未來的二手車市場前景廣闊，相信經(jīng)過不懈地努力，我們的品牌、市場一定會做大。我們的目標是做全國最大的二手車公司、全國最佳主機廠解決方案供應(yīng)商、全國服務(wù)最好的汽車租賃公司?！倍≥x海對公司未來發(fā)展充滿信心。
